Professional Sales Coaching: 5 Verborgen Bezwaren

Geen kwestie wat de prospect vertelt u een van deze is een onderliggende factor remmende u van vooruit.
Mensen don &'; t graag tenzij er &' te veranderen; sa krachtig motiverende redenen om dat te doen, en de angst voor verandering of de noodzaak om zijn recht, zelfs als het gelijk wordt veroorzaakt u kwaad houdt veel perspectieven van de mogelijkheid om uw oplossing te accepteren.

Houd het simpel lieverd als het gaat om de presentatie van uw oplossing
Als uw oplossing ' can &;. t worden you &' bondig en eenvoudig gepresenteerd; re verliezen omzet omdat de cliënt is te verdwalen in uw verhaal, en hun aandacht wordt zwerven. Ze &'; re verward en een verwarde prospect can &'; t maak een “ ja &"; beslissing.

U &';. re net zo schuldig aan selectieve luisteren en veronderstellingen als uw prospects
Selectief luisteren is horen wat u wilt horen, en dan het maken van veronderstellingen over wat je je dacht gehoord in uw voordeel . Als u uw oplossing te houden eenvoudig genoeg dat het vooruitzicht terug kunt u uitleggen je &'; ll. Te voorkomen dat de frustratie van de misverstanden die je relatie beschadigen
De meeste mensen hebben een negatieve houding, zelfs als ze verkondigen ze don &'; t.
Dat betekent dat de hele tijd u en' re over uw oplossingen in het vooruitzicht is het denken, “ Ik kan &'; t … deze won &'; t werk … dit is te goed … etc &" ;. Accepteer dat mensen zijn mensen en zij zullen lijden aan een of alle 5 van deze menselijke zwakheden en plannen hoe je &'; ll-adres en het overwinnen van hen als ze stil kruipen in uw verkoop gesprek
.