Hoe krijgen jullie de Sales Person Stereotype?

De verkoop mensen neergekeken en door velen als gladde, opdringerig, agressief en cheats. Hoewel we misschien hebben verdiend die reputatie door een paar verkoop mensen er zijn te veel gelegenheden waar we allemaal ervaring dat gedrag. Dus hoe ga je om met klanten en prospects die deze opvatting hebben?

Hoe gedraag je je?

Het eerste wat je doet is het demonstreren van uw gedrag in de een manier die laat zien dat je een professional bent. En doen dat elke dag. Uw klanten en prospects weet u nu een goed of grote verkoop persoon. Die reputatie begint om je te volgen. Vergeet niet, als je gedrag is niet professioneel, dan is dat de reputatie zal beginnen om u te volgen.

De andere wat je wilt doen is om de verwachting te stellen met de mensen die je verkoopt aan. Stel de verwachting voor wat u gaat doen voor hen en vervolgens te leveren aan die verwachting.

Een kantoor dat meer dan vijf verkopers heeft, zal een rep dat de bar lage zet de verwachtingen en met hun gedrag. Zij zijn de vertegenwoordigers die ervoor zorgen dat mensen naar het niveau van professionaliteit van de verkopers in twijfel. Er zal een top presterende vertegenwoordiger in het kantoor. De uitdaging is hoe deze rep ziet hun succes en hun gedrag. Als de top rep heeft een groot ego en denkt dat ze goden zijn geschenk aan de verkoop spel, dan is hun gedrag zal het uitzicht mensen hebben van de verkoop mensen uit te dagen. Hun agressief en arrogant gedrag wrijft hun collega's en kantoorpersoneel de verkeerde manier en zal bij gelegenheid hetzelfde doen met hun klanten. Het midden van de weg herhalingen zijn meestal goed herhalingen en hebben goede relaties met hun klanten. Hun uitdaging is hoe je deze relaties goed te maken.

Wat maakt een goed afgeronde sales rep?

Een goed afgeronde sales rep beheert iedereen die ze omgaan met in dezelfde manier. Ze behandelen iedereen alsof ze een klant. De mensen met wie ze omgaan met respect en ze zijn geweldig rond het kantoor te hebben. Deze herhalingen weten hoe ze zichzelf te beheren. Ze weten wanneer ze hebben een goede week en ze weten wanneer ze een slechte week en beheren zich dienovereenkomstig.

Deze vertegenwoordigers hebben een plan. Het is een goed ontwikkelde plan en zij voeren op dit plan dagelijks. Ze weten wat er nodig is om succesvol te zijn en ze vasthouden aan hun plan totdat ze succesvol zijn. Zij opnieuw hun plannen en aan te passen waar dat nodig is om ze te krijgen om hun doelen. Ze hebben persoonlijke doelen. Hun succes is niet alleen voor het bedrijfsleven. Ze weten waar ze willen wonen, welke auto ze willen rijden en welke feestdagen ze willen nemen. Ze weten wat belangrijk voor hen is en ze leven hun leven op basis van deze.

Ze nemen de verantwoordelijkheid voor hun daden en veranderen hun manier van zaken doen als hun industrie verandert en als hun behoeften van de klant veranderen. Ze wonen cursussen op de verkoop spel, ze verkopen boeken te lezen en ze wonen en meedoen in de industrie en bedrijfsorganisaties.

Hoe weet u hoe u bekeken?

Klanten, voor het grootste deel, zal u vertellen of je doet een goede baan. Als je niets hoort van uw klanten die je moet stellen en uit te vinden. Wees bereid om te luisteren en te horen wat ze te zeggen hebben. Zodra ze je hebben verteld hoe ze zich voelen, moet u uw gedrag dienovereenkomstig te beheren. Je kunt geen ruzie met hen of proberen ze verkeerd &ndash maken; moet je hen vraagt ​​wat ze van u nodig om hun mening te veranderen naar een die is positief. Als u de professionaliteit om dit te doen zul je goed worden gerespecteerd door uw klant. Als je dat niet doet zul je de “ stereotype &"; verkoopmedewerker.

ik praat over recensies van klanten op een regelmatige basis. Als u beoordelingen met uw top klanten, een van de vragen die u zal vragen hoe je doet. Deze beoordelingen geven u een kans om de verwachtingen te managen en uw acties te wijzigen als dat nodig is. Dit is een van de beste manieren die ik ken om uw klanten te beheren en hoe ze u en uw klant te bekijken. Het is ook een van de beste manieren om uw relaties te beheren op een regelmatige basis

Sayers zegt ….

Welke reputatie maakt u met de klanten? Wat verwacht je instelling met klanten? Hoe bent u van dienst aan uw klanten en hoe ervaren zij de waarde die u te bieden? Wat is uw plan voor succes? Wanneer was de laatste keer dat je een beoordeling met uw top klanten had? Wat heb je nodig om te veranderen in uw gedrag in uw kantoor en met uw collega's

Hoe krijgen jullie de verkoop persoon stereotype …?.