5 vragen te stellen Tijdens de Sluiten

5 vragen te stellen Tijdens de Dichtbij
door Mike Brooks, de heer Inside Sales

Ik krijg veel e-zine onderwerp aanvragen per week, en velen van hen zijn aanvragen voor verschillende ondervraging technieken te gebruiken tijdens de kwalificatie fase.

Zoals velen van jullie weten, ik heb geschreven vele feature-artikelen over de jaren dat dit soort vragen te beantwoorden, en als je een van hen heb gemist kunt u ze hier vinden.

Maar een verzoek kreeg ik vorige week gevraagd over vragen die kunnen worden gebruikt tijdens het sluiten of presentatie podium. Goede vraag

Er zijn veel vragen die u kunt gebruiken om uw prospect &' te nemen; s pols en dus te peilen waar je bent in het verkoopproces, en hier zijn vijf van mijn favorieten:

# 1 Na het geven van een deel van uw presentatie, vragen, “ Bent u met mij tot nu toe "

# 2 Anytime u een uitkering, vragen, “ Is dat belangrijk voor je? '? of “ Kun je zien waarom mijn andere klanten /opdrachtgevers als dat '

# 3 Altijd een goede vraag om te vragen in uw presentatie is, “? Heeft u vragen tot nu toe "?

# 4 Trial sluit zijn altijd goed – “ Betekent dit lijken de aard van de oplossing die u zoekt zijn "

# 5 Wanneer u klaar bent met uw presentatie, laten we zeggen, “ Wat haven &'; t Ik bedekte toch is dat belangrijk voor je is ? "

Bottom line is dat het stellen van vragen - en dan sluiten en luisteren - is nog steeds een van de belangrijkste dingen die je kunt doen, hetzij tijdens de kwalificatie podium of in de buurt. Gebruik de bovenstaande vragen tijdens uw volgende presentatie en zie hoe uw sluit sterker en uw inkomen groter
.