3 Cold Calling zinnen die resultaten krijgen

Hoe kunnen we de afwijzing te voorkomen en toch blijf “ real &"; terwijl cold calling? Wel, de waarheid is dat hoe meer echte we zijn, hoe kleiner de kans dat we dienen te worden afgewezen.

Als je eenmaal begrijpt waarom cold calling is zo moeilijk, en je begint om je mentale zicht op de cold call verschuiven, dan kunt u verplaatsen van gedachten naar de werkelijke taal &'; s in lijn met deze nieuwe manier van denken.

Deze nieuwe taal zal u helpen om koud bellen zonder dat dit aanleiding de gevoelens van de omzet onder druk dat de vooruitzichten om u af te wijzen zal leiden.

Hier zijn drie belangrijkste zinnen I &'; ve ontdekt dat, wanneer oprecht gebruikt, zet cold calls in ontspannen gesprekken.

“ Misschien kunt u me helpen voor een moment &";?

Wanneer u een oproep te plaatsen en te horen "Hallo ?," overwegen beantwoorden door te zeggen in een zeer ontspannen, informele toon van stem, "Hallo, mijn naam is, en misschien kunt u me helpen voor een tweede?"

Vergeet niet, er is geen vertrouwen tussen de twee van u nog, dus het &'; s belangrijk voor u te klinken - en zijn - ontspannen en low-key.

Dit klinkt misschien een beetje onhandig, maar hopelijk u kunt openen om iets nieuws te proberen zijn. Het punt is dat wanneer je het iemand om hulp vragen, it &'; s niet een verkoop 'techniek' - het is de letterlijke waarheid.

Nadat u zeggen: "Misschien kun je me helpen voor een tweede ?," de persoon die u noemde bijna altijd reageren door te zeggen: "Zeker. Hoe kan ik u helpen?" Waarom? Omdat onze normale menselijke reactie wanneer iemand ons vraagt ​​om hulp aan te bieden.

Uiteindelijk, zult u die vragen te vinden, "Misschien kunt u me helpen voor een tweede?" voelt zich gemakkelijk en ontspannen omdat u uw oproep humanisering door als je echt zelf. Je bent niet
met behulp van de ingeblikte zinnen die elke andere verkoper is die dag gebruikt.

Het belangrijkste is dat deze eenvoudige uitwisseling helpt u om een ​​twee-weg dialoog met de persoon die je hebt genoemd te creëren. Hoe anders dat voelt van de standaard one-way toonhoogte, "Hallo Mijn naam is ... I &'; m ... We doen ..."

Probeer het maken van de mentale overgang naar deze nieuwe manier van denken door vragen om hulp, en zien of uw gesprekken niet beginnen eenvoudiger en meer ontspannen gevoel. Deze simpele vraag opent de deur naar een gesprek in plaats van te sluiten.

2. “ I &'; m gewoon bellen om te zien als je &'; geopend &" d zijn;

Nu ben je waarschijnlijk afvragen, “ Wat zeg ik volgende "It &'; s eenvoudig: Maak wat je naast de persoon die u &' zeggen; ve genoemd, niet over jou - en maken het specifieke en dwingende
hen

Don &';. t gaan in een pitch de manier waarop je zou doen als je opereren vanuit de traditionele verkoop mentaliteit Probeer om in gedachten te houden dat wie je bent en wat je te bieden hebben. irrelevant zijn op dit moment. Het enige dat telt is de persoon die u hebt gebeld en de problemen of problemen die ze kunnen hebben dat, op de weg, de twee van u kan besluiten u kunt helpen bij het oplossen.

Uw volgende . stap is om zich te concentreren op een probleem dat u denkt dat de andere persoon zou hebben Deze formulering is van cruciaal belang, omdat je &'; re gewoon hen te vragen of ze &'; re open-minded over overweegt iets nieuws dat zou kunnen helpen om het probleem op te lossen
.

Op dit punt, zou u in de verleiding om terug te glijden in de traditionele verkoop mentaliteit en start in een mini-presentatie over de diensten die u aanbiedt. Dat zou prematuur bij
deze fase van uw gesprek. Je nog steeds niet genoeg over de persoon met wie je spreekt met en zijn of haar probleem om uw oplossing te bieden kennen.

3. “ Waar denk je dat we moeten gaan van hier &";?

Let &'; s zeggen dat je slagen in volle goedkeuring van deze nieuwe manier van denken als het gaat om cold calling. Je richt je eerste gesprek over een specifiek probleem of een probleem dat u weet uit eigen ervaring treft mensen in dat bedrijf of bedrijfstak. De eerste oproep verandert in een positieve en vriendelijk gesprek. Het beweegt zich in zo'n positieve richting die u beiden het gevoel dat er mogelijk een match.

En op het punt, kunt u beginnen te glijden terug in de traditionele verkoop mentaliteit. U kunt beginnen te denken over een mogelijke verkoop.

En dit kan leiden u om te beginnen met het maken van verklaringen die uw prospect zal beschouwen als een poging om "te sluiten." Bijvoorbeeld, kunt u beginnen te drukken, maar subtiel, voor een afspraak of een follow-up call, wat inhoudt dat je angstig om dingen vooruit, zodat u de verkoop kunt maken bent.

Het probleem is dat een dergelijke druk van uw kant uw prospect zich terug te trekken en u te weigeren leiden.

In plaats daarvan, op het moment dat je het gevoel alsof het gesprek komt naar een natuurlijke conclusie, kun je gewoon zeggen: "Wel, waar denk je dat we moeten gaan van hier?"

Deze vraag verzekert vooruitzichten die u niet gebruikt het gesprek om uw eigen verborgen agenda te vervullen. Integendeel, je bent waardoor ze de "ruimte" om te beginnen om te beslissen of ze je vertrouwen. Je ze niet naar beneden het pad naar een verkoop - je ze laten
hun eigen pad te maken Restaurant ..