Hoe te voorkomen dat de grootste fout die je kunt maken in Sales - Toename van de verkoop

Een van de grootste fouten die je kunt maken in de verkoop is het verliezen van je momentum. Je maakt een grote druk om een ​​bos van afspraken krijgen dan bezig houden die afspraken en het verzorgen van de nieuwe business krijgt. De hele tijd dat je &'; re gericht op het werken door middel van deze nieuwe perspectieven u aren &'; t iets te doen om uw verkoop trechter vol, dus als je &'; ve gehouden uw laatste afspraken uw bedrijf komt tot een halt.

Deze start en stop aanpak leidt ook tot feest en hongersnood in uw bankrekening. Zodra je verliest je momentum &'; s heel moeilijk om het terug te krijgen. Dat &'; s waarom het &'; s zo belangrijk voor u om een ​​of meer acties elke dag dat de nieuwe deposito's in uw prospectie trechter te nemen

Helaas zijn veel professionals in de dienstverlenende bedrijven proberen een een-stap benadering in prospectie.. Een een-stap aanpak krijg je een paar kansen die toevallig klaar kopers op het moment dat je uit te reiken naar hen. Echter, de mogelijkheid om een ​​verbinding te maken en een relatie met het grootste deel van de mensen die je contact opnemen zodat u uw relatie te verlengen voordat u vragen om een ​​afspraak te ontwikkelen mis je. Slecht idee. Slechte aanpak.

De tijd is een andere vijand in uw sales momentum. Zodra u de eerste verbinding don &'; t toestaan ​​dat een vertraging weg te gooien in de gelegenheid. Als u uw multi-stap benadering van prospectie van plan ervoor te zorgen dat u en' re consistent in uw boodschap en consistent in uw frequentie. Toen het &'; s tijd in de reeks voor u om te bellen ze doen binnen 72 uur na die laatste verbinding

U kunt &';. T de omzet te verhogen door dingen te doen die don &'; t werk. Nog; Ik zie sales professionals verspilling van kostbare tijd, energie, en de dollar op de activiteiten en marketing ideeën die don &'; t werk, noch hebben ze ooit gewerkt. Uw prospectie inspanningen moeten betalen voor zichzelf, en ze moeten onmiddellijk te betalen voor zichzelf. Alles wat je doet om prospects die doesn &' aantrekken; t produceren onmiddellijke resultaten moet onmiddellijk een koerscorrectie

Tot slot, u en'. Re bestaande klantenbestand is een belangrijke bron voor duurzame impuls. Om de voordelen van deze bron te oogsten moet u de ervaring van het werken met u memorabele, waardevol voor de prospect en deelbaar te maken. Dit doesn &'; t vereisen complexe of dure acties van uw kant. Het vereist dat je handelt als hun vertrouwde adviseur zetten hun belangen eerste, waaruit blijkt dat ze &'; re belangrijk voor u, en het bieden van kansen waar zij &';.. Ll wil om anderen te vertellen over jou