Krachtige woorden in Sales

I &'; graag de meest krachtige woorden die je tijdens het verkoopproces kan gebruiken bespreken

Na al Rudyard Kipling zei: “. Woorden zijn de meest krachtige geneesmiddel dat gebruikt wordt door de mens &";

is duidelijk, de meest krachtige WOORD is YOU. Je moet kijken naar het woord u veel meer te gebruiken in uw sales meetings dan u het woord I. Zoals ik &'; ve voordat het idee genoemd moet worden gericht op uw client &'; s behoeften, maar I &'; m zeker dat dit is het herformuleren wat je al weet.

Ik wil woorden die je kunt gebruiken in uw toespraak dat je taal effectiever bij het beheersen van de gedachten van uw prospect zal bespreken.

OK, laat &'; s neem aan dat u Rapport hebben vastgesteld met uw klant of prospect en je een probleem hebben ze, waar een product dat u te bieden voor hen nuttig zou kunnen hebben geïdentificeerd.

De gedachte dan op dit moment in de verkoop, is de interne representaties dat de klant maakt in het hoofd controle. Wat ik &'; m over aan te bieden is een taalkundig patroon dat uw klant &' richt; s geest waar u het wilt richten en zowat dwingt hen om uw concepten en ideeën te accepteren als waar. Nu, STOP … en gewoon het hoe nuttig het zou zijn als je die gemakkelijk zou kunnen doen.

De macht woorden are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now denk je misschien wat en' s er zo speciaal aan deze woorden

Nou, ze worden veel krachtiger als je de onderstaande regel te volgen

Regel: Zet altijd bijwoorden vóór het werkwoord en bijvoeglijke naamwoorden voor. het zelfstandig naamwoord!

(Eerlijk, bovenstaande woorden zijn slechts voorbeelden van de typen woorden die je kunt gebruiken en ik heb deze verkorte lijst produceerde alleen maar om u te helpen focussen op het leren taak bij de hand, dat wil zeggen hoe deze woorden te integreren in uw . sales taal Zodra u klaar hebt dat je &';. ll vinden dat je gewoon van nature beginnen met andere soortgelijke woorden te gebruiken in uw toespraak)

Dus laat me gaan rechtstreeks naar enkele voorbeelden van hoe deze woorden met goed resultaat gebruiken .

Heb je ooit gevonden jezelf zeggen
“? Kunt u de verandering van uw huidige leverancier naar ons &";
Nou, dat is gewoon een vraag en uw prospect kan net zo goed zeggen “ Nee! Ik kan ' van &; t &";

Hoe zit, Restaurant “? Hoe kon je de verandering van uw huidige leverancier naar ons &" te maken;
Nu, dat zich richt uw cliënt op wat u wilt dat ze denken over (dwz hoe ze kunnen veranderen aan het gebruik van uw product of dienst), maar u &'; re verlaten van een open deur voor hen te zeggen dat ze don &'; t weet hoe.

Hoe zit het met het vonnis hieronder
“ Hoe gemakkelijk kon je de verandering van uw huidige leverancier naar ons &";
Nu waar is uw klant &';? s geest gericht
Niet Op de vraag of zij de verandering kunnen maken, noch over hoe ze het kon doen, maar hoe makkelijk het kan zijn. Ze kunnen nog steeds zeggen “ het zou niet erg gemakkelijk &" zijn; maar merken dat ze nog steeds kans om het woord &ldquo te gebruiken; eenvoudig &";

Ook mededeling dat ik niet zeggen, Restaurant “ Hoe kun je gemakkelijk de verandering van uw huidige leverancier naar ons &"? ;
Want, het eerste ding dat uw klant &' zou gaan; s geest is hoe ze de verandering konden maken en ze zouden al gezien het antwoord op deze vraag voordat ze ooit gehoord van het woord gemakkelijk (als ze hoorden het helemaal) .

