Elevator Pitch technieken om Sluit meer verkopen

Een Elevator Pitch is een techniek die u kunt gebruiken in sales meetings, prospectie en telesales en benoeming bellen. De verkoop techniek maakt uw eerste contact met een koper effectiever en zal u helpen meer omzet te sluiten.

Een lift verkoopgesprek zal helpen je jezelf voorstellen aan potentiële klanten met een gesprek dat de koper haken in uw verkoopgesprek. U kunt een korte, bondige, verkoop inleiding dat het vooruitzicht &' grijpt maken; s aandacht en beweegt ze naar het sluiten van de verkoop. Het stopt ook de verkoop mensen die te veel informatie proppen in hun opening sales lijnen en droeg de koper.

De elevator pitch is ontstaan ​​in de Verenigde Staten als een manier van zakelijke netwerken in elke situatie. Want het is een snelle en effectieve manier van communiceren van de belangrijke onderdelen van uw bedrijf bericht werd al snel aangepast voor de verkoop. It &'; s genoemd een elevator pitch, omdat de communicatie techniek effectief kunnen worden gebruikt in een zeer korte tijd, zoals een lift rit. U kunt uw plaats gebruiken op een zakelijke of sociale situatie, zoals liften, en het werkt echt effectief in die lastige eerste seconden van de vergadering een verkoop vooruitzicht. Het kan uw verkoop introductie comfortabel voor zowel u als uw prospect te maken, en het zet de rest van uw verkoopgesprek.

elevator pitches, of lift plaatsen in andere delen van de wereld, zijn kort en to the point. Ze bevatten alleen beknopte informatie die werkt in de richting van het verplaatsen van de koper in uw verkoopproces. Een goede verkoop introductie, gebaseerd op de lift pitching, zal u, uw bedrijf, en eventueel uw product. Om de verkoop vooruitzicht &' grijpen; s aandacht die u mogelijke voordelen van de koper zou kunnen krijgen van u, uw bedrijf of product toe te voegen. Het gaat allemaal over de luisteraar en wat ze kunnen krijgen, niet de verkoop persoon en wat ze willen van de vergadering.

Na de introductie van uzelf en uw bedrijf kom je naar de belangrijkste lijn van elk verkoopgesprek, telefonische verkoop of een afspraak bellen, of prospectie gesprek. De belangrijkste regel die je succesvol in de verkoop zal maken is: de reden dat je daar bent, of waarom u wilt ontmoeten met de koper. Dit is het keerpunt van de verkoop introductie of afspraak instelling oproep. It &'; s, waar u in het bezit van de koper &' te nemen; s rente, of verliezen hun aandacht en enige kans van het sluiten van een verkoop.

Dus u &'; ve u en uw bedrijf geïntroduceerd. U &'; ve kreeg een goede reden om aan de verkoop vooruitzicht en je &'; ve kreeg ze te luisteren. De volgende stap van de elevator pitch is om de luisteraar te motiveren om een ​​oproep tot actie. Uw volgende regel zou moeten zijn voorzichtig het nemen van de koper naar de volgende fase en een stap dichter bij een verkoop. Om meer omzet te sluiten moet u beschikken over een verkoop prospectie pitch en introductie lijnen die werken en krijgt de koper geïnteresseerd.

Lift verkooppraatjes waard zijn werken op. Voortdurend herzien uw eerste lijnen met een klant of prospect. Kijk voor redundante woorden of uitdrukkingen. Zorg ervoor dat u de potentiële voordelen voor de koper, en je ze motiveren om te gaan met u door het verkoopproces en de richting van het sluiten van de verkoop
.