Om een ​​grotere vis te vangen ...

.. om het opzetten van de juiste net op de juiste manier.

Stel je voor dat je op zoek bent naar de invoering van een nieuw dek. Je belt een bedrijf en de verkoop persoon komt en praat met u alles over de dekken ze bouwen, de kwaliteit die ze bieden en de manier waarop ze kunnen krijgen het dek gedaan. U beslist om ze te laten bouwen van uw dek. Hoe voel je je als ze je bellen zes maanden later te zien of je nu wilt dat ze je bouwen kabinetten? Of meubels? Of een nieuwe vloer? Of een nieuwe toevoeging? Ben je opgewonden? van streek? geërgerd?

De meeste kans als ze springen rond te vertellen u alle andere projecten die zij kunnen doen je boos bent omdat je niet vragen om andere projecten. Hun voortbestaan ​​kan zelfs zorgen dat u beginnen om uw dek dat je helemaal tevreden met slechts zes maanden geleden een hekel.

Wat is er gebeurd? Als je een geweldige job gedaan op het dek, waarom zou dat niet bewijzen aan de klant dat je nodig hebt in die andere gebieden?

In de verkoop, ik vind mensen zelden te analyseren waar hun bedrijf vandaan komt, wat is het stoppen en wat ze moeten doen in het verkoopproces om de openstelling van de klant meer mogelijkheden. Met de Opgraving methode, laten we sales mensen hoe ze de eerste verkoop opgezet zodat het genereert automatisch meer omzet na het. Wij laten u zien hoe u de klant strekken hun mindframe zodat ze zien het dek als slechts een klein ding je doet en ze hunkeren naar de andere vaardigheden die je te bieden hebben.
Neem even de tijd vandaag om uw bedrijf te analyseren. Waar komen de meeste van uw omzet vandaan? Waar komen ze geblokkeerd? . Hoe kunt u de verkoop
  opgericht op de front-end voor dat blok te verwijderen?;