Hoe "Cold Call 'van deur tot deur zonder problemen

Het was een warme zonnige dag in het midden van juli. Ik begon mijn eerste dag verkoop van deur tot deur Direct Marketing diensten aan bedrijven in mijn lokale omgeving. Voor u allen dat de verkoop mensen die van deur tot deur verkoop te doen zijn, ik weet zeker dat je een idee hebt van hoe het voelt voortdurend de hele dag wordt afgewezen lang voor het krijgen van die ene afspraak of verkoop. Ik weet dat je op een punt waar je het gevoel afgevoerd zijn en je voelt alsof je aren &'; t de moeite waard een ding na te praten om veel eigenaren onbeleefd zakelijke of andere beslissers die zet je neer. Ik weet hoe het voelt als het beëindigen van de dag soms naar bed gaan gefrustreerd en voortdurend na te denken over de mensen die je gaf het boze oog nadat u ze gaf uw verkoopgesprek.

Maar het goede nieuws is dat als je leert hoe moeilijk de mensen op een positieve manier je gewonnen &' te behandelen; t gevoel dat het nemen van meerdere lunch pauzes tijdens de dag of het beëindigen van uw dag vroeg

Wat ik vond is dat iedereen heeft een heel andere persoonlijkheid en reageert anders wanneer je. benaderen ze op een cold call. Het belangrijkste om te onthouden is niet om afstoting persoonlijk. Er zullen mensen zijn die zal u vertellen om uit de deur zo spoedig mogelijk en er zullen mensen die houden van uw dienst. Maar hoe ga je om met de moeilijke ondernemers dat je energie uitlekken de hele dag of lager uw zelfvertrouwen? Voor u om echt genieten van cold calling je mensen begrijpen heel goed. Ik bedoel echt goed !! Hier is wat je nodig hebt om te begrijpen over mensen en hoe ze denken. Blijven lezen ...

* Hoe om te gaan met de onbeleefde ondernemer die niet geïnteresseerd zijn in uw product bij all

ik in veel bedrijven hebben gelopen waar de eigenaar of de receptionist aan de voorzijde desk zal vertellen me meteen “ Sorry niet geïnteresseerd &"; Als ik hoor het mijn hart zou beginnen kloppen snel en mijn ego zou overnemen, dus ik heb de verkeerde dingen door het geven van mijn pitch en bleef praten en praten. Wat heeft ze me de volgende te vertellen? “ Sir nu zijn we niet geïnteresseerd &" ;. Ik haven &'; t gehoord van hen sinds :(

Wat ik geleerd van deze ervaring is “ Laat nooit je ego neemt u dan "We willen allemaal geaccepteerd en haat het horen van het woord “ no. &Rdquo; zo . Niet geïnteresseerd &";, we iets nodig is om te verkopen en te winnen Als eigenaar van een bedrijf zegt &ldquo doen het zou kunnen zijn, omdat van de vele redenen Zij kunnen een ruwe ervaring in het verleden met een verkoper die didn &' hebt gehad;. t onderhouden ze goed en die ervaring gaf hen een negatieve kijk op de verkoop mensen Zij kunnen ook geïnteresseerd zijn, maar don &';. t wil om te gaan met u meteen op de plek

Het beste wat te doen als iemand zegt: “. Niet geïnteresseerd &"; is om gewoon lopen de deur uit en zeggen: “ geen probleem dank voor uw tijd en".. Hoe meer je probeert om ze te verkopen of zelfs proberen om een ​​afspraak hoe meer je ze gaan irriteren instellen U moet begrijpen dat er zijn een miljoen dingen die misschien gaande is in hun leven en ze don &'; t wil om te gaan met u meteen. Geloof me je don &';. T wil naar het punt waar je het gevoel afgevoerd emotioneel vanwege al de onbeleefde opmerkingen die je hebt te maken met die van hen te krijgen

* Hoe om te weten of iemand is heel visueel en houdt kleuren-

Iedereen is verschillend. Als u een verkooppraatje uitleggen cijfers en gegevens aan iemand die kleuren die ze won &' wil geven; t interesse tonen. U zult zien hun ogen af ​​off meteen en zij won &'; t aandacht aan je. Doe je onderzoek voor het lopen in het bedrijf. Ik had een afspraak met een bedrijf eigenaar van een cadeauwinkel dus voordat wandelen in ging ik naar de website en vond dat er vele tentoonstellingen en kleuren op daar. Ik liepen ook door de winkel en zag dat de muren vol met kleurrijke kunst waren. Dit gaf me een solide idee van de persoon &'; s smaak. Concentreerde ik me op de voorbereiding van een presentatie die was meer visuele en opgenomen steekproef werk van ons bedrijf en'. S direct mail ansichtkaarten (Dit is wat ik verkoop door de manier)

* Wat te zeggen wanneer iemand zegt dat zij &ldquo ; Niet geïnteresseerd nog &"; maar zal u in de toekomst-
overwegen

Waarom zou iemand dit zeggen? Nou, het kan zijn omdat van de vele redenen. Vergeet echter niet de mensen graag zaken doen met mensen die ze vertrouwen en mensen die waarde kan bieden. Als je mensen dat u dit antwoord te geven na uw plaats te benaderen, vertel hen dat je echt graag een afspraak met hen volgende week en ze te laten zien hoe uw dienst van hun business model kan profiteren. Wanneer u van aangezicht tot tijd geconfronteerd met het bedrijf eigenaar krijgt om je ware persoonlijkheid en wat voor soort persoon je bent te zien. Nadat hij of zij ziet dat je een geweldige presentatie hebben voorbereid en toonde hen veel waarde kunnen zij willen uw dienst gebruiken nu dat ze een beeld van hoe dit kan werken voor hen meteen.

Als u iemand die mensen kunnen vertrouwen en je hebt het dubbele van de waarde van wat ze van je verwachten dat ze zullen kopen &ldquo aangetoond; NU &"; in plaats van “ LATER &" ;. Ze won &'; t zeggen “ We zullen u in de toekomst te overwegen &";.

Als u iemand meer geluk kunnen bieden dan die lijden aan uw dienst of product dat ze bellen u meteen.

* Wat te zeggen wanneer cliënt zegt “ Ik heb de soortgelijke dienst geprobeerd, maar het hasn &'; t voor mij werkte in het verleden &"; -

Deze ondernemers hebben soortgelijke diensten geprobeerd, maar ze ofwel Weren &'; t goed onderhouden of ze te maken hadden met een bedrijf zonder passie. Ik zou komen te zitten als iemand me dit verteld en dachten dat de service Ik stuur niet zou &'; t werk voor hen ook niet. Dit was een grote vergissing! Het opzetten van een afspraak en uit te leggen dat u unieke oplossingen die kunnen werken kan bieden. Ook uit te gaan van je weg door te bewijzen behulpzaam informatie of succesverhalen van uw eerdere klanten. Zij zullen u eens proberen als ze zien dat je zijn gegaan uit uw manier om te proberen hen te helpen. Wakker jongens we in een recessie economie en de mensen die te winnen zijn degenen die gaan uit van hun manier en bouwen stevige relaties met hun klanten!

Happy Selling

Cheers,

Nabil Gulamani
www.successatreach.com
"uw levensstijl naar een heel nieuw niveau"
.