Niche Marketplace eist Exposant Efficiency

Op dit moment, de zakelijke wereld is een buzz over het nieuwste boek van Chris Anderson, The Long Tail. Zelfs als je niet hebt gelezen, zijn de kansen die je hebt gehoord: de best verkochte boek voor het bedrijfsleven, dat de toekomst van het bedrijf voorspelt ligt in de verkoop van minder meer. Niche marketing, Anderson poneert, is niet alleen trend van morgen - het is de realiteit van vandaag

Het idee sloeg aan, en in een grote weg.. Veel bedrijven zijn het invoeren van niche markten - tailoring sommige of alle van hun product lijn naar de behoeften en wensen van een specifieke doelgroep te ontmoeten. Daarbij kunnen bedrijven bepaalde segmenten van de markt domineren, wat resulteert in kleine, maar zeer winstgevend zakken van inkomsten. Misschien is uw bedrijf precies dat te doen. Misschien zijn ze op het punt om.

Wat betekent dit voor u? Nou, uw marketing werklast net een stuk zwaarder. Diversificatie van uw product lijn in verschillende nichemarkten kan resulteren in het volgende:

- Toename van het aantal merken
- Nieuwe en verschillende doelmarkten te
trekken - Toename van het aantal productlanceringen
- Verhoogde aantal relaties die moeten worden begonnen en onderhouden
- Constant behoefte aan nieuwe en innovatieve marketing campagnes om elke individuele merk
differentiëren

Heeft uw hoofd nog pijn? Dit alles is een hoop werk. Je weet hoeveel tijd en moeite die u het in uw huidige campagnes. Het verhogen dat op de nichemarkt strategie kan een echte spanning op uw afdeling tegemoet te komen, vooral omdat de kans groot dat uw budget niet evenredig groter worden.

Wat kunt u doen? De heldere winstpotentieel die inherent zijn aan de niche-model maakt het onweerstaanbaar aantrekkelijk. Echter, om de terugkeer van de goedkeuring van dit nieuwe model betekent dat je moet een goede, lange, harde blik op uw tentoonstellen praktijken te maximaliseren. Wat werkte gisteren zal niet werken vandaag.

Voor een ding, je zult niet het geld om dingen te doen zoals je gewend bent. Budgetten nooit bloeien zo snel enthousiasme voor nieuwe ideeën. Je moet meer doen met minder.

In deze nieuwe omgeving, de sleutel tot de effectiviteit exposant efficiency.

Het is cruciaal dat u het meeste van te maken uw beperkte middelen om een ​​breed scala van niched goederen en diensten te promoten. Het toepassen van dit concept aan de beurs milieu betekent het omarmen van de volgende zes stappen:

Stap één: doe je onderzoek

Op dit moment onderzoeken waaruit blijkt te exposeren op cruciaal . Je kan proberen om veel uiteenlopende doelgroepen aan te trekken. Zijn uw belangen het best gediend door het tentoonstellen op veel kleinere shows of een grotere, nationale tonen? Maak uw selecties op basis van de grootte van de doelgroep die u zult kunnen bereiken. Dit kan betekenen dat het veranderen van uw vertoning schema, af te zien van een aantal shows die u eerder heeft bezocht, die niet gericht zijn op uw doelgroep en exposeren op een aantal nieuwe shows doen

Stap twee:. Maak Unifying Themes

Marketing vele uiteenlopende merken kunnen uitdagingen presenteren. U wilt unieke kenmerken elke lijn te benadrukken, terwijl het versterken van positieve beeldvorming van de moedermaatschappij. Met behulp van verenigende thema's, hetzij openlijk of in een meer subtiele manier, kan helpen dit te bereiken. Besteed aandacht aan kleur keuze, taal en meer

Stap drie:. Aanbod Educational Programming

Luidsprekers, seminars, hands-on demonstraties en andere educatieve programma's zijn geweldig manieren om grote aantallen van doelgroep aantrekken tegelijk. Je zult spreken met veel mensen tegelijk, het leveren van uw marketing bericht in een van de meest efficiënte manieren mogelijk

Stap vier:. Raise Zichtbaarheid

Ontdek sponsoring mogelijkheden om uw zichtbaarheid te verhogen op een beurs je bijwonen. Dit kan een zeer kosteneffectieve manier om uw naam prominent vooraan te zetten en het centrum zijn:. In de reclame, door het overnemen van de kosten van de luidsprekers of de programmering, hosting hospitality suites en meer

Stap vijf: Plan Ahead Key Players

De meeste aanwezigen zijn op een beurs voor minder dan een dag. Met honderden stands te zien en een beperkte hoeveelheid tijd, is er een reële mogelijkheid dat je zou missen op een aantal grote kansen, tenzij je een poging om de weg staan ​​dat dit gebeurt te maken. Vergaderingen plannen voor tijd met uw beste klanten en belangrijke prospects. Op deze manier, zult u er zeker van het hebben van ten minste enige tijd met hen, en ze zullen weten dat u hun business waardeert

Stap zes:. Follow-up agressief

Al het werk dat je gedaan hebt voor te bereiden en exposeren op een beurs is voor niets als je niet aan de follow-up. Toch is dit waar de meeste exposanten laten vallen van de bal. Maak een plan voor hoe je follow-up met leads verzameld op de show, van de eerste dank aan het plannen sales meetings. Kleven dan aan het. U zult blij dat je deed.

Zoals u kunt zien, zal de trend naar nichemarkten een aantal wijzigingen in de manier waarop je exposeren noodzakelijk. Echter, de kern essentie van de manier waarop u zaken doet: aandacht voor de behoeften van de deelnemer, de kwalificatie vragen, en een nadruk op de follow-up, blijven hetzelfde
..