Selling Beyond Fear

STERKE BEYOND FEAR

In de 15 jaar hebben we getraind verkopers in High Probability verkopen, hebben we geweten dat wat we leren schrikt mensen. Wat we nog niet bekend is, is de reden waarom * * onze methoden schrikken sommige verkopers in vasthouden aan hun oude - maar ineffectief - verkoop benaderingen. Waarom kan niet zo veel verkopers veranderen de manier waarop ze verkopen?

Na jaren van onderzoek, met de hulp van Dr. Wayne Diamind, we hebben uiteindelijk bepaald waarom zo veel verkopers niet de manier waarop ze verkopen veranderen: Ze zijn bang om te doen wat echt werkt!

In het algemeen, verkopers maskeren hun angsten met macho houding. Ze zien zichzelf als heroïsche figuren, volhardend tegen alle hindernissen, het bestrijden van de goede strijd dag na dag. Maar, na te denken over dit: wie zijn ze echt vechten?

Door middel van uitgebreid onderzoek onder leiding van Dr. Wayne Diamond, hebben we geconcludeerd dat de eigen angsten verkopers zijn de grootste belemmering voor hun succes. Angst is de echte 'vijand'.

Dit is waar de ware moed komt in de foto: We moeten erkennen en confronteren onze angsten voordat we ze kunnen overwinnen. Hier is een 3-stappen-strategie voor het overwinnen van je angsten. (Opmerking: "Ongemakkelijk, ongemakkelijk, en angstig 'zijn andere woorden voor angst.)

1. Werkelijkheid of fantasie?

Het eerste wat je hoeft te doen is te bepalen of de angst die u hebt zijn gebaseerd in werkelijkheid of fantasie. Je kunt niet winnen, wat niet echt is. Je kunt niet overwinnen wat echt is als je niet zal toegeven bestaat. Als angst is gebaseerd in werkelijkheid tegenover het helpt om de angst te overwinnen. Als angst is gebaseerd op fantasie, het erkennen van de fantasie helpt om het te overwinnen.

Wat je weerstand aanhoudt. Als u geconfronteerd met je angsten te weerstaan, zullen ze blijven bestaan.

2. Erken je angsten

Typische Sales Fears - en werkelijkheid

De angst voor afwijzing - De manier waarop u verkoopt oorzaken afwijzing
De angst voor verlies - Je kan niet verliezen wat je niet hebben
The Fear van schaarste - Leer om een ​​overvloed aan kansen
The Fear van opdringerig te vinden - Mensen die inbraak geest niet gebeld
de angst om Offensief - De schuchtere manier waarop u verkoopt beledigt vooruitzichten
De angst om niet geloofd - Praktijk volledige openheid en worden geloofd
De angst te worden gerespecteerd - Directheid en authenticiteit krijgen respect
De Faalangst en /of de angst voor succes - Needs professionele begeleiding

3. Aannames Sales Killers

Ervan uitgaande dat je weet hoe mensen vaak zal reageren negatief resultaat heeft opgeleverd. Het maakt niet uit of je aannames zijn over het algemeen negatief of positief. Beide zijn neerbuigend en /of beledigend. Beiden zijn gebaseerd op enkele of alle van de hierboven genoemde angsten.

Veronderstellingen zijn meestal gebaseerd op wat je gelooft om waar te zijn, of wat je wilt waar was. Onze onjuiste veronderstellingen kan te wijten zijn aan het verleden mislukte verkoop ervaringen, of ze kunnen worden relieken van persoonlijke ervaringen, recente of lange 'begraven'.

". Inzicht in je angsten is eenvoudig Tegenover het vermijden patronen die voortkomt uit angst is vrij complex." - Dr. Wayne Diamond. Voor meer informatie over hoe u deze principes toe te passen noemen Dr. Diamond op 215-242-9054
(488 woorden)
.