De winnende Edge

Duizenden uren en miljoenen dollars zijn besteed aan het bestuderen van de meest succesvolle verkopers in onze samenleving.

Duizenden uren en miljoenen dollars zijn besteed aan het bestuderen van de meest succesvolle verkopers in onze samenleving. Ze zijn uitvoerig geïnterviewd, evenals hun klanten, collega's en managers. Vandaag meer informatie over wat er nodig is voor u om een ​​van de beste in de business dan we ooit hebben gekend zijn weten we. En het belangrijkste wat we geleerd hebben in al deze studies is dat de verkoop is meer psychologisch dan iets anders.

De sleutel tot High Performance
Een van de belangrijkste concepten ooit ontdekt op het gebied van menselijke prestaties wordt de 'winnende rand concept. " Dit concept of principe, stelt dat "kleine verschillen in het vermogen kan zich vertalen in enorme verschillen in de resultaten." Wat het betekent is dat als je word gewoon een beetje beter in bepaalde kritieke gebieden van de verkoop, het kan vertalen in een enorme toename in de verkoop. In feite, kunt u op de rand van een grote stap voorwaarts in uw sales resultaten op dit moment gewoon door te leren en oefenen iets nieuws en anders dan wat je eerder hebt gedaan.

Als een paard komt in eerste door een neus, wint tien keer het prijzengeld van het paard dat komt op de tweede, hoewel het verschil is slechts een neus, of misschien een paar centimeters, in een fotofinish.

Kleine Verschillen Mean Big Rewards
Betekent dit dat het paard dat wint door een neus is tien keer sneller dan het paard dat komt op de tweede, met een neus? Natuurlijk niet! Is het paard dat wint door een neus twee keer zo snel, of vijftig procent sneller, of tien procent sneller? Het antwoord is 'nee' op al deze. Het paard dat wint alleen een neus sneller, maar het vertaalt zich in tien keer het prijzengeld.

100% van de Commissie
Op dezelfde manier, de verkoper die krijgt de verkoop voor zichzelf en zijn bedrijf krijgt honderd procent van het bedrijf en honderd procent van de commissie. Betekent dit dat zijn product is honderd procent beter dan die van de concurrentie, of honderd procent goedkoper?

Het is een feit dat het product zo goed niet eens kan zijn en het kan zelfs meer dan dat van de kosten de concurrent, maar de top verkoper krijgt de verkoop toch. Degene die krijgt de verkoop, in de meeste gevallen niet enorm beter dan degene die de verkoop verliest. Hij of zij heeft slechts de "winnende edge" en dat vertaalt zich in honderd procent van het bedrijf.

Actie Oefeningen
Nu
, hier zijn twee dingen die je kunt doen onmiddellijk te zetten deze ideeën in actie.

Ten eerste, het identificeren van de belangrijkste dingen die je doet in elk koop, van prospectie te sluiten en na te denken over wat je zou kunnen doen om te verbeteren in elk gebied.

Ten tweede, selecteer een specifiek gebied waar je je voelt zwak en maak een plan om absoluut uitstekend in dit gebied. Deze beslissing alleen kon je carrière te veranderen

De psychologie van Selling

 .;