Marketing of Verkopen - Wat is belangrijker?

Een vraag die vaak krijg ik van klanten en studenten gaat ongeveer als volgt: "Ik heb het verzamelen van marketing ideeën ... en ik heb een lade vol Ik heb ook een stapel van veelbelovende leads die ik heb opgebouwd en ik. weet dat het belangrijk is zichtbaar te blijven, dus ik doe heel veel van netwerken, maar toen ik uiteindelijk alleen maar meer namen in de stack. Hoe kan ik prioriteit dit alles? "

Als je ooit iets dergelijks hebt afgevraagd , kunt u het oog hebben verloren van een zeer belangrijke waarheid - de weg naar de marketing spel te winnen is niet de meest leads te verzamelen; het is om de meeste verkopen te maken. Marketing activiteiten die uw aantal verkopen verhogen zijn goed, en de activiteiten die niet slecht zijn, zelfs als ze brengen veel leads. Als je niet volgen op de leads u verzamelen, ben je weg te gooien uw tijd en geld.

Het belangrijkste doel van marketing strategieën, zoals spreken in het openbaar, het schrijven van artikelen, het krijgen van publiciteit, netwerken, promotie-evenementen, en reclame is om de zichtbaarheid te krijgen. (Een tweede doel van de eerste drie strategieën kan zijn om geloofwaardigheid te winnen.) Waarom wil je zichtbaar zijn? Het is niet alleen zodat mensen weten wie je bent en wat je doet, het is zo zal zij zaken doen met jou.

Als iemand al heeft interesse getoond in het zakendoen, noemen ze. Doe het nu. Onthoud deze regel - opvolgen van hete, of zelfs warm, cliënt leidt is altijd belangrijker dan de marketing voor meer zichtbaarheid

Er is een eenvoudige diagnostische test die u kunt nemen om te zien waar je nodig hebt om uw marketing richten. versus de verkoop inspanningen, wat ik noem de Universal Marketing Cycle. Denk aan de marketing en sales proces als een watersysteem dat begint met het invullen van uw pijplijn met leads. De pijpleiding uitmondt in uw follow-up pool, waarin je voortdurend dompelen in.

De bedoeling is om de leads verder bewegen langs in het systeem, tot het maken van een presentatie van een soort (telefonisch of in persoon) , en ten slotte het sluiten van de verkoop.

Waar bent u vast in dit systeem? Is het vullen van de pijplijn te beginnen? Of is de pijplijn vol is, maar je hebt niet geweest opvolgen? Misschien heb je gevolgd, maar niet lijken te krijgen om de presentatie podium. Of misschien bent u het maken van presentaties, maar niet sluiten van de verkoop. Waar je lijkt vast te zitten is het gebied dat meer inspanning nodig.

Als je veelbelovende hebt leidt u niet contact op te nemen, de follow-up fase is duidelijk uw plaats vast. Neem die stapel van leads en sorteer ze in drie categorieën: potentiële klanten, nuttige netwerkcontacten, en andere. Nu sorteert de potentiële klanten in heet, warm en koud. Stop daar en follow-up met alle hete en warme leads.

Als, en ik bedoel als, moet u nog meer werk over marketing na het volgen met al die leads te doen, ga naar de netwerkcontacten en sorteer ze in twee groepen: mensen die je direct kan leiden tot potentiële klanten en mensen die kunnen leiden u naar andere marketing mogelijkheden, bv een nieuw netwerk of een spreekbeurt. Stoppen, en je raadt het al, de follow-up met de mensen die leads kunnen hebben voor u

U moet nu drie groepen vertrokken. Koud klant leidt, mensen die u kunnen leiden tot marketing mogelijkheden, en andere. Nu is het tijd om te beslissen of je nodig hebt om iets nieuws aan de markt zelf helemaal doen. Kijken naar wat je tot nu toe gedaan om al die hete en warme leads die u had te krijgen. Misschien moet je gewoon meer van hetzelfde te doen.

Als dat waar is, zet die koude leads opzij, omdat je meer warm en warm degenen binnenkort zult hebben. Als u nodig hebt om iets anders te doen om betere leads te krijgen dan wat je had, ga je gang en verken een van de nieuwe marketing mogelijkheden in uw tweede groep, of één van de ideeën weg in die lade verstopt. En dat "andere" groep? Gooi ze weg. Ze zijn gewoon verrommeling van uw pijplijn
.