*** C-Level Selling Tip 19 - De snelste weg naar een relatie en Verkoop Is Through Your Ears

Luisteren is de sleutel tot de oprichting van relaties en verkoop. Als je leert wat uw prospects wilt, en /of vergeten te vermelden, en /of don &'; t weet, en wat ze bedoelen met de woorden die ze gebruikt om te beschrijven wat ze willen, je &'; ll hebben een volledige beschrijving van wat het wil nemen om deze mensen te winnen. Het werkt voor zowel de zakelijke en persoonlijke relaties.

Luisteren is ook de beste manier om mensen te laten genieten van hun ontmoeting met jou. Kaderleden en anderen lief te luisteren naar zichzelf te praten en je wilt dat ze hun ervaringen graag met u. Er is geen betere manier om ze geliefd zijn dan krijgen ze te praten en je actief luisteren.

Drie soorten Listening.

Useless Luisteren die helaas is de meest voorkomende vorm of luisteren. Dat &'; s wanneer de persoon begint te praten en je kunt van &'; t wachten tot ze stopt, zodat u kunt beginnen met haar te vertellen over jou. Of, iets dat je doet denken aan iets dat er met je gebeurd, of je kinderen, etc. zegt ze en je recht springen in haar alles vertellen over jou. Of, zegt ze iets wat je don &'; t mee eens, en opnieuw, je springt in en geef uw mening, die ze meteen moeten abonneren. Helaas nutteloos luisteren doesn &'; t laat een veel leren en doesn &';. T maken een plezierige sociale of professionele interactie

Dan is er Focused Listening. Dit is wanneer iemand bereid is voor en luistert naar wat hij vindt het belangrijk zou moeten zijn om de persoon die wordt geïnterviewd. Als de spreker praat over hen, dat &'; s goed, en ze zullen worden aangepakt te zijner tijd. Als hij doesn &'; t, dan de spreker vergat om ze te noemen, of doesn &'; t zorg over hen, of doesn &'; t weten over hen. Als interviewer, it &'; s goed om te weten waarom ze didn &'; t elk van deze voordelen te noemen. Als de luidspreker vergeten, moeten we om hem te herinneren en dan nemen die vergeten artikelen in de &'; wil specificatie &' ;. Als de luidspreker doesn &'; t zorg over bepaalde mensen, dan moeten we die uit onze agenda te elimineren. En, als de persoon doesn &'; t weet over bepaalde mensen, zullen we er zeker uit te leggen wat ieder is, de voordelen en de test voor rente

Het proces van gerichte luisteren is heel eenvoudig.. U bereidt een overzicht van alle voordelen van uw producten, diensten of u te bieden. Dan wanneer de persoon begint te beantwoorden van uw vraag over wat hij wil, je luistert voor die voordelen die u en' ve voorbereid. Als hij doesn &'; t vermeldt een of veel van hen, je gewoon zeggen: “ U didn &'; t niets zeggen over zo en zo. Is dat belangrijk voor je &"?; Zijn antwoord zal dan zijn dat hij vergat, hij doesn &'; t schelen of hij doesn &'; t weten. U &'; ll nu weten zijn gevoel voor het zo en zo. Herhaal het proces voor een ander van uw niet-genoemde voordelen. Vanaf geconcentreerd luisteren u &'; ll snel te leren wat te bevorderen, wat weg te blijven uit, en wat nader toe te lichten. It &'; s zeer efficiënt, soepel en klinkt erg overlegorganen.

Focused luisteren verwijdert ook de grootste angst en het grootste fout van de verkoop mensen. Dat is, ervan uitgaande dat de andere persoon doesn &'; t weet wat hij /zij te bieden heeft. Dit zorgt ervoor dat de verkoper uit te leggen en te bevorderen voordat hij /zij weet wat &'; s belangrijk aan de koper. Indien de koper &'; s niet geïnteresseerd in die uitkering, it &'; s de snelste manier om de geloofwaardigheid te verliezen en uiteindelijk het gesprek

