Verwijzingen in Marketing Werk wanneer uw acties This One Key

Coaches vraag: “ Hebt u verbinding met de twee bankiers u gevraagd om te ontmoeten van uw netwerk partners &";

Klanten beantwoorden: “ Ja; Ik deed noem één en liet een van haar een bericht &";

Coaches uitdaging:. &Ldquo; En er waren twee; hoe zit het met de tweede &";

Opdrachtgevers uitdaging: “ Hey; aren &'; t zij verondersteld om mij te bellen &";?

Dit is het begin van het krijgen gericht op een coaching gesprek. Iemand wil om hun bedrijf op te bouwen en af ​​over de resultaten van hun inspanningen in een bepaalde netwerk groep; één met een “ gever &'; s winst &"; filosofie. Een die rekent op verwijzingen. Gever &'; s Gain is ook, “ Als u hulp genoeg andere mensen krijgen wat ze willen in het leven, you &'; ll krijgen wat je wilt, &"; “ Wat rond gaat komt rond, &"; of “ Denk aan anderen en zullen ze aan je denken &"; In de verkoop, verwijzingen zijn onderdeel van dit proces

Er zijn waarschijnlijk net zoveel verschillende manieren om gever &' te verklaren;. S winst, want er zijn mensen die het beoefenen. Dus waarom dan zou mijn cliënt, die waarschijnlijk begrijpt het concept intellectueel, niet toe te passen op hun eigen handelen en gedrag

Mogelijke oorzaak één:? Misverstand van de verwijzing proces? Wanneer je de ene vraagt ​​om een ​​verwijzing naar iemand, is het uw verantwoordelijkheid om follow-up met wie je doorverwezen

Mogelijke reden twee:. Verwarring over rollen in de verwijzing proces? Als iemand u en uw producten of diensten betreft, ben je verantwoordelijk voor het opbouwen van een relatie die helpt bij het vooruitzicht te leren kennen, zoals en vertrouwen. Je kunt niet verlaten het gebouw stappen om iemand anders

Mogelijke reden drie:. Gebrek aan duidelijkheid over de stappen van het proces? Je kunt je afvragen als ik, en wat is het plan van de actie na de eerste voicemail? Hoewel verwijzing gesprekken meestal terug 8-1 van een koude noemen &'; s uw verantwoordelijkheid om te gaan met zinvolle verkoopgesprekken in uw follow-up.

Wat het allemaal op neer komt, wat je gelooft “ gevers krijgen &"; is of niet, is verantwoordelijk. Het is uw eigen verantwoordelijkheid om door te gaan met acties en gedrag dat uw marketing inspanningen te ondersteunen. . Alleen jij kan iemand
  brengen in uw sales cyclus;