Verzekering verkoop succes: Nummer 2 Reden U kunt niet verkopen

De tweede reden kunt u ' van &; t verkopen is omdat u don &'; t begrijpt waarom uw prospects don &';. t wil wat je hebt
U hebt precies wat ze nodig hebben &'; s zo duidelijk als de dag toch gewoon don &'; t get it. Hoe kan dat zijn? Zijn ze gewoon dom of lui of wat? Geen van de bovenstaande, bent u het naderen van de dingen op de verkeerde manier.

Uw prospects don &'; t wil wat je hebt want je haven &';. T de tijd genomen om te leren over hen en hun behoeften
It &'; s zo eenvoudig. Als u wilt worden een verkoop super ster doe je huiswerk voordat je ooit iemand te benaderen. Je nodig hebt om zeer specifieke groepen mensen te identificeren, deze groepen worden genoemd uw doelgroep en wat je nodig hebt om hen en hun wensen en behoeften kennen. Mensen kopen om hun wensen te vervullen voor hun behoeften, zodat plaats uw belangrijkste focus op het leren van wat ze willen.

Hoe vind je deze specifieke groepen mensen te vinden? Heb Begin met je bestaande voorkeuren. Tenzij je &'; re kluizenaar u al behoren tot groepen mensen. Mensen van nature groep zich op basis van het soort werk dat ze doen, hoe ze willen recreëren en hoe ze willen hun waarden en overtuigingen ondersteunen. Dus, wat groepen die u doet al behoren tot of welke groepen zou u behoort, omdat ze deel uitmaken van wat je wilt doen of natuurlijk in geloven. Wanneer je je &' behoren; re een van hen, hun taal weet je, je weet wat ze zorg over, en je kunt leren wat ze willen.

uit hoe je overeenkomen met wat je moet wat ze willen
Let &';. s gebruiken een voorbeeld aan te tonen hoe het begrijpen van uw doelgroep &'; s wil uw omzet te verhogen. Let &'; s zeggen dat je helemaal gek golf. Je speelt golf absoluut elke minuut je kunt. Je wonen toernooien. U behoort tot een club en deelnemen aan de activiteiten. Mensen associëren je met golf, en ze kunnen niet eens weten wat je doet om de kost te verdienen. Laten we nu eens &'; s zeggen dat je weet dat de meeste van de mensen die ook golfen en dat zie je op een regelmatige basis echt willen terugtrekken in een golf gemeenschap. Deze mensen al weet je het &'; s uw taak om ze te verplaatsen van die fase iets over jou weten. Dus wanneer de gelegenheid zich voordoet als iemand vraagt ​​wat je doet je zou reageren dat je &'; re de persoon die helpt mensen hebben de financiële middelen om met pensioen gaan in een golf gemeenschap. Kun je zien hoe dat zou kunnen hun aandacht te krijgen? Hoe ze kunnen je vragen hoe je dat doen? Isn &'; t dat precies wat je wilt, aandacht?

Uw verwarring over de reden waarom uw prospects don &';. t wil wat je hebt komt voort uit je met een product of dienst en proberen om iemand om het te verkopen vinden
Dat, mijn vriend, is de verkeerde aanpak. Dat is een aanpak die leidt tot veel van hard werken, extreme frustratie, en zeer kleine beloning te tonen voor uw inspanningen. Verander je denken en beginnen met het krijgen van het rendement op uw investering die u verdient. Weet wat uw markt wil en dan geven ze precies wat ze willen de exacte manier waarop ze dat willen. Het werkt als magie
.