Hoe Verdien Bigger tips en Commissies

Een van de snelste manieren om verstandhouding en vertrouwen op te bouwen is om te bewijzen, concreet, dat u op zoek naar de klant &'; s beste belang. Zig Ziglar zei dat mensen don &'; t schelen hoeveel je weet totdat ze weten hoeveel u de zorg over hen.

Een beproefde strategie die ik gebruik om te bewijzen aan een cliënt die ik zorg is iets wat ik noem &'; omkeren Field &' ;. In het voetbal, wanneer een speler die de voetbal keert veld, gaat hij de andere kant op om te voorkomen dat aangepakt door de verdediging.

In de verkoop, als iemand je &' denkt; re gaat om een ​​weg te gaan, je ze verrast door naar de andere kant op waardoor ze te vangen van wacht en het openen van hen te worden beïnvloed door aan te tonen goodwill. Hier zijn twee voorbeelden om mijn punt te illustreren en hoe het kan u helpen om meer geld te verdienen:

Scenario 1:
Je loopt in een restaurant en vervolgens naar uw tafel begeleid door de Greeter die je vertelt dat je ober zal door in een slechts een moment om uw bestelling op te nemen. Na een paar minuten te gaan door een aardige jonge man stelt zich beleefd en vraagt: “ Mag ik begin je met een drankje of een drankje &"?; U bestelt uw drankje en vervolgens de ober vertelt u over Vandaag &'; s Specials. Na kruipend van de lijst van de specialiteiten en voordat hij darts snel af, zegt hij: “ Laat me gaan halen uw drankje en I &'; ll. Terug naar uw bestelling op te nemen &";

Een paar minuten later de ober komt terug met uw drankje. Dan pakt hij zijn pen en blocnote en vraagt: “ Ben jij er klaar voor om uw bestelling &"?; Je besluit om een ​​van de Specials bestelt. De ober pauzeert even en kijkt naar je en zegt: “ De laatste twee mensen die ik had hier voordat je besteld dezelfde plaat en in beide gevallen weren &'; t erg blij met de manier waarop het werd opgesteld. Als u &'; re echt hongerig naar dat soort gerecht, probeer deze andere gerecht. Mensen houden van het! It &'; s een grotere portie en $ 5 goedkoper dan de Special &"; Je instinctief eens. Als de ober laat denk je bij jezelf, &'; Wow, wat een eerlijke ober. Niet alleen heeft hij me redden van het bestellen van iets wat ik zou niet graag, ik redde hij $ 5 in het proces. Ik hou van deze jongen &';

Resultaat: De maaltijd was geweldig. Je tip meestal 15%, maar voor zijn eerlijkheid en vriendelijkheid u de behoefte voelen om op basis van wederkerigheid en toon uw appreciatie, zodat je besluit om het kind een 20% fooi

​​Scenario 2:.
Je loopt in een autodealer om rond te bladeren en op zoek naar een auto. Je loopt langs een paar auto's in de showroom en een van hen vangt uw oog. Uit het niets een verkoper verschijnt en zegt: “ Ik kan je zien als deze auto. Mijn naam is Bob. U &'; re gelukkig ik moet je vóór een van de andere verkopers. Ze &'; ve geprobeerd om deze auto te laden voor de laatste maand. Laat me je vertellen van tevoren dat het kan er goed uitzien, maar u don &'; t wil de hoofdpijn die gepaard gaan met het &";.
Op dit punt moet je jezelf mentaal slaan om ervoor te zorgen dat u en' re niet dromen. &'; Heeft een autoverkoper vertel me niet om een ​​auto &' te kopen;
De verkoper dan neemt de tijd om u te begeleiden rond de auto veel vertel je de voors en tegens van elke auto die u geïnteresseerd bent Na een. terwijl hij cijfers te komen wat je &'; re op zoek naar (dat wil zeggen, je dominante kopen Motive) en helpt u om uw keuzes te beperken.

Resultaat: U voelt zich comfortabel met zijn aanbeveling, want hij lijkt te begrijpen uw behoeften en u besluit om een ​​auto die is 10% duurder dan degene die hij verteld niet te kopen te kopen

. Het oude adagium dat eerlijk is het beste beleid houdt hier waar. Met zo veel informatie beschikbaar voor kopers van vandaag, ze iemand die ze kunnen vertrouwen, die won &' nodig; t sturen ze in de verkeerde richting bij het maken van een aankoop. Dit is het uitgangspunt van consultative selling. Mensen moeten helpen bij het maken van belangrijke beslissingen. Positioneer jezelf, net als de ober en autoverkoper, als betrouwbare en u zult de voordelen op het einde plukken. Proberen om te dienen, dan om te verkopen. Het aantonen van goodwill is een krachtige techniek beïnvloeden, indien correct en integer gedaan

Oefening:. Hoe kun je deze &' gebruiken; Reverse Field &'; ?. strategie in uw bedrijf om het vertrouwen en de goodwill tussen u en uw klant
  creëren;