Selling Skills dat Krijg meer resultaten

Terwijl zitten onder mijn hoed in onze 1933 Packard voordat we wisten dat we wonnen een van de tweede hoogste onderscheidingen tijdens de jaarlijkse Concours d &'; Elegantie van het oosten van de Verenigde Staten; Bethlehem PA, kreeg ik aan het denken over hoeden en verkopen.

Hoe kunt u gebruik maken van uw verkoop hoed is van cruciaal belang voor de resultaten. Hier zijn tenminste manieren om uw omzet hoed te dragen voor betere resultaten:

1. Heeft uw sales hoed dekken al uw basissen met uw prospects? Communiceert u de manier waarop de klant wil om te begrijpen uw aanbod, niet in de manier waarop je dingen wilt presenteren? Een ding dat vind ik nog steeds te veel mensen die verkopen doen ze praten over zichzelf of bedrijf manier om snel in het verkoopproces. Om de relatie te verergeren, ze missen aanwijzingen die duidelijk te communiceren hoe iemand koopt. Is uw sales hoed bekleding luisteren en begrip van wat en hoe uw prospect wil wat je hebt, voordat u begint met het positioneren van uw product of dienst?

2. Verkoop je alsof je het passeren van de hoed? Tenzij je werkt als een goed doel, bent u niet vragen om bijdragen. Je vraagt ​​mensen hebben het vertrouwen om zaken te doen met u om hen een oplossing van een probleem te geven of op te lossen. Het handhaven van het vertrouwen in u en uw aanbod is van cruciaal belang voor het aantrekken ontvankelijk kopers.

3. Heeft uw follow-up te nemen van je hoed aan uw klant? Of zou u lijkt te bedelen voor het bedrijfsleven? Als u wilt aandacht voor drukken, tonen waardering voor en uw klant anders te respecteren, wilt u geldige zakelijke redenen om follow-up &ndash hebben; blijft zoiets, &ldquo vraagt; Zo bent u er klaar &"?; is niet geldig genoeg is.

4. Heeft u door uw hoed spreken? Verkopen is een kruk met drie poten. Als je “ praten via uw hoed &"; over uw product of diensten, of de aan- en verkoop proces of gebrek mensen kennis, kon de ontlasting instorten. Dit is gelijk aan verloren omzet

Cover dingen voor uw klant ze zoals ze willen, don &';. T passeren de hoed in je werk, neem je hoed af voor uw klant tijdens de follow-up en te voorkomen dat het spreken door middel van je hoed. Draag uw sales hoed deze manieren om zowel uw klanten en uw voordeel
.