Bent u te koop?

Relax. I &'; ben geen voorstander van illegale activiteiten of afbreuk te doen aan gedrag. Echter, overwegen dit. Of u &'; re een sales professional positionering van een product, een corporate executive stelt een idee of je &'; re netwerken voor uw organisatie ... aren &'; t je jezelf ook de verkoop? Als u &'; re niet te koop of geschokt door het begrip, blijven lezen. U kunt een aantal dwingende redenen om een ​​verschuiving in het denken te overwegen te vinden.

Onlangs heb ik deelgenomen aan een lokaal netwerk evenement. Ik bracht de ochtend met verzekeringsagenten, telecom vertegenwoordigers, en andere personen die een breed scala aan zakelijke belangen. Zoals men zou verwachten, elke deelnemer nam een ​​bocht delen een goed ingestudeerde “ pitch &"; over hun bedrijf &'; s unieke aanbod en doelgroep. Het was interessant en meestal duidelijk tijd was besteed perfectioneren deze mini-presentaties. Maar ik &'; m niet persoonlijk in de markt voor deze specifieke diensten, dus op zijn best, ik was bescheiden bezig.

Dat is tot iets onverwachts greep mijn aandacht en roerde mijn nieuwsgierigheid. Een bank executive verschoven tandwielen en begon het delen van zijn persoonlijke ervaring in het veld. Ik hoorde voorbeelden van hoe hij leveraged deze ervaring om klanten te helpen oplossingen voor hun financiële problemen te vinden. De boetiek aard van zijn bank in combinatie met zijn ervaring voorzien potentiële klanten met creatieve opties die de meeste andere banken niet kon verstrekken. . Terwijl hij sprak zijn energie en enthousiasme trok me was ik niet meer te luisteren naar een bank executive; Ik luisterde naar Dave, de bankdirecteur die mij dat zou ik nodig banking hulp &ndash succes overtuigd; hij &'; s de persoon aan te spreken

Effectief verkopen is veel meer dan het hebben van het juiste product met de beste eigenschappen en voordelen, met het beste idee of de laagste kosten.. Als dit was niet &'; t het geval is, hoe zou u een verkoop te maken wanneer uw product isn &'; t het beste, uw kosten hoger zijn of de idee dat je &'; re indienende is risicovoller dan sommige anderen? Vaak wat tips de schaal in uw voordeel en onderscheidt je van de mensenmassa van anderen concurreren voor wat je wilt is iets eenvoudigs als “ u &" ;. U bent een van de belangrijkste kenmerken en voordelen van het product, de dienst of het idee iemand ondertekening voor.

