Vertalen concepten in Acties Voor Verzekeringen Sales Succes

Wanneer je begint te leren hoe u &' te verkopen;. re leren op conceptueel niveau
Alles wat je leest en hoort geluiden vrij goed. Immers het heeft gewerkt voor andere mensen het zou moeten werken voor u, nietwaar?

Nou, ja en nee.
Ja, heeft het werkte voor andere mensen. Maar u aren &'; t andere mensen die je &'; re u en wat werkte als bende busters voor iemand anders kan een totale flop voor jou.

Dat doesn &'; t dat je bent een mislukking, of dat je ' can &; t verkopen
Het betekent wel dat u haven &';. t genomen een concept en leerde hoe dat begrip aan te passen aan te passen uw specifieke situatie en uw specifieke attitudes en vaardigheden. En het betekent dat je &'; re problemen met het vertalen van een concept in acties.

It &'; s gemakkelijker voor u om de verkoop concepten te vertalen als je &';. re heel duidelijk over wie je wilt aantrekken en wat je doet
Je denkt misschien dat klinkt als een duh, maar ik &' ; ll inzet als je &'; re momenteel problemen die uw problemen beginnen hier. Je ziet je moet heel duidelijk zijn over specifiek wie je wilt verkopen, zodat u genoeg informatie over deze mensen precies weten wat ze willen en waarom. Dan moet je in staat zijn om hen te communiceren in termen van de grote wat ze willen, wanneer praten over wat je krijgt.

Zonder dit onderliggende begrip binnen je het &'; s onmogelijk om het over te brengen aan prospects
Plus vooruitzichten don &';. t zorg een whit over producten, zodat u nooit voor hen moet praten in termen van producten je ze moet praten in termen van de gewenste resultaten. Wanneer u &';. Hergebruik van een voorbereide presentatie door de bron van je producten ligt de focus op het product niet het vooruitzicht om u te voorzien, en dat brengt je in een slechte positie met uw prospect

In plaats van gericht op uw agenda en wat je wilt richten op het vooruitzicht.
Als je leert over een nieuw verkoopconcept vraag jezelf af hoe je je zou voelen als je aan de ontvangende kant van dit idee. Als u don &'; t denk dat je &'; D comfortabel je gewonnen &' voelen;. T comfortabel voelen wanneer je probeert om dit concept te vertalen in actie

Wanneer u het u &'; ll uw prospect &' te zien; s negatief of ongemakkelijke reactie, en dan ben je &'; ll zeker weten het gewoon isn &'; t recht voor u en uw situatie de manier waarop je &';. ve is geïmplementeerd
Dus wat doe je dan, trash de idee? Nee, herken je don &'; t heeft het nog recht, want als je het doet zal voelen als u en de prospect zijn in stap bewegen samen naar de gesloten transactie als een leger marcheren in cadans

Bepaal hoe. U kan dit verkoopconcept aan te passen aan u en uw prospect beter passen Heb Er kunnen delen van uw voorbereide verkoop presentatie die waarde hebben en dat u wilt werken in uw verkoopgesprek op het juiste moment, maar tenzij je &';. re met een groep sales gesprek met vier of meer mensen tank de presentatie en leren hoe te vertalen de verkoop van concepten in echte verkoopprijs gesprekken. U don &'; t houdt de verkoop gesprekken wanneer u &'; re doet al het praten en na een script. Je houdt de verkoop van gesprekken wanneer het vooruitzicht doet al het praten en je &'; re hen begeleiden op de weg naar het einde ze willen
.