It &'; s subtiel en heeft een diepgaand effect

Ik geef u enkele voorbeelden van zinnen met deze woorden

“.. Heb je ontdekt hoe makkelijk kon je een consistent product maken als je onze verbeterde grondstof &" gebruikt;?

“ Natuurlijk, je &'; ll vinden meer dan genoeg redenen om verder te gaan vandaag, zelfs als je slechts een paar van de onbegrensde voordelen kan zien dat ons product biedt &";.

Deze “ macht woorden &"; wordt nog krachtiger als je ze stapelen in een zin. Hoe meer van deze woorden die je in een zin te gebruiken hoe moeilijker het is voor uw prospect &';. S bewustzijn om te filteren op de gevolgtrekkingen die woorden zijn ze te dwingen om

“ Als je eenmaal begint om deze informatie gemakkelijk te absorberen U &'; ll natuurlijk ontdek de onbeperkte mogelijkheden heeft voor het gemakkelijk maken van uw communicatie oneindig veel effectiever &"; (Misschien is deze zinnen is een beetje over-the-top?)

“ Heeft u nog op de hoogte van de vele manieren die onze producten kunnen helpen in uw productieproces &" worden?; (De conclusie dat er vele voordelen en u zult zich bewust van hen te worden op een bepaald punt in de tijd.)

“ Nadat u ons product, ervaren door achterstand in uw installatie, zul je beseffen de vele manieren waardoor het gemakkelijk zal het verbeteren van uw eindproduct &"; (Leidt u &'; ll proberen het product en er zijn vele manieren om dit product te kunnen profiteren van uw productie)

Hier zijn enkele voorbeelden voor u

&";. Natuurlijk, als je begint met het realiseren onbeperkt manieren kunt u eenvoudig op de hoogte van hoe het gebruik van ons product zal u helpen worden om snel en effectief te bereiken van je doelen, je &'; ll beginnen verbeelden het succes kun je echt bereiken met onze hulp &"; (Oef!)

“ Nadat u ons product gebruikt u &'; ll &' begrijpen; s vele voordelen &"; (de conclusies is dat ze het product zullen gebruiken en het heeft meer dan één uitkering)

“ Voordat u beslist welke van de vele voordelen die ons product biedt, is de belangrijkste in relatie tot uw aankoopbeslissing laat me vertel je een paar dingen die kunnen helpen &"; (De conclusies zijn dat ze zal beslissen over een voordeel dat voor hen belangrijk is en dat ons product biedt vele voordelen.)

“ Tijdens de eerste paar maanden van het ervaren van onze service die u en' ll waarschijnlijk meer bewust van geworden de vele manieren waarop bieden wij aanzienlijk meer dan onze concurrenten &"; (De conclusie is dat ze de dienst zal gebruiken en het is meer dan een beetje beter dan de concurrenten op een aantal manieren.)

Voordat ik verder ga hoeveel van deze heb je begrepen, tot nu toe? Kun je zien hoe dit zal uiteraard uw communicatie vitaler en levend te maken en kunt u raden hoe veel effectiever uw communicatie zal worden zodra u het gebruik van deze woorden onder de knie hebben. Klinkt dit als iets wat je moet oefenen

“? Uit de vele positieve voordelen die je begint om onze service aanbiedingen, welke waarschijnlijk het meeste voordeel te realiseren? &";

“ Als u het bereik van de producten die u koopt bij ons en onze zakelijke samenwerking gaat verder dan dat &' uitbreiden; s de huidige grenzen van wat je ziet als de beste manier kunnen we gemakkelijk vooruit naar het volgende niveau? &";

Ik heb al de kracht van het woord &ldquo besproken, omdat &"; in YSS versie # 2, dus ik zal niet weer doorheen

Het woord &";. oorzaak &"; kan functioneren net als &"; omdat &"; in vele situaties. Samen met “ Als &"; en “ En &"; ze zijn voorbeeld van “ oorzaak en gevolg verklaringen &" ;. Hier zijn enkele voorbeelden

“. Gewoon het maken van die verklaring zorgt ervoor dat je begrijpt waarom je al don &'; t geloven &"; (Elke keer als ze maken die verklaring ze &'; ll betwijfel het.)

