Mocht u gebruik verkoop brieven voordat u koud bellen?

Denk aan de nummers spel? Nou, dit is de gedachte achter het versturen van brieven verkoop. De hoop is dat met elke honderd of zo letters, zal een paar verkoop leiden.

Als u don &'; t weet hoe om te bellen vanuit het niets en vertrouwen op te bouwen, lijkt het zinvol een beroep te doen op een brief, brochure, of e-mail naar het werk te doen. Maar zodra je leert om cold calling de juiste manier &ndash doen; met de nieuwe mindset – you &'; ll beseffen dat de verkoop brieven echt aren &'; t enige hulp op alle.

Hier zijn 4 redenen om te overwegen het maken van cold calls zonder te verwijzen naar een verkoop brief:

1. Je wordt gekoppeld als een traditionele verkoper meteen

Als u uw koud bellen beginnen door te verwijzen naar een verkoop brief, je &'; re na een traditionele verkoop en marketing techniek. En dit geeft aan potentiële klanten dat u &'; re een traditionele verkoper.

Wil je echt te worden geassocieerd met iets dat brengt pijnlijke herinneringen van de omzet onder druk? Beter om helemaal uit te breken van die negatieve verkoper stereotype, en bieden iets nieuws.

2. Mensen gewoon don &'; t lezen verkoop brieven al dat veel

De hoop is dat potentiële klanten uw verkoop brief gezien hebben voordat u belt. Uit alle andere brieven die die dag aangekomen op hun bureau, je hoopt dat ze &'; ve lezen van jou (wat onwaarschijnlijk is), en herinnerde het (nog onwaarschijnlijker).

Het idee is dat wanneer je belt, ze al weten wat het gesprek over gaat. Maar bijna niemand leest verkoop brieven. En als ze dat doen, ze herinner me alleen vaag.

3. Cold calling gesprekken zijn moeilijker te
initiëren

De meeste mensen vinden het vanzelfsprekend dat het zinvol is om het verzenden van een brief voor cold calling. Ze denken dat dit geeft hen iets om te beginnen spreken over. Ze kunnen zeggen, en" Ik stuurde u een brief, deed je dat &";

Maar als je belt, dit zijn de reacties u meestal krijgen:?

• Wat brief /e-mail
&bull?; Wat was het over Restaurant &bull?; Sorry – I don &'; t vergeet niet te zien. Wat bent u?

verkopen Je mag ook niet uit de brief helemaal. Zeggende: “ Hi, I &'; m gewoon bellen om te zien of u mijn brief &" gekregen?; doet niets om het gesprek verder te gaan of twee-weg dialoog te genereren. U &'; re nog steeds op een plein.

4. Een verkoop brief maakt je praat over jezelf eerst

Wanneer u uw koud bellen door uit te leggen wat een verkoop brief ging over, je &' beginnen; re praten over uzelf, uw product en uw bedrijf.

Dit is precies wat we &'; re proberen te voorkomen in de nieuwe cold calling mentaliteit. We willen praten over hoe ze hun problemen eerst op te lossen, niet om wat we &'; re verkopen.

Isn &'; t het waar dat de verkoop brieven, brochures en e-mails volledig richten op uw bedrijf en uw product of dienst, in plaats van op het oplossen van een bepaalde cliënt &'; s specifieke, individuele problemen
Dus het &'; s in wezen slechts een advertentie die je &'; re verwijst. En je &'; ve de kans om gezien te worden door uw potentiële klant nu als een probleemoplosser verloren. U &'; re gewoon een andere verkoper die &'; in het maken van een verkoop alleen geïnteresseerd is.

Dus wat doen we?

Stel dat uw marketing manager stuurde verscheidene brieven of e-mails en je moet volgen. Hoe zou je dat gesprek openen?

Door simpelweg het maken van uw koud bellen zonder vermelding van de brief. Gewoon omdat uw bedrijf stuurde de brieven of e-mails doesn &'; t dat je moet verwijzen naar hen.

In de meeste gevallen worden de letters alleen maar om je pijn, je niet helpen. Dus eigenlijk, als je de follow-up op een verkoop brief, dan is de behandeling van de koude oproep zoals gewoonlijk en don &'; t verwijzen naar de brief helemaal.

U &'; ll vinden dat je won &'; t worden gelabeld met de “ telemarketeer &"; stigma, en vermijdt u getrokken in de nummers spel. Aan het eind van de dag, je &'; ll veel meer tevreden met uw cold calling aanpak voelen. En u en' ll.
&Nbsp in staat zijn om vooruit blijven gaan, stevig verankerd in de nieuwe cold calling mentaliteit;