Met behulp van Wederkerigheid de verkoop te verhogen

De Wet van Wederkerigheid
De Wet van Wederkerigheid betekent geven en nemen van elkaar, om terug te keren in natura of zelfs in een ander soort of graad. De wet van wederkerigheid betekent gewoon dat wanneer iemand iets geeft je een verplichting om terug te geven voelen
Stephen Covey, auteur van “. The Seven Habits of Highly Effective People &" ;, maakt gebruik van de term “ emotionele bankrekening &"; het principe van wederkerigheid en de bijbehorende credit-herroepingsproces in relaties te beschrijven. Met behulp van de metafoor van een financiële bankrekening, de emotionele bankrekening beschrijft het vertrouwen dat zich ophoopt in een relatie. Net als de financiële bankrekening, moet u stortingen doen voordat u opnames kan maken.
Non-profit organisaties zijn meesters van het omzetten van wederkerigheid in een money-making tool. Voor mijn vrouw en ik, we zijn enorm hondenliefhebbers. Een paar jaar geleden, de Denver Dumb Friends League stuurde ons een pagina van gepersonaliseerde adresetiketten. Ik dacht bij mezelf: “ Wow, wat een leuk cadeau we net ontvangen &" ;. Samen met de labels, was een brief met een schattige puppy in de hoek vragen om donaties met een retourenvelop gunstig bevestigd. Meer dan 20% van de ontvangers reageren met een bijdrage aan deze mailings; zelfs als de labels worden nooit gebruikt.
volgende keer dat u het verzenden van een mailing of een bedankje brief aan een klant /opdrachtgever, overwegen een simpel cadeautje, zoals een pen, boek marker of briefopener. Het resultaat zal zijn een betere relatie met de klant en een drastische verhoging van de omzet; vooral in de vorm van herhalingsaankopen en doorverwijzingen.
interviewen prospects met behulp van de Wet van Wederkerigheid
Bij het interviewen van een potentiële verwijzing bron of client, vragen te stellen die zal informeren over het vooruitzicht en hun behoeften. Een vraag die ik vraag alle potentiële verwijzende bronnen is dit: “ Wat is de grootste uitdaging in uw bedrijf die u momenteel geconfronteerd &" ;? Het doel is niet per se om hun probleem op te lossen, maar om hen te voorzien van ondersteuning door middel van een artikel of te verwijzen naar iemand die hen kan helpen in hun gebied van uitdaging. Doelgericht zoeken naar mogelijkheden om informatie die nuttig is om anderen te verstrekken.
Wederkerigheid is een basis van vertrouwen en een basis voor legitieme macht. Het principe is dat anderen zullen beantwoorden in natura op basis van de manier waarop je ze behandeld. De wereld geeft je wat je te geven aan de wereld
Wederkerigheid isn &';. T altijd onmiddellijk, dus volharding is van vitaal belang. Zelfs als je &'; ve gevonden jezelf te zeggen, en" I &'; ve probeerde dat en het doesn &'; t werk &" ;, don &'; t opgeven. Op het juiste moment krijgt u een oogst binnen te halen. Door het begrijpen en het gebruik van de kracht van wederkerigheid, kunt u uw relaties te verbeteren en de fouten die permanent je relaties kunnen beschadigen. In het leven en werk, je krijgt wat je geeft.
A True Story
Ik had een aannemer die op het gebruik van alleen mij om de financiering voor zijn condominium project doen aangedrongen. Een top produceren makelaar schreef een contract voor zichzelf op een van de eenheden en wilde zijn geldschieter te gebruiken in plaats van het werken met mij. Deze agent had een 20 jaar geschiedenis met zijn huidige geldschieter en didn &'; t wil aan het toeval het met me doen van de hypothecaire financiering. De bouwer drong erop aan dat middel te gebruiken mij als de geldschieter en ik kan u, de makelaar ® vertellen; was niet al te blij. Ik belde de makelaar ® en introduceerde mezelf. Ik vroeg hem om zijn geldschieter bellen om erachter te komen welke voorwaarden hij de agent zou bieden om zijn lening te doen en ik zou het passen, niet zijnde bezorgd over hoeveel winst ik maakte. Tijdens de lening proces dat ik heb leren kennen, leerde graag en verdien het vertrouwen van deze agent. Ik heb ook geleerd wat de uitdagingen waren dat hij werd geconfronteerd in zijn bedrijf.
Ik hem op mijn distributielijst, stuurde hem boeken die ik voelde hem zou helpen met de uitdagingen in zijn bedrijf zonder te kijken voor het bedrijfsleven in ruil. Het duurde bijna een jaar en een half toen eindelijk, kreeg ik een telefoontje dat hij wilde gaan werken met mij. Hij is nu een van mijn beste referral bronnen.
Final Thought
Heeft uw geloof systeem af te stemmen op de Wet van Wederkerigheid? Bent u bereid om informatie, ideeën, en verwijzen andere professionals zonder het voordeel van het ontvangen? Wederkerigheid werkt goed in de onderhandelingen en relaties. Ben jij de eerste om toe te geven en kom naar het midden. U &'; ll vinden dat het verlaagt de ander &';. S weerstand en vaak wonderbaarlijke wijze maakt ze teller met een concessie van hun eigen

Tom Ninness is Vice President /Regional Production Manager voor Cherry Creek Hypotheek in Denver, CO . Hij is ook de voorzitter van Summit Champions, Inc en bedenker van de “ De 90 daagse reis naar uw verkoop Succes &" ;, een krachtige 90 dagen actieplan voor de sales professional. . 720-221-4396
 : voor meer informatie over de reis en al wat Summit Champions te bieden, ga dan naar www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com of contact opnemen met Tom op [email protected] Office heeft. ;