Het creëren van een Business Plan Net als de PROS

EEN BUSINESS PLAN ALS DE “ PROS &";

Een business plan is als een blauwdruk. Zonder een, de structuur van uw bedrijf wordt ondeugdelijk, zonder focus en een toevallige project. Elke sales professional, ongeacht wat de basis van zijn of haar bedrijf is, moet een business plan voor succes op te bouwen, en denken als de CEO van het bedrijf.

Het &'; s gemakkelijk opzij te poetsen het concept van een business plan. Het is niet genoeg om een ​​&ldquo hebben; idee &"; van hoe zaken te ritselen rond doen in je hoofd. In plaats daarvan, is het noodzakelijk om daadwerkelijk zet het neer op papier, iets concreets dat kan worden herzien, herzien en heroverwogen regelmatig

“. PROS &"; is eigenlijk een afkorting voor een bewezen business planning systeem ontwikkeld voor hypotheek professionals. Hoewel dit basissysteem even goed zal werken voor een sales professional, het is vooral gunstig voor hypotheek en vastgoed professionals geweest.

P staat voor Perpetual. De definitie van eeuwige blijvend is voor altijd, voortdurend en zonder onderbreking. Het creëren van een bedrijf dat is continu, ongeacht de marktomstandigheden is de eeuwigdurende u zoekt.

R verwijst naar verwijzingen. Elke sales professional wil een gestage stroom van doorverwijzingen naar hun bedrijf te ondersteunen.

O staat voor uw bedrijf. Elk bedrijf plannen streeft ernaar om systemen en operaties zoveel mogelijk te verbeteren

S Saleable: Het doel van een CEO is dit — om een ​​bedrijf dat zo goed loopt, dat het voortdurend produceert doorverwijzing gegenereerd bedrijf aan de te creëren. punt dat iemand bereid is om uw bedrijf te kopen zou zijn.

Het bouwen van een business plan in de volgende vier principes zal ervoor zorgen dat u een gestage stroom bedrijf, leads en verwijzingen, en uitgegroeid tot een leider in uw branche. Er zijn twee componenten aan de opbouw van een business plan. De lange termijn visie omvat wat uw bedrijf en het leven eruit zal zien in twee, drie, vijf en tien jaar. Schetsen op papier, wat uw verwachtingen van uw bedrijf zal omvatten in die tijd frames. Onder andere wat u wilt dat uw uurtarief te zijn, jaarlijks inkomen, het aantal gewerkte uren per week, aantal transacties opgesplitst in weken, maanden en het jaar. Neem een ​​kijkje op uw huis of gezinsleven. Hoeveel tijd moet worden besteed aan buitenschoolse activiteiten, persoonlijke gezondheid, familie-activiteiten, charitatieve activiteiten en persoonlijke verjonging. Schema tijd voor leesplezier en zakelijke boeken en tijdschriften Het lijkt misschien hersenloze plannen, maar alle gebieden van je leven moet worden overwogen om een ​​levensvatbaar business plan op te bouwen.

De korte termijn visie van uw business plan bevat de grote vraagstukken van sales en business gebouw. Omgaan met prospects, het verhogen van leads, verwijzingen en terugkerende klanten, en scouting van de mogelijkheden om het bedrijfsleven zijn de belangrijkste bouwstenen van het plan te maken.

Handling Vooruitzichten

Voor hypotheek professionals zijn er twee categorieën van prospects ; de klant die zal worden het plegen van een lening met u en de makelaar die brengt je de cliënten. In ieder geval zijn er drie niveaus aandacht. Voor elk geval, verdelen de vooruitzichten in de A, B, C en cliënten. Makelaars categoriseren huis kopen prospects en professionals die helpen bij het huis willen kopen, dat wil zeggen, lening officieren, advocaten, enz.

“ A &"; klanten zijn uw beste klanten. Zij zijn kopers, op zoek te kopen in de komende 30 dagen, zijn ze actief samen met een agent en ze zijn vastbesloten om een ​​huiseigenaar te worden. Uw aandacht moet worden gericht op deze groep. Ze vereisen vaak telefoontjes, e-mails en face to face contact met het oog op de meest zichtbare en toegankelijke lening officier geworden. Uw beste makelaars zullen de frequent contact, updates op de markt en speciale programma's uw bedrijf kan aanbieden waarderen. Houd alles op het niveau met eerlijkheid en integriteit. Dit betekent niet dat je de competitie om het bedrijf te onderbieden. Je doel is om geld te verdienen, niet weggeven. Uw toewijding aan echte klantenservice zal het bedrijf te verdienen zonder gimmicks

