Sales Training Voor dienstverlenende bedrijven - Waarom zou ik je? - Deel 3 van 3

In mijn vorige twee artikelen op deze site, ik keek naar hoe je als een service bedrijf kan je USP verwoorden. Dus hoe kan je dit voor elkaar allemaal bij elkaar?

Als u een hoek te ontwikkelen op uw uniciteit en waarom iemand moet spreken met u dan moet het brandpunt van al uw communicatie, marketing en relatie gebouw. Een manier om dit te doen is het ontwikkelen van een Strap Line.This werkt door het nemen van complexe ideeën of concepten tot een eenvoudige, gemakkelijk overdraagbare bericht

Een verkoop riem lijn moet 4 dingen te verwezenlijken:.

1. Het draagt ​​actief specifieke informatie

2. Het is onmiddellijk en uiteraard gunstig

3. Het is voor zichzelf en ultra eenvoudige

4. Het is gemakkelijk om te repliceren in iemands geest

Als je praat over wat je doet er 4 mogelijke manieren om dit te doen. Twee helemaal niet werken, men werkt en men werkt uitstekend.

1. Uw Label: Dit is wanneer je zegt: "Ik ben een Accountant" of "Ik ben een makelaar" of "Ik ben een financieel adviseur". Het bod probleem hier is dat wat je probeert over te brengen is niet per se hoe de ontvanger begrijpt het label. Zij kunnen vooropgezette ideeën over wat je doet of kan gewoon geen interesse te hebben.

2. Uw Proces: Dit is wat je doet. Het is niet algemeen verbinden de werkwijze de voordelen van de klant krijgt. De meeste mensen gebruiken zoiets als dit. Een voorbeeld zou kunnen zijn - "Im een ​​Business Advisor en ik methoden om de operationele systemen in een bedrijf te standaardiseren toepassing geeuw Wat doen de klanten te krijgen als gevolg van dat

3 Uw oplossing Dit is een.?.. veel beter en kan over het algemeen werken als ze beginnen te ontwikkelen voordelen Een format voor de ontwikkeling van deze kunnen zijn:.

Ik help (assisteren /werken met) (doelgroep) (uw oplossing) Een voorbeeld hier zou kunnen zijn: "Ik help zakelijke dienstverlening verder te groeien en winstgevendheid"

4 Hun Probleem:.. De eerste drie waren allemaal over jou - niet over uw potentiële klanten Immers, het doel van uw oplossing is om hun probleem op te lossen. Dus waarom niet over praten.

Ik help (assisteren /werken met) (doelgroep) (uw oplossing), die worstelen (problemen met etc) (hun probleem).

Het verschil is subtiel, maar het biedt een referentiekader aan te sluiten op

Een voorbeeld zou kunnen zijn:.

"Ik help mensen met migraine problemen die alleen maar kan ' t lijken te ontdoen van het "

En als u kunt toevoegen aan dit iets dat uniek is, zoals

" en ik garanderen dat het probleem volledig wegwerken na zes sessies of ik zal blijven werk bij mijn eigen kosten "

Mensen hebben de neiging om een ​​beetje meer aandacht te besteden aan iets heel krachtig als dit

Mijn uitdaging aan u dan is tweeledig:.

1. Als we ontmoet op een networking event kan je me vertellen wat je hebt gedaan en waarom ik u zou moeten gebruiken?

2. . Kunt u die informatie aan al uw verkoopinformatie
  overbrengen zodat je enorm verbeteren van uw marketing boodschap?;