3 Sales lessen heb ik geleerd van een Raccoon

Van de buitenkant, het verkopen lijkt een fantastische carrière. Veel sales mensen krijgen om te reizen, te wonen beurzen, naar conferenties, socialiseren, en verdien een hoop geld. Maar die van ons in het vak weten dat de verkoop kan worden intimiderend.

Cold gesprekken. Bezwaren. Frustratie. Afwijzing. Er zijn vele gelegenheden wanneer we weerstand stuiten van kopers, of moeten onze prijs te verdedigen, of ga naar nieuwe markten, of omgaan met chagrijnig beslissers. It &'; s geen verrassing dat veel mensen die te krijgen in de verkoop uiteindelijk kiezen voor een andere carrière. Het kost veel hard werk en vastberadenheid om succesvol te zijn in de verkoop geworden.

Een wijk wasbeer onlangs deed me denken aan een aantal sales vaardigheden die u zullen helpen uw verkoop carrière te verbeteren. Sta mij toe om uit te leggen.

Onze gemeente doet veel recyclage en compostering en we houden van deze producten in bakken op ons achterdek. Ik kom face-to-face met een volwassen wasbeer op drie verschillende gelegenheden dit afgelopen zomer als het op zoek naar voedsel. De eerste twee kwam terwijl ik zat buiten op het dek, schrijven en te genieten van een Cubaanse sigaar. In elk van deze situaties, de wasbeer negeerde me terwijl hij naderde de vuilnisbakken. De eerste keer dat het klauwde zijn weg van de kant van het dek, en de tweede keer het gewoon ambled de trap. Ik stuurde hem weg beide keren door schreeuwende (ja, ik geef toe dat ik gilde), maar het duurde enkele kreten voordat hij bang genoeg was om te vertrekken. Echter, het was de derde ontmoeting die blies me weg.

Tijdens het kijken naar tv op een avond hoorde ik een geluid op het achterdek en ging op onderzoek uit. Ik deed het licht aan en zag de wasbeer zit op mijn barbecue knagen het vlees uit een aantal ribben ik had weggegooid. Ik sloeg op de glazen schuifdeur raam, schreeuwde en schreeuwde, maar het mocht niet baten. De wasbeer gewoon staarde me en het was duidelijk dat hij geen plannen om zijn diner hoewel ik was minder dan twee voet weg, zij beschermd door de glazen deur te onderbreken hadden.

Hier zijn de lessen die ik geleerd van deze buideldier.

Wees Stoute. Deze wasbeer weet dat hij goed zal eten als hij bereid is om een ​​risico te nemen en te vet. Omdat het vet betekent duwen je natuurlijke angst opzij en het uitproberen van nieuwe benaderingen. Omdat het vet betekent het nemen van berekende risico's. Omdat het vet betekent dat je uit te gaan van je comfort zone. Of je moet de moed om een ​​koud bellen of een nieuwe strategie toe te passen, kunt u de mogelijkheid om vet te ontwikkelen. Dit is zeker niet gemakkelijk.

Voor veel mensen is cold calling is het meest uitdagende aspect van de verkoop en veel mensen liever lijden slechte verkoopresultaten in plaats van pak de telefoon en bel voor dollars. Echter, als je de moed om gewoon een gesprek te voeren, zal het gemakkelijker worden om de tweede oproep te maken, en nog makkelijker om dat derde nummer te bellen.

Ik denk dat als een wasbeer is bereid om een ​​risico te nemen en te vet, dus kun jij ook. It &'; s niet gemakkelijk, maar de beloning compenseert vaak het risico. Op basis van zijn gewicht, is de wasbeer bedacht dit uit.

Negeer je eerste angst. De wasbeer verscheen schrok toen hij hoorde me schreeuwen de eerste keer dat we kwamen face-to-face. Hij heeft echter niet onmiddellijk te vluchten als ik had verwacht dat hij. Het was niet &'; t totdat ik escaleerde het volume (en, misschien wel het veld, ook), dat zijn angst overwon zijn verlangen om te snuffelen naar voedsel. Maar de derde keer dat we elkaar tegenkwamen, nam hij een berekend risico en onderhouden zijn grond. Ik weet genoeg over wilde dieren om te weten dat u don &';. T proberen weg te nemen hun eten als ze eenmaal beginnen te eten

Wees ijverig. Het deksel voor onze compost is goed beveiligd. Echter, deze wasbeer bedacht hoe om het te openen (ik kan nog steeds van &'; t geloven). Ik ging zo ver als het verpakken van elastieken omheen en hij nog steeds een manier ontdekt om toegang te krijgen. Vanuit een verkoop perspectief, moeten we erkennen dat het proberen een nieuwe aanpak een keer zal niet leiden tot het gewenste resultaat. Het vergt veel oefening om een ​​hoog niveau van competentie te ontwikkelen. Helaas zijn de meeste verkopers don &'; t geven zichzelf toestemming om te mislukken. Ze proberen een nieuw proces te gebruiken en wanneer ze don &'; t krijgen het resultaat dat ze willen, ze verplaatsen naar iets anders, terwijl zich ervan te overtuigen dat het nieuwe proces won &'; t werk in hun situatie. Succesvolle verkopers blijven werken met dat nieuw concept totdat ze beheersen en zich te bekwamen.

Zelfs de beste van ons kunnen leren en verbeteren van onze vaardigheden. Neem een ​​les (of drie) van een wasbeer en betere resultaten

© 2009 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.