Wat Sales Pijpleidingen en Marketing trechters voor uw bedrijf kan doen

Als u nodig hebt om potentiële klanten of klanten te overtuigen om zaken met u te doen dan moet u één van deze mechanismen in de plaats hebben.

Hebt U ?

Dus wat zijn ze en hoe doen ze u helpen uw bedrijf te laten groeien?

Nou, een Sales Pipeline is gewoon grafische manier van denken, visualiseren en het meten van uw sales inspanningen. Met andere woorden, het is de wetenschap dat u al hebt gesproken, geciteerd, of verblijven in contact te komen met genoeg mensen om ervoor te zorgen dat u uw Sales doelen elke maand te bereiken.

De meeste mensen of ze werken voor een bedrijf als een professionele Sales Rep of werken voor zichzelf een product of dienst te verkopen hebben een maandelijks bedrag dat ze nodig hebben om te bereiken. Hun verkoopdoelstelling – . of die doelstelling door hun baas of door henzelf is ingesteld

De theorie erachter is dat je een hele grote pijp en elke keer dat je met iemand te praten en te presenteren uw aanbod aan hen &ndash voor ogen; je ze vulling in het ene uiteinde van de buis. Sommige deals zal snel gebeuren, wat zal nooit gebeuren – maar de theorie is dat als je genoeg in de &ldquo hebben; pijplijn &"; dat een percentage ldquo zal &; afhaken &"; de andere kant van de buis en dat wordt je “ omzet &"; voor de maand.

Hoe meer je spullen in de ene kant (hoe hoger uw activiteit niveaus zijn), des te meer zullen vallen aan de andere kant (de gelukkiger u krijgt).

De meeste mensen werken aan de &ldquo ; net genoeg &"; principe. Wat dit betekent is dat ze zullen werken “ net hard genoeg &"; of zie “ net genoeg mensen &"; om hun doelstellingen te halen. Het probleem met dit te doen is dat “ het leven gebeurt &"; – één van de aanbiedingen vinden won &'; t dicht in de tijd of iemand zal van gedachten veranderen en laat je naar beneden – en raad eens? Je valt kort van uw doelgroep.

Aan de andere kant een marketing trechter kan worden gevisualiseerd als een wijd open aan de ene kant en het verkleinen tot een kleine uitloop aan de andere kant. Het brede uiteinde vertegenwoordigt alle mensen die je kon van “ potentieel &"; zaken doen met – . uw prospects
De smalle uiteinde van de trechter staat voor al die mensen die je uiteindelijk zaken doen met – die kopen uw core, product of dienst.

U kunt het gevoel dat deze twee modellen zijn precies hetzelfde? Het enige wat anders is het beeld in je hoofd.

In sommige opzichten heb je gelijk, maar de marketing trechter heeft een paar trucjes in petto. Dit model kunt u de mensen van &ldquo nemen; I &'; ben geïnteresseerd tell me more &" ;, en kunt u het opbouwen van een relatie in de tijd. Hiermee kunt u de Like, Know, Trust factor op te bouwen totdat ze over te stappen op de plaat en beslissen “ Ik wil samen met u &" ;.

Dit is het model dat wordt gebruikt door de meeste Internet Marketeers. Ze bieden u iets gratis – een nieuwsbrief of een gratis rapport – om je in de trechter aanvankelijk
Zij zullen dan bieden u een aantal lage kosten, eenvoudige oplossingen om te helpen die de emotionele en financiële risico's &ndash verlaagt; je bijna krijgen van “ proberen voordat je echt begaan &" ;. Hoe verder je beweegt in de trechter van de meer uitgebreide de producten of diensten worden of het meer “ persoonlijke toegangscode &"; je krijgt – . tegen steeds hogere prijzen

Met andere woorden, zegt de trechter systeem: het aantrekken van nieuwe klanten en prospects in uw trechter, vind dan manieren om meer en meer waarde toe te voegen aan hen – en als de waarde toeneemt, neemt ook de prijs.

Alle vaak proberen we mensen verkopen onze hoogste prijs product – zoals 1 op 1 coaching – de eerste keer dat ze ons te ontmoeten. Ik weet dat ik zeker gebruikt om dit te doen

Dus – hoe kun je de marketing trechter voor je werken

Neem een ​​moment of twee om uw marketing trechter trekken
&bull?; Wat is het eindproduct dat je wilt dat mensen kopen
&bull?; Wat is uw “ aanbod &"; om ze geïnteresseerd zijn in gesprek met je
&bull?; Waar zijn de hiaten in uw marketing trechter
&bull?; Welke producten /diensten zou je kunnen toevoegen aan het gemakkelijker maken voor uw prospects om uw expertise te proeven en neem een ​​lager risico stap aan het zijn van een betalende klant?

U zult versteld staan ​​van wat het voor de onderste regel van kan doen uw bedrijf
 !;