Integriteit In Sales - Consultative Sales

Integriteit in de verkoop begint wanneer je iemand in de ogen kijken, schudden hun hand en stel jezelf.

Als je begint de relatie door het zijn oneerlijk over uw positie waarom zou iemand willen kopen van u?

Sinds de vroege jaren 90 het woord "consultant" is uitgegroeid tot de buzz-woord voor verkooporganisaties. Sales mensen hebben nu de titel van consultant geschreven op hun visitekaartjes en gehecht aan hun e-mail handtekeningen.

Blijkbaar is het vertellen van een klant je een consultant in plaats van een vertegenwoordiger hen onmiddellijk te plaatsen in een hypnotic- trance, in welke staat ze zullen instemmen met de aankoop van het product wat u adviseren

Blijkbaar, een varken dragen van lippenstift is niet langer een varken

Kijk, klanten willen eerlijkheid in de eerste plaats -.. ze nodig hebben om te voelen dat hun interacties met alle leveranciers zijn gebaseerd op integriteit en openheid. Je nodig hebt om hen te voorzien van dat type relatie, ongeacht de nieuwe titel die je zelf hebt toegekend of gekregen van uw bedrijf

Als u:.

- Draag een quotum

- Verdien commissie

- zaken toevoegen aan bestaande accounts

- Prospect voor nieuwe zaken

- Tele-markt

- Cold call

U bent niet een consultant.

U bent een vertegenwoordiger, account executive, sales agent, buiten vertegenwoordiger, inside sales rep, telesales rep, verkoper, account manager, account manager grote, nationale account manager , zakelijke account executive ....

Veel van het gebruik van het woord "adviseur" komt uit een angst of schaamte over het woord verkoop persoon. Er is niets mis met een verkoper, verre van dat.

De meeste van het economische succes van dit land is gebouwd op de ruggen van de verkoop mensen die inkomsten te genereren, op te bouwen loyaliteit van klanten en ondernemingen in staat stellen om winst te genereren uit hun producten en diensten.

Hoe succesvol zou een van de Fortune 500 staan, zonder iemand om hun concept, diensten of producten te verkopen? Waarom ben je niet trots op een verkoper zijn?

Als je jezelf een consultant, als je de klant dat je een consultant wat doe je als de tijd komt om te handelen als een verkoper te overtuigen?

Dat klopt, in die omstandigheden uw acties uitgegroeid tot een heldere-neon-sign "Ik heb gelogen, ik ben niet een consultant, alles wat ik wil is om commissie te verdienen van u".

Breng uw klant , vanaf de eerste interactie, dat je een verkoper. Laten er geen twijfel over bestaan ​​dat je doel is om hen iets te verkopen.

Ik weet dat dit gaat in tegen alle recente trends in de training en verkoop filosofie, maar het werkt, want het is helemaal eerlijk.

Als uw klant begrijpt u een quota te raken en een manager te rapporteren aan zullen ze, als ze een goede klant, meer respect voor uw tijd en inspanningen.

Als een verkoper, je de kans van meer dan hebben -delivering doordat je acties; je integriteit en eerlijkheid om u te onderscheiden van al die verkopers doen alsof consultants
.