“. B &"; klanten zijn nog steeds in de fase te kijken en waarschijnlijk won &'; t kopen voor nog eens twee tot drie maanden. Zij zullen de telefoontjes, e-mails en persoonlijk contact, maar minder vaak nodig. Uw agenten evenveel aandacht. Wanneer deze klanten zijn klaar om te kopen zullen ze al kennen en vertrouwen erop dat u en zijn bereid om zaken te doen met je

“. C &"; klanten zijn meer verdachten dan prospects. Ze zitten op het hek, haven &'; t een toezegging van welke aard en kunnen al dan niet ooit echt te kopen. Zij verdienen uw aandacht, maar niet een tijd inzet. Bieden hen informatie, telefoongesprekken, e-mail updates maar op kwartaalbasis. Zodra ze aangeven dat ze ernstig zijn, verplaatsen ze in de “ B &"; categorie.

Het A, B, C proces creëert een net over uw prospects. Dat net te sluiten en te creëren trouwe klanten is het noodzakelijk om creatief te zijn. Als klanten beginnen de lening proces ervoor zorgen dat ze een geweldige ervaring door inventief zal hebben. Bieden kaarten van felicitaties wanneer hun aanvraag is goedgekeurd; wanneer hun contract wordt aanvaard en inspectie afgerond send bewegen labels voor hun verpakking dozen. Wanneer hun lening wordt goedgekeurd, stuurt ballonnen, noten of chocolade met een “ Gefeliciteerd, wordt uw lening goedgekeurd &"; card

Het maken dat de netto bestaat uit drie belangrijke componenten:. follow-up, follow-up en follow-up. De beste vastgestelde business plannen en sales technieken zullen mis vallen zonder de constante en continue follow-up. Maak een exit beoordeling met uw klanten, ongeveer vijf dagen na de afsluiting, om alles ervoor te zorgen goed ging, werden de verwachtingen voldaan en geeft de klant de gelegenheid om u suggesties te bieden voor het creëren van een betere ervaring. Op dit moment heb je het voorrecht om te vragen voor toekomstige activiteiten, verwijzingen van hun familie en vrienden en inzicht in hun invloedssfeer.

Een deel van business planning is het creëren van een voortdurende stroom van leads. Maak een lijst van de 250 mogelijke verdachten. Iedereen die een bruiloft gepland heeft weet hoe makkelijk de gastenlijst groeit. Hoeveel van deze mensen konden eventuele verwijzing bronnen? Niet alleen denken aan mensen die mogelijk hebben uw diensten, maar overwegen professionele referral bronnen zoals CPA &'; s, advocaten, Human Resources, Financiële Planners en Builders. Elk van deze professionals kunnen waardevolle resources worden voor leads. Wederkerigheid is belangrijk, dus ze moeten professionals u bereid om verwijzingen te geven om zo goed zou zijn.

Tot slot het laatste stuk naar een business plan maakt het een levensvatbare praktijk die iemand zou willen vrijwillig over te nemen of betalen te verwerven. Werk aan activiteiten binnen uw commando door de integratie van andere mensen om de verschillende aspecten van het bedrijf te dekken. Houd uw naam uit de naam van het team. Voor het maken en uitvoeren van een goede werking team moet je in staat zijn om te delegeren, waardoor uw medewerkers de vrijheid binnen specifieke leidraad. Als u don &'; t heeft een assistent je bent een assistent! Bouwen consistente gewoonten van prospectie, follow-up, administratie verwerking en afspraken. Blokkeren tijd voor belangrijke activiteiten door uw tijdschema op uw voicemail. Overzicht van de specifieke tijdstippen gedurende de dag wanneer u bellen of e-mails terug te keren. De controle over uw planning in plaats van reactief naar elk gesprek, e-mail en het personeel dat gedurende de dag.

U bent in opdracht van uw business plan. Alleen jij de visie die je hebt voor de toekomst. Het is aan u om uw plannen tot wasdom komen. Bouwen van een team dat u zal ondersteunen, aandringen op klantenservice dat maakt je schitteren als de leider. Noteer uw plan en opnieuw vaak. De “ PROS &"; blijven gefocust, zijn ijverig, tijd en geld te investeren in een bedrijf dat de bouwstenen van het succes zal worden voor een zeer lange tijd.

Tom Ninness is Vice President /Regional Production Manager voor Cherry Creek Hypotheek in Denver, CO . Hij is ook de voorzitter van Summit Champions, Inc en bedenker van de “ De 90 daagse reis naar uw verkoop Succes &" ;, een krachtige 90 dagen actieplan voor de sales professional. Tom is ook beschikbaar voor verkoop coaching en professionele spreken. Voor meer informatie, bezoek Summit Champions bij www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com of contact opnemen met Tom op [email protected] Office:.. 720-221-4396