Waarom zou iemand willen blijven koud bellen?

Heb LinkedIn, Facebook, Twitter en Sales 2,0 afgewerkt cold calling voor het goede? Is cold calling eindelijk dood

Een e-mail van een lezer:?

Hi Wendy,

Kijkend over de nummers van mijn sales mensen te genereren Ik heb gemerkt dat wijzerplaten contacten heeft langzaam afgenomen in de laatste 10 -15 jaar, die op zijn beurt betekent afspraken zijn ook gedaald. Mensen moeten een bedrag dat is onhoudbaar bellen. Sales 2.0 die echt in de kinderschoenen, maar is de manier waarop ik denk dat de verkoop zal gebeuren als de maanden en jaren vooruitgang. Mijn vraag is met de instrumenten die nu worden begrepen beter (in gekoppelde, face book, twitter), waarom zou iemand willen blijven koud bellen?

Ah ja, waarom zou iemand willen blijven koud bellen ? Nou, eigenlijk, omdat het &'; s de meest directe en effectieve manier om nieuwe business te genereren. Het probleem is natuurlijk, dat de vertegenwoordigers van de meeste omzet cold call slecht dat is waarom het niet werkt voor hen.

Dr. James Oldroyd van de Koreaanse business school SKK GSB, een expert op het meten van cold calling, heeft onderzocht en de elektronische logboeken van meer dan een miljoen cold calls, gemaakt door duizenden sales professionals in circa 50 bedrijven geanalyseerd. Geoffrey James van Sales Machine interviewde hem en dit is wat Dr. Oldroyd te zeggen had over cold calling:

“ Het merendeel van de groei in de verkoop van de bedrijfstak is in dit gebied. Het groeitempo van buiten groepen is bijna tot stilstand gekomen, vlakt af bij een jaarlijkse groei van 0,5%. Daarentegen zijn bedrijven het toevoegen van nieuwe inside sales afdelingen in een tempo van 7,5% jaarlijkse groei. In 2012 bijna 800.000 bedrijven wordt verwacht dat ze inside sales afdelingen toe. Overigens, zelfs buiten sales teams besteden veel tijd aan de telefoon &";.

Dus ja, cold calling werkt en bottom line &"; “ … zelfs buiten sales teams besteden veel tijd aan de telefoon &"; Dat &'; s waarom het &'; s zo belangrijk om de kunst van het telefonische verkoop beheersen

Als je echt wilt om een ​​solide sales pipeline die is verpakt met gekwalificeerde prospects te bouwen, zijn er slechts vier manieren waarop u dit kunt doen. :

1. Marketing activiteiten. De meeste grote verkooporganisaties hebben marketing afdelingen die functie om gekwalificeerde leads te genereren, om verkeer naar het bedrijf &'; s website en /of aan het bedrijf en' s inside sales team. Als u &'; re een solopreneur of kleine ondernemer, u &'; re de marketing afdeling

2.. Leveraging (Referral selling): Contact opnemen met bestaande klanten en /of mensen die binnen een vertegenwoordiger &'; s of ondernemer &'; s cirkel van invloed en vragen voor verwijzingen. Dit is een uitstekende manier om nieuwe activiteiten te ontwikkelen.

3. Netwerken: Deelnemen leads en /of netwerken groepen en /of het gebruik van sociale netwerksites /Web 2.0 middelen.

4. Cold Calling.

Terwijl al deze activiteiten leads voor verkoop zal genereren, maar een direct onder uw controle. De eerste drie zijn in wezen passief, in dat als je eenmaal de activiteit die je moet dan wachten tot iemand anders om actie &mdash nemen initiëren, een prospect te bellen of een klant of contact netwerken om door te komen met een verwijzing. Want je moet wachten op de resultaten – dat is, voor de vooruitzichten voor u &ndash komen; deze processen ook langer om de verkoop te genereren.

Als je je koud bellen kan de bedrijven waarin u geïnteresseerd bent in zaken doen zijn gericht, maken een telefoontje en begin uw verkoopproces. Terwijl cold calling is niet zo eenvoudig als het zeggen, het klikken op een link op een social networking site, het goede nieuws is dat cold calling is een communicatie-vaardigheid (zware nadruk op het woord, &'; vaardigheid &';) en zoals elke communicatie vaardigheden het kan zijn geleerd en verbeterd.

Mensen die zeggen dat cold calling werkt niet vandaag of dat cold calling dood zijn een beetje als iemand spelen softbal die bij bezetting slagbeurt, schommels en mist de bal. Ze gooien de vleermuis in afschuw en zeggen: “ De vleermuis doesn &';. T werk &"; De vleermuis werkt prima … it &';. is gewoon dat je de bal gemist

Cold calling vandaag werkt prima. Cold calling vandaag echter verschillend van de manier waarop het werd 20 jaar geleden geoefend. In de e-mail waarnaar hierboven wordt verwezen, als de verkoop mensen maken hun wijzerplaten op dezelfde manier deden ze 10-15 jaar geleden, dan is &'; s niet verwonderlijk dat ze &'; re niet veel succes. Het is niet langer genoeg om vertrouwen op de enorme omvang van de gesprekken. En dit is nog steeds de strategie die door de meeste mensen die het maken van cold calls. Als dat &'; s uw strategie, dan is &'; s waar, “ Mensen moeten een bedrag dat is onhoudbaar &" buitenlijn. Als dat &'; s uw strategie vandaag, dan cold calling won &'; t werk voor je.

Om succesvol te zijn vandaag de dag, moet cold calling strategische, gerichte en ervaren zijn. Een cold calling campagne is dat alle drie zullen slagen in het ontwikkelen van nieuwe business. Iets anders zal je tijd te verspillen
.