Focus op de WIIFT voor een overtuigende presentatie

Een tijdje terug had ik de kans om te werken voor bijna twee dagen met de de-beste best-of-sales professionals in een client bedrijf. We brachten onze tijd samen gericht op het nemen van hun spel op een hoog niveau met een titled workshop “ Powerful Presentations &"; Een ding dat ik merkte is dat echt succesvolle mensen in het algemeen zijn erg open voor nieuwe ideeën en vaardigheden die hen in staat om nog meer succes!

Een belangrijk idee dat ik deelde in deze workshop was dat onze verkoop presentaties zijn krachtiger wanneer we ons richten op WIIFT – Wat &'; s in het voor Them – van de open van de presentatie door de buurt.

Om uw publiek te betrekken, it &'; s ongelooflijk belangrijk om de boodschap over JOU binden in wat het voor hen betekent. Wie wil er 10 of 15 minuten van de achtergrond van de spreker en hun bedrijf te luisteren? Wil je echt schelen als ze in het bedrijfsleven al meer dan 75 jaar? Ongeveer drie minuten in de “ achtergrond &"; over jou hebben ze uitgeschakeld – je kunt het zien in hun lichaamstaal. In plaats daarvan concentreren op de vraag waarom het nuttig is om hen dat uw bedrijf zo lang is in het bedrijfsleven. Betekent het een beter product? Of meer expertise die zal oplossen van een probleem voor hen

In het begin waren er enkele sceptici in de groep die ' weren &;? T dat de WIIFT was dat belangrijk. Tot aan de eerste training presentaties begon en elke professionele moest zitten door alle andere presentaties. Omdat het aan de andere kant konden ze voelen wat haar &'; willen hebben veel informatie gedeeld AT hen en niet specifiek gebonden aan hen

Als we uiteindelijk de workshop, deze succesvolle sales professionals merkte op dat het krachtig is om onze boodschap te maken niet over ons – maar het is moeilijk te doen! De meer succesvolle en ervaren we zijn, hoe moeilijker het kan zijn om iets anders te doen. Om een ​​bericht aangepast aan ons publiek te sturen, met slechts voldoende detail dat is belangrijk voor hen en vervolgens te koppelen wat we doen in WIIFT uitspraken is niet eenvoudig. Maar het is de moeite van een betrokken publiek waard!

Hoeveel moeite kost het om verbinden de WHAT van uw bericht naar de WIIFT? Plaats uw commentaar en laat de rest ons weten dat we niet alleen Restaurant  !;