Gebruik deze twee getallen om uw bedrijf te verdubbelen in 12 maanden

Iedereen wil de groei in omzet en netto-inkomsten zien. Het is belangrijk voor eigenaren van kleine bedrijven om inkomsten doelen te stellen en om de verkoop resultaten te kijken, maar te veel nadruk op deze nummers kunt u voorkomen dat het bereiken van je doelen.

Met behulp van uw inkomsten figuur om uw marketing gids is als rijden door te kijken in de achteruitkijkspiegel de hele tijd. Dat aantal vertelt u waar u bent geweest. Het maakt je niet vertellen hoe je waar je naartoe wilt.

Er zijn een paar van de belangrijkste cijfers en ratio's voor je, dat zal u helpen om uw verkoop 'bestemming' te houden.

Net als een Iowa boer groeiende sojabonen, je moet zorgvuldig te planten zaden en voeden planten tot volwassenheid om een ​​goede oogst en een goede winst te verzekeren. De hoeveelheid zaad je plant en het percentage dat ontkiemt en groeit goed bepaalt de winstgevendheid van uw bedrijf. Hetzelfde geldt in marketing en verkoop; het nummer of leidt u te genereren en het nummer dat u om te zetten in de verkoop te bepalen van uw inkomen.

Dit zijn de twee belangrijkste cijfers te letten op het gebied van marketing. Gebruik ze om uw marketing te evalueren en bepalen hoeveel verkoop je genereren:

1. Het aantal gekwalificeerde prospects in uw database. Dit zijn mensen die u heeft verteld dat ze een probleem of een probleem je kan hen te helpen met en die willen weer van u horen.

2. Uw prospect naar klant succespercentage Het percentage van gekwalificeerde prospects u te converteren naar betalende klanten.

De wiskunde is eenvoudig; hoe meer potentiële klanten je hebt en hoe hoger uw conversie, hoe meer inkomsten je genereren.

Uw verkoop zal blijven bevroren op het huidige niveau als u zich richten op hoeveel inkomsten je maakt en negeer het belang van het bouwen van uw lijst van gekwalificeerde prospects. U kan uw bedrijf in de komende maanden te verdubbelen door het bouwen van uw database van potentiële klanten en het verbeteren van uw conversie.

Marketing nummers U hoeft niet een wiskunde wiz om een ​​expert in marketing wiskunde te worden. Besteed aandacht aan deze nummers op een wekelijkse basis;

- Het aantal mensen dat zag je advertenties, lees uw artikelen of ontvangst van uw mailings.

- Het percentage van deze mensen die reageerden op uw advertentie of artikel. Het is niet hoeveel advertenties die u lopen, maar hoeveel mensen aandacht besteden aan uw advertenties dat telt

-. Het percentage respondenten dat eigenlijk gaf u hun contactgegevens en zichzelf toegevoegd aan je database. Dit zijn de mensen die zich hebben geïdentificeerd als gekwalificeerde prospects die geïnteresseerd zijn om meer te leren.

Als je marketing via uw website, het is ongelooflijk eenvoudig om deze nummers dagelijkse identificeren en wekelijks naar het succes van het bijhouden van uw marketing. Hier is hoe;

1. Kijk naar het aantal unieke bezoekers naar uw website dagelijks of wekelijks.

2. Deel dit getal door het aantal mensen die je gecontacteerd. Dit is uw succespercentage van de bezoekers van de site aan gekwalificeerde prospects. Als uw site correct is ingesteld, moet ten minste één op de tien mensen contact met u op en zichzelf toe te voegen aan de lijst van gekwalificeerde prospects. Als je Google Ads gebruikt om bezoekers naar uw site, kunt u bezoekers naar specifieke landingspagina's en het verhogen van uw succespercentage tot 20 of zelfs 25%.

Wat kunt u verwachten van uw website? Voor elke honderd unieke bezoekers naar uw site per week, 10 tot 25 moet worden kan u een e-mail verzoek om meer informatie over uw producten en diensten. Elke maand uw lijst van potentiële klanten en uw omzet moet groeien.

Voordat u dit artikel af te maken, een verbintenis aangaan om deze eenvoudige marketing wiskunde om uw bedrijf te laten groeien van toepassing. Stel een doel voor uw bedrijf. Kijk eens hoeveel gekwalificeerde prospects uw marketing is momenteel genereren.

Schrijf dit getal naar beneden, zet dan een diagonale lijn over het en naast het op te schrijven het aantal gekwalificeerde prospects u elke week toe te voegen aan uw database.

Ik doe dit kleine oefening voor twee jaar met mijn huidige website. Mijn doelen voor het verwerven van gekwalificeerde prospects groter worden elke maand als mijn bedrijf groeit. Mijn laatste doel is 500 nieuwe prospects per week. Dit vertaalt zich in 6 tot 7 procent meer zaken per maand. Met een beetje planning, kunt u uw bedrijf te laten groeien net zo snel.

2006 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden
.