Het verbeteren van Sales resultaten, succes in het maken van Sales Afspraken

Het maken van afspraken is een essentieel onderdeel van het verkoopproces in alle directe verkoop situaties. We moeten een afspraak om ons onze platform waar we onze uitstekende adviserende verkoop vaardigheden kunt toepassen in het voordeel van beide partijen. Maar het maken van die vreselijke afspraak bellen! Wie wil dat zoveel afwijzing? Ze hebben niet eens geven u een kans!

Secret Nummer 1 – Gebruik Active Motivators
U houdt niet van het maken van afspraken? Niemand doet, en je zal nooit! Niet eens proberen te willen maken van afspraken. Benoeming verkoop zal nooit het plezier dat een goede sales meeting kan genereren geven. Je zal nooit die voldoen buzz van vaardigheden goed gebruikt. Zelfs een succesvolle afspraak oproep, waarbij het vooruitzicht is blij je te zien, zal een korte en een onbevredigend telefoongesprek. Dit betekent dat een succesvolle telefoongesprek is op zichzelf niet een motivator. Je moet kijken naar andere manieren om jezelf te motiveren om deze te bellen.

Plan elke partij afspraak noemt zorgvuldig. Maak een lijst van prospects, en zorg ervoor dat het is lang genoeg om voor de veelheid van geen antwoord of voice mails. Stel jezelf heel duidelijke doelen voor elke sessie, en variëren de doelstellingen van de ene naar de volgende sessie. Verscheidenheid in het doel focus ligt meer motiverend dan altijd met hetzelfde doel. U kunt bijvoorbeeld een doelstelling van 60 wijzerplaten in één sessie, 20 contacten in de volgende en 3 afspraken in de derde. Werken efficiënt en effectief totdat u uw doel te bereiken, en geef jezelf dan een mooie beloning! Opnieuw variëren de beloning, een andere beloning voor elke dag of elke week. Het idee is om echt te werken aan het geven van je actieve drijfveren voor succes te bevorderen

Geheim Nummer 2 – Verkoop de afspraak, niet het product
meeste directe verkoop mensen werken op een adviserende sales soort aanpak, waarbij je doet een grondige feit vinden en het aanbieden die van uw producten of diensten waarde zal toevoegen aan uw client &'; s behoeften. Er zijn veel vragen, en een groot deel van de verkoop van de waarde van uw producten. In de directe verkoop, dit is goed. In de verkoop van een afspraak, dit is niet goed.

Vergeet niet dat als de telefoon overgaat op uw prospect &'; s bureau, zet u in onaangekondigd. Het zou totaal ongepast zijn, dus, om het gesprek te beginnen met een lading vragen. Dit zal een gerechtvaardigde negatieve reactie veroorzaken. Ook als u probeert om de voordelen van uw producten op het telefoongesprek te verkopen, waarom zou het vooruitzicht moeite je te zien? Vergeet niet uw vaardigheden liggen in de directe verkoop vergadering, en je echt nodig hebt die afspraak te voeren. Wat dit betekent is, probeer dan niet om uw producten te verkopen. Verkoop de afspraak. De waarde uitspraken die je maakt zijn de voordelen voor het vooruitzicht van je zit in de voorkant van hem.
Ter voorbereiding voor uw partij van gesprekken, bereiden een lijst van de voordelen van de afspraak. Waarom is het goed voor de prospect tot 30 minuten van zijn tijd doorbrengen met jou? Wat zal hij krijgen? Daarom zal hij beter af zijn? Oefen elk van deze hardop, het gebruik van sterke positieve baten taal. Kies dan de juiste zijn om te gebruiken op uw gesprekken van vandaag

Geheim Nummer 3 – Dit is een korte Gerichte Call
De succesvolle Benoeming gesprek is kort. Door dat bedoel ik niet gehaast. Integendeel, het begin van het gesprek, als je jezelf voorstellen, moeten erop kunnen vertrouwen en voorzichtig tempo zijn. Uw typische gesprek structuur moet zoiets –

7. Wie je bent, je naam

8. Wie uw bedrijf is, naam van uw bedrijf, samen met een één regel promotie verklaring. Hier zijn we indruk het vooruitzicht, waardoor ze een positieve reden waarom ze moeten moeite het gesprek te nemen van dat bedrijf.

9. De reden van uw vandaag bellen. Je hebt prachtige producten, of je in de buurt bent, zijn geen goede redenen waarom een ​​druk persoon die je moet zien. U wilt een een regel teaser die van nut zullen zijn om deze klant te presenteren. Het kan zo simpel zijn als we net gestart met een nieuwe reeks van producten, of hebben we onze prijzen schema herzien om meer kosteneffectieve oplossingen te bieden. De reden dat u vandaag belt, moet een duidelijke reden voor zijn.

10. Boeiende vraag. Je hebt alle spreken tot, zodat is het tijd om de prospect te betrekken gebeuren. U wilt één vraag open vraag dat bepaalde informatie zal ontlokken, maar zal niet toestaan ​​dat het vooruitzicht op het afsluiten van de oproep. Dit moet een zeer specifieke vraag voor uw branche

11, en je echt alleen wilt het vooruitzicht om een ​​één lijn antwoord zeggen te krijgen.. Verkoop de voordelen van de Meeting. Hier vragen we 30 minuten van hun tijd, en geef 2-3 voordelen van deze vergadering.

12. Ga rechtdoor tot een akkoord te krijgen. Onmiddellijk naar een nauwe, met een scala aan tijden en dagen

Oefen je oproepen tot je goed te krijgen van de timing. Vergeet niet dat het is kort, het rijden in de richting van het sluiten zeer snel. Als je het goed te krijgen, opnemen zodat u de taal en het gevoel van de succesvolle afspraak call kunt vastleggen
.