Tot slot hebben we Investigative luisteren, of het luisteren naar crystally begrijpen.. Als mensen reageren op een van uw vragen, zullen ze gebruik maken van woorden die meerdere betekenissen, verborgen betekenissen, beladen betekenissen, dubbelzinnige betekenis, en krachtige betekenissen hebben. Zonder verder onderzoek u don &'; t echt weten wat deze persoon bedoelt met dat woord. Voorbeelden zou betrouwbare, lage kosten, effectief, en een ontelbaar anderen. Zodat het proces om woorden die mensen gooien behandelen, nogmaals, is eenvoudig. Eerste, nooit aannemen om te weten wat de spreker betekent. Ze moet het u uitleggen. Ten tweede, u zegt: “ U zei dat u wilde het betrouwbaar. Gelieve uit te leggen wat je bedoelt met betrouwbare &"; Of “ U &'; D willen dat het lage kosten. Hoe laag is low cost &"?; Of, “ Je wilt dat het effectief te zijn. Wat doet effectief eruit om u &"?; Ten derde, je moet stoppen met praten. Geef haar een paar seconden om te overwegen wat ze bedoelt. Dan laat haar praten zonder dat je te onderbreken. Houd je hoofd knikken en aantekeningen te maken.

Investigative luisteren is het meest onthullende en krachtige leerproces. Het wist alle dubbelzinnigheden en details precies wat &'; s er in de ander &'; s hoofd. Dit krachtige informatie. Het helpt ook de persoon die haar verlangens volledig verwoorden. Dit zal haar denken te rechtvaardigen en haar tevreden.

Nu, alles wat je hoeft te doen om dit te luisteren /leerproces zal aanwezig is een opening vraag over wat de persoon wil en dan sluiten – jouw mond.

Terwijl ze openlijk aan te pakken de vraag die u &'; ve gesteld, notities en don &' nemen; t interrupt. Als ze don &'; t melding belangen of zaken die u het gevoel dat ze moeten bieden-up die onderwerpen in een adviserende manier – don &'; t verkopen. Zorg ervoor dat je duidelijk-up en definieer dubbelzinnige en macht woorden. De bewuste en onbewuste effect van gerichte luisteren en onderzoekende luisteren op de koper verbetert enorm je geloofwaardigheid en oprechtheid, die belangrijke relatie elementen zijn.

Tot slot bevestigen wat er gezegd werd. Er is niets meer vertederend aan een persoon dan iemand die herhalen wat ze net verteld. Het betekent voor haar dat je luisteren en dat je haar begrijpt. Het belangrijkste is, dat de spreker weet nu dat je weet en nu zal ze klaar om u te luisteren. Nu is &';. Tijd om te presenteren

Common Situatie

Sales Mensen voelen dat ze moeten praten

Praten en het bevorderen is marketing. Verkopen is luisteren en uit te leggen hoe verlangens die worden geverbaliseerd kan worden bereikt. Een of andere manier praten werd het symbool van een goede sales mensen. Mensen zeggen meestal dat een prater is een geboren verkoper? Dit is een mythe. Na de hallo &'; s slechte verkoop mensen meestal beginnen met te vertellen waarom zij &'; re daar en beschrijven wat ze &'; re verkopen. Zodra de uitvoerende of andere persoon begint te vragen, ze springen in en defensief te pakken de zorg

Resulterend Probleem

It &';. S Annoying

De directeur of andere persoon is nooit de kans om zijn geest te zuiveren van wat van cruciaal belang voor hem dat je moet begrijpen is. Dat is, wat doet deze persoon wil en doet hij wil investeren om het te krijgen? Zonder deze informatie, u &' don, t hebben een idee, en dat weet hij. Uw presentatie wordt wat je denkt dat hij zou willen en doen, niet per se wat hij wil horen. Niets doodt geloofwaardigheid en een relatie sneller dat een boring

Controleer zelf
Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u bewust set-up te praten met mensen? ____ Pagina 2. Probeer je de interactie gaat door je doet het praten te krijgen? ____ verhuur 3. Laat je de persoon praten en praten? ____ verhuur 4. Heeft u springen zodra hij /zij raakt je zenuw of iets wat je hebben betrekking op? ____
Scoring: 1 + 3 – 2 – 4) = ??

4 is goed;

Minder dan 4 stel voor dat je nodig hebt om te werken aan uw luisterruimte technieken

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.
Luisteren Technieken voor Networking en Relatie Ontwikkeling
- 10 pagina's met beschrijvingen, tactiek en technieken om een ​​arsenaal van kritieke informatie opleveren;
- Plus 5 compleet strategieën en tactieken te gebruiken tijdens het interviewen;
- Plus een full “ Tak &' ; n het aan de straten &"; Werkblad om je voor te bereiden voor de uitvoerende gesprekken;
- Plus een aanvraag verhaal om te laten zien hoe het werkt
weten wat te doen, hoe het te doen, en hoe comfortabel te doen voelen
It &'; s.. Alle in deze Problemen oplossen E-Book: C-Level Selling Tip 19 - De snelste weg naar een relatie en Verkoop Is Through Your Ears
.