Sales Process Defined

We hebben allemaal gehoord dat eigenaren van kleine bedrijven, we zijn allemaal verkopers. Dit is zonder twijfel een feit toen bezit en de exploitatie van een klein bedrijf. Zoals bij elke operationele functie, moet er een soort van proces of stapsgewijze manier van doen zijn. Na een proces, met herhaling en de praktijk heeft bewezen bij te dragen aan een positieve uitkomst. Ja, je raadt het al! Er is een proces te verkopen - bekend als de sales cycle.

Sommige bedrijven verkopen producten, sommige diensten te verkopen, wat een combinatie van beide. Een verkoopproces of fietsen geldt voor vrijwel alles wat je verkoopt. Er zijn vele variaties van het verkoopproces, maar er is ook een aantal fasen. Houd in gedachten dat niet al deze stappen kunnen uw type of de stijl van zaken te passen en als ze don &'; t, dat &'; s ok. Wijzigen ze aan uw behoeften. De meeste verkopers en ondernemers gebruik maken van deze grondbeginselen stappen als uitgangspunt voor het creëren van hun eigen verkoopproces.

Het maken van uw verkoop proces is zeer belangrijk voor het succes van uw bedrijf en uw leven. Let &'; s onze geest open te stellen voor een tweede. Als je echt goed over nadenkt, onze dagen zijn gevuld met het krijgen van dingen gedaan, het nemen van beslissingen, en het bereiken van positieve resultaten. Als je het pad van de manier waarop u enkele van de dingen die zojuist genoemde doen en match ze tegen het verkoopproces te schrijven, er zijn zeker een aantal gelijkenissen. Dit is waarschijnlijk waar de gezegde “ Iedereen is een verkoper &"; kwam van.

Let &';. s bezoeken de basisstappen van het verkoopproces

1. Prospectie (het vinden van nieuwe klanten) – De grootste fout die eigenaren van kleine bedrijven te maken bij het zoeken naar nieuwe klanten of klanten is dat ze proberen te richten op iedereen en denken dat iedereen is hun doelgroep. Dit leidt tot teleurstelling en een lage nieuwe klant slagingspercentage. Breng wat tijd door het identificeren en prospectie naar uw doelgroep.

2. First Contact – Je weet wat ze zeggen over de eerste indrukken – heb je alleen een kans om een ​​goed te maken. Als je eenmaal weet wie en waar uw doelgroep is, contact maken. Dit kan gedaan worden via de telefoon, e-mail, internet, reclame, borden, verwijzingen, gast spreken, en diverse andere manieren, Creatief.

3. Bepaal de noodzaak – Bill Gates zou waarschijnlijk nooit een Mac-computer te kopen, dus zou er geen zin om te proberen hem één te verkopen. Stel vragen over uw client &'; s business en uitdagingen. Beperk de reikwijdte als je naar specifieke eisen voor uw product of dienst te identificeren. Gain akkoord als je gaat.

4. Kwalificeer – zorg ervoor dat uw product of dienst is in de client &'; s prijsklasse. In een gesprek met potentiële klanten, de twee meest voorkomende dingen die je gaat horen is “ Ik kan van &'; t veroorloven &"; en “ Ik ben blij met wat ik heb &" ;. Business mensen verspillen veel tijd en geld blaffen de verkeerde boom.

5. Presentatie – Dit is je grote kans! U de mogelijkheid om uw prospect te informeren over uw product of dienst aangeboden. Dit is een zeer waardevolle vaardigheden en zeker een die ik zou aanraden het oefenen vaak. Dit is wat ik noem het maken of breken mijlpaal. Dit zal uw prospect vertellen veel over u en uw bedrijf. Dit is waar je een wervelwind van punten kunnen krijgen in de richting van het sluiten van de deal. Zorg ervoor dat uw presentatie is afgestemd op de behoeften die u in stap 3

6. Managing Bezwaar – Geen twijfel je gaat om vragen over uw product of dienst te krijgen. Don &'; t neemt hen persoonlijk! Het ontwikkelen van een lijst van de meest voorkomende vragen die mensen vragen u over uw product of dienst. Voeg aan deze lijst vragen wat je een vergelijkbare onderneming zou vragen om jou als je op zoek om hun product of dienst te kopen. Wat is het voorkomen van uw prospect van het kopen van uw product of dienst? Soms is er gewoon niet fit, maakt niet uit hoe je probeert te draaien het. Je moet weten wanneer ze te houden en wanneer om hen te vouwen.

7. Sluiten – Dit is wat ik noem Dinner Night! Als u een grote deal te sluiten, beloon jezelf met een avondje uit voor het diner. Geloof het of niet, sommige mensen denken dat dit de enige stap in het verkoopproces. Als u alle andere stappen kunnen overslaan en direct naar deze stap, je &'; re een winnaar. Het sluiten is je ultieme doel en alle andere stappen zijn manieren om je hier.

8. Terugkerende Sales – Verwijzingen! Als u heeft uw klant of klant tevreden, je deed wat je doel te doen en ze zijn waarschijnlijk meer zaken te verwijzen naar jou. Maak een verwijzing plan dat een proces zou onder meer te vragen en te geven verwijzingen, en belonen de mensen die consequent verwijzen bedrijf aan u. Het is altijd goed om kampioenen voor uw bedrijf hebben

Als u don &';. T al een verkoopproces, dit moet je een goede basis degene die je momenteel te geven of te verbeteren.

Verkoop Hard, verkopen Professioneel, en verkopen Ethisch
.