Zijn Uw Sales Executives Marketing of Verkopen?

Hoeveel zaken is dat je bedrijf te verliezen als gevolg van sales executives met behulp van de marketing-aanpak bij een ontmoeting met bestaande of potentiële klanten

Meer dan tachtig procent van de sales executives in Zuid-Afrika hun gezelschap &' eigenlijk markt;? s producten en diensten . De modus operandi van een sales executive in today &'; s business arena, bij een ontmoeting met klanten is om de klant te vertellen over zichzelf, hun bedrijf en producten of diensten. Het effect van deze onderneming kan geld kosten, want als je de markt in plaats van de verkoop, doelen zijn moeilijk te bereiken, voorspellingen zijn moeilijk te bepalen, wordt de verkoop pijpleidingen overdreven, en de verkoop cycli worden verlengd.

Er zijn vele redenen voor deze, ongestructureerde bedrijf oriëntatie programma, verouderde bedrijf sales training, bedrijf in-house sales training programma's die niet worden vernieuwd, sales trainers die niet beschikken over een bewezen track record in de verkoop opleiding van het personeel, en het feit dat een groot aantal ervaren sales mensen die passeren moeten de vaardigheden hebben de corporate wereld links te wagen op hun eigen, om er maar een paar

In een enquête bij meer dan 14 000 klanten in Zuid-Afrika die een dwarsdoorsnede van particuliere onderneming &';. s , overheid en parastatale, voornamelijk in bekleding inkoop baan aanwijzing van junior kopers om senior executive niveau, dit is wat klanten wilden van sales executives te verkopen aan hen:

• Productkennis: sales executives die begrijpen hun bedrijven producten en diensten nadrukkelijk
• CLIENT KENNIS: sales executives die de klanten bedrijf en de manier waarop ze werken
&bull te begrijpen; Kennis van de industrie: sales executives die begrijpen de industrie die de cliënten onderneming is, hoe zij in deze omgeving te beheren en de problemen waarmee zij geconfronteerd worden
• SITUATIONAL verkoopvaardigheden: sales executives met minder van een generieke aanpak meer gericht op de specifieke behoeften van individuele bedrijven. .? sales executives die in staat zijn om informatie te communiceren op de manier die de klant wenst te ontvangen zijn

Hoe doe je sales executives rate tegen deze criteria
Hoe doe je sales executives rate tegen ander bedrijf &'; s sales executives in uw branche?
Hoe ziet u uw sales executives onderscheiden van de concurrentie in de industrie?
Hoe weet u leveren wat uw klant wil, beter dan iemand anders?

Om de manier waarop een verkoper verkoopt is moeilijk, want het is moeilijk om persoonlijkheidskenmerken veranderen, maar de opleiding van een sales persoon over hoe om te verkopen, met begrip en ervoor te zorgen dat de uitvoering van de vaardigheden is niet onmiddellijk veranderen, maar over een periode van tijd, die de productiviteit van het individu zal verbeteren.
Om sales executives uit te rusten met de vaardigheden en het begrip van hun functie, en aan te brengen in het bedrijfsleven in een kosteneffectieve, consistente en meetbare wijze de volgende dient te worden gericht op:

• Om te begrijpen dat tachtig procent van de verkoop aan te voldoen aan de client wordt uitgevoerd, wordt dit bereikt door de zeven basisstappen om een ​​verkoop, namelijk:

1. Onderzoek
2. Planning en voorbereiding
3. Het identificeren van de Decision Maker verhuur 4. Het aangaan van een dialoog met de opdrachtgever
5. Actie ondernemen
6. Sluiten van de deal
7. De Deal
vergrendeling

• Bovendien moeten sales executives naar de volgende te begrijpen:

1. Waar de klant is in hun inkoop cyclus?
2. De presentatie van een business case
3. Het creëren van bewustzijn en moeten verhuur 4. Ter vergelijking, functie en de promotie van het bedrijf product of diensten
5. Maken van een offerte
6. Na aankoop

De verkoop is geen exacte wetenschap, het maken van een verkoop is grotendeels in handen van een bedrijf &'; s sales executive, als ze niet met de juiste aanpak of zijn slecht uitgerust om uw bedrijf te vertegenwoordigen, uw concurrent zal meer dan waarschijnlijk voordeel, de kans is voorstander van de voorbereide geest!

Marc Thompson is een Managing lid van de mededeling van de Academy, en is verantwoordelijk voor alle sales en management training. Naast het in-house management cursussen lopen ze een tweedaagse workshop getiteld “ Het verkopen met vertrouwen &"; waar al deze problemen worden aangepakt

Contact Marc per e-mail: [email protected] of door te bellen naar:. 012 345 4866. Ze doen ook in-house workshops voor bedrijf &'; s die graag om grote groepen te trainen. Voor meer informatie bezoek: www.thecommunicationacademy.co.za
.