“. Als je begint met de informatie die we hebben verstrekt assimileren u zal beginnen om de vele manieren waarop onze producten kunnen helpen in uw proces te herkennen &" ;

De laatste twee woorden op onze lijst “ Now &"; en “ Stop &"; echt commando's die kunnen worden gebruikt met veel succes. Deze woorden werken beter als je ze spreken luider en in een diepere toon van de stem. Het helpt ook om daadwerkelijk stoppen met spreken als je het woord &ldquo uiten; Stop &" ;. Zoals hieronder. (Benadruk de woorden in het vet.)

“ U kan worden gezien de moeite die u nodig hebt om over te schakelen naar ons product. Ik stel voor dat je gewoon stoppen … Nu de vele voordelen van ons product zal gemakkelijk naar uw productieproces en alle positieve effecten zal hebben op uw bottom line &";.

“ Wij en' ve heen en weer zijn veel met deze overeenkomst en misschien is het &'; s tijd-- NU – na te gaan hoe we het gemakkelijkst kunnen finaliseren deze deal tot wederzijds voordeel. Nu, dat redelijk lijkt, doesn &'; t het &";?

Hoe ga je over praten als deze en het gebruik van deze krachtige woorden

Je oefent met het schrijven van zinnen uit het gebruik van deze woorden <. br>

Here &'; s hoe om te oefenen
Eerste, na te denken over een specifiek sales bel je hebt komen
Dan denk over enkele van de opmerkingen die u waarschijnlijk te maken tijdens die bijeenkomst
... (Gebruik je fantasie en lopen door de vergadering in je geest.)
Noteer de dingen die je zou zeggen
Nu, herschrijven van de zinnen het plaatsen van de krachtige woorden RouteYou U &';.. zult merken de kracht woorden zijn gegroepeerd in de bovenstaande lijst. Neem een ​​groep op een tijd en proberen om de macht woorden te nemen in de zinnen die u zou hebben gesproken
(Dit kan onhandig lijken op het eerste als het proces dat u door middel van het verwerven van een groot aantal nieuwe vaardigheden in het verleden ging en was niet &';. T dat kortstondige ongemak toen ook de uiteindelijke vooruitgang die je gemaakt waard)
Don &';?. t toe te voegen woorden, eigenlijk te herschrijven de zin
Schrijf naar een pagina op elke groep
herschrijven vervolgens de zinnen weer waardoor u. de vrijheid om een ​​stroombron woorden in elk van de zinnen. Ze echt verpakken in

Herhaal dit proces voor een verkoop bel een dag of gewoon de oefening een keer per dag voor een maand en je &';!. Zult waarschijnlijk merken hoe natuurlijk en gemakkelijk je kunt spreken met de kracht woorden

Je hebt misschien al af waar dit probleem werd rubriek. Hoe nuttig deze woorden zouden zijn. En, als je bedenkt alleen dat, kan je jezelf gewoon van nature beginnen te opwinding ervaren over wat de toekomst in petto heeft voor u als u begint te begrijpen hoe gemakkelijk je deze woorden kunt integreren in uw verkoop taal, zodat u uw sales resultaten te verbeteren en gaan dan de afgelopen sales beperkingen die je had voordat je beheerst de vaardigheid van het gebruik van taal om het denken van uw klant direct. Nu, als het besef begint door te dringen hoe gemakkelijk en snel uw sales resultaten zullen verbeteren, zal dat ertoe leiden dat u enthousiast over het beoefenen van het gebruik van de macht woorden te krijgen. Now …

Happy oefenen.

Hier is YourSalesSuccess.

Als u geïnteresseerd bent om meer te leren over het verkopen, neem dan gerust contact met me op via de coaching pagina op mijn website bij
www.sellingandpersuasiontechniques.com/zijn zelf
.