Stoppen Als een verkoopmedewerker

Veel verkopen zijn verloren als gevolg van “. sales &"; Om succesvol te zijn in dit beroep te moeten luisteren naar de klant. Helaas als verkopers, horen we vaak zoveel verschillende dingen die we voelen de behoefte om oplossingen voor al hun problemen. Wanneer dit gebeurt, kan sales professionals de klant

Voor de verkoper, het begint allemaal overweldigen, waardoor ze in de war raken, en uiteindelijk het verliezen van een verkoop.
Als Marketing komt met wat zij zien als de grootste nieuwe product of dienst op de markt kwam. Marketing zal verkondigen dat hun nieuwste creatie alle problemen elke klant zal oplossen of ooit mogelijk zou kunnen hebben. Ze blijven om het te leggen op met een assortiment van de productkenmerken alle afgestemd op welke kwesties de klant.

Ondertussen attente verkopers absorberen deze informatie en onbewust beginnen te zoeken naar manieren om alles Marketing heeft uitgeroepen van toepassing. It &'; s slechts natuurlijk voor sales professionals om de informatie te geloven en aan te nemen dat het geldt voor iedereen. Rustige fouten &"; zodra ze deze mentaliteit, een van de grootste &ldquo aan te passen; in Sales optreedt. It &'; s niet een fout gemaakt in de voorkant van een klant, zoals fout citeren van een prijs of het missen van een belangrijke datum. Integendeel, het &'; s een “ rustige fout &"; want het gebeurt lang voordat een verkoop gesprek, en daarom wordt het moeilijk om te zien hoe het zou kunnen resulteren in een verloren verkoop.

Anytime een verkoper te maken heeft met een klant, moet geduld worden tentoongesteld om niet alleen uit te vinden wat hun behoeften zijn, maar ook om te ontdekken welke specifieke behoefte best overeenkomt met wat wordt aangeboden. Helaas, verkopers vaak niet de tijd nemen om de behoeften die ze horen te valideren. In plaats daarvan, ze behandelen alle van de behoeften als gelijk, herinneren wat Marketing hen heeft verteld, en beginnen zij &' denkt; ve komen over de perfecte klant voor hun product /dienst. Dit is waar veel omzet wordt verloren omdat de verkoper niet hun focus verkleinen. Daarom is het van cruciaal belang voor sales professionals om te denken “ verkoop &" ;, niet van “. Sales &";

Top presterende verkopers zijn overtuigd van hun vaardigheden en hun vermogen om een ​​verkoop te sluiten. Zij richten zich op het helpen van de klant voldoen aan hun primaire behoefte. Gemiddeld verkopers, aan de andere kant, poging tot tal van behoeften te voldoen en daarmee uiteindelijk het verlies van de verkoop door overweldigende de klant.

De sleutel tot een succesvolle verkoper is om zich te concentreren op de verkoop aan de primaire behoefte van de klant niet op meerdere behoeften. . Dit zal
  resulteren in een hoger percentage sluiten, en in de lange termijn, kunt u de mogelijkheid om de relatie voort te zetten door te helpen de klant oplossen van de andere problemen die zij hebben geïdentificeerd;