*** U kan slagen in Sales

U heeft de mogelijkheid nu om te leren wat er nodig is om geld te verdienen, ongeacht het inkomen dat u wilt. Dat &'; s een vrij sterk statement, maar geen korting tot je de rest van dit artikel heb gelezen

Weet u dat de meerderheid van de vandaag &';. S leiders in het bedrijfsleven waren in de verkoop in één keer of een ander? De verkoop vaardigheden die ze geleerd om anderen welkom, comfortabele, belangrijk voelen, en vertrouwen hun deskundig advies heeft hen toe genomen. Het kan hetzelfde doen voor u.

Of je nu in de verkoop nu of na te denken over te gaan op de verkoop wat het belangrijkst is uw houding over wat je doet om je brood te verdienen. Wat bent u bereid te doen om je doelen te bereiken? Hoeveel "nee's" bent u bereid te nemen voordat ze naar de "ja's" die je nodig hebt? Hoeveel bent u bereid om te veranderen wat je vandaag de dag om te krijgen wat je morgen wilt zijn?

Ik geef u een voorsprong op uw weg naar succes. Ik weet al wat de groten doen. Ik heb geleerd bewezen effectieve selling vaardigheden om meer dan vier miljoen studenten in de afgelopen 30 jaar. Selling is mijn hobby. Het is mijn passie. Het helpen van anderen te leren beter en professioneler manieren om anderen te dienen is wat mijn bedrijf is alles over.

Begin met het internaliseren van alles wat u eventueel uw handen op over uw product of dienst. Word een product van uw product. Gebruik het zelf. Praat met klanten die het gebruiken en hou ervan. Geloof in het! Mensen zullen zeggen: "ja" om u meer op uw overtuiging en enthousiasme voor uw product dan elk feit of cijfer u mag citeren.

Opmerking: als je nieuw bent op het verkopen zijn, neem geen genoegen met zomaar iets te verkopen. Zoek een product kunt u gepassioneerd geworden. Het zal het verschil maken.

Vervolgens gaan werken aan uw vaardigheden. Er zijn goed en kwaad manieren om mensen te benaderen. Uw # 1 doel als je iemand nieuw te ontmoeten is om ze te hebben als u, vertrouw je, en je wilt naar u te luisteren. Het lijkt misschien elementair, maar om iemand als je hebt, moet je sympathiek zijn. Dat betekent dat je een glimlach. Je maakt oogcontact. Je voorstellen jezelf. Vraag hun namen. Herhalen hun namen, zodat je weet dat je ze correct uitspreken. Uw verlangen accuraat en juist te zijn, maakt een krachtige, positieve indruk.

Opzetten van gemeenschappelijke grond. Mensen kopen van mensen die net als hen. Als je van de zelfde sportteam, dat is gemeenschappelijke grond. Als u in hetzelfde gebied wonen, dat is gemeenschappelijke grond. Als je rond dezelfde leeftijd met kinderen in de buurt cijfers op school, dat is gemeenschappelijke grond.

Uw volgende stap is om de klanten &' te bepalen; heeft. Ik heb een snelle en makkelijk te onthouden methode hiervoor ontwikkeld. Het heet de Neads kwalificatie reeks. Vergeet niet dat je probeert om hun 'behoeften' te bepalen, maar spell it Neads te herinneren wat te zeggen.

De eerste letter, "N" staat voor nu. Vraag hen, “ Wat heb je nu &"?; Tenzij ze de loterij of erfelijke miljoenen hebt gewonnen, maar weinig mensen drastisch veranderen wat ze nu anders dan om hun leven beter te maken te hebben. Dus, wetende wat ze nu zal je helpen begrijpen waar ze vandaan komen.

De volgende letter, "E" staat voor genieten. “ Wat vind je het leukste wat je nu hebt &" te genieten; Ze willen de goede dingen bij het overwegen van een verandering te houden. Zodat uw product of dienst zal moeten ten minste betrekking hebben wat ze leuk vinden.

De "A" staat voor Alter. “ Wat zou je veranderen (of te wijzigen) over wat je nu hebt &"?; Dit is waar ze zal u vertellen wat ze nodig hebben. Zoveel vragen stellen als je nodig hebt om een ​​duidelijk beeld van wat ze je vertellen krijgen. Herhaal uw begrip van hun behoeften terug naar hen en krijgen ze het ermee eens dat "ja, dat is wat we zoeken" voordat je verder gaat.

De "D" in Neads staat voor beslisser. U moet weten of ze echt de beslissers. Vraag “ John en Mary, als we &'; re gelukkig om het juiste huis /investering /verzekering programma voor u vandaag te vinden, wie anders dan uzelf zou worden betrokken bij het maken van een definitieve beslissing &"?; Als er &'; s iemand anders betrokken bij de uiteindelijke beslissing, moet u om uit te vinden wie en presenteer uw product om ze allemaal. Maak nooit een product of zakelijke presentatie aan een niet-beslisser, tenzij je gewoon de praktijk nodig hebben. Als ze je hebben verteld wat ze nodig hebben en dat ze de besluitvormers, dan en alleen dan zal je verplaatsen in de presentatie van de voordelen van uw product of dienst

De “. S &"; in Neads is voor “. oplossing &"; U moet geven aan uw klanten dat u en uw bedrijf in de &'; oplossing &'; business —. het bedrijf van anderen te helpen op te lossen welke uitdaging u bijeengebracht

Aangezien niemand wil voelen dat ze 'verkocht' verwachten dat de meeste potentiële klanten om bezwaar over iets. Het is een natuurlijke reflex. Weten dat als een potentiële klant bezwaar dat ze het gevoel verplaatst in de richting van het maken van een aankoop beslissing. U ziet, de mensen zijn niet van plan om hun tijd te verspillen bezwaar tegen iets wat ze niet geïnteresseerd bent in. Logisch, nietwaar?

De groten in de verkoop voor te bereiden antwoorden op de meest voorkomende bezwaren van hun product of dienst. De antwoorden zijn psychisch gezond en helpen de kopers rationaliseren de beslissing — alleen als het echt goed voor hen

Nu don &'; t vergeet de laatste stap:. Vraag voor de verkoop! Don &'; t lachen deze eenmalige denken dat je &'; D nooit vergeten. Een studie werd gedaan jaar geleden waarin mensen werd gevraagd waarom ze een aankoop heeft gemaakt na een product was aangetoond aan hen. De meest voorkomende antwoord was, "We waren nooit gevraagd!" Top professionals in de verkoop weet overal van vijf tot 25 manieren om te vragen voor de definitieve 'ja'. Die worden sluit geroepen en als je in de verkoop succesvol te zijn, zult u wilt beginnen met het beheersen van zoveel mogelijk zo snel als je kunt.

U hebt wat nodig is om te leren het beste in uw vakgebied. Gewoon de inzet en de slag gaan
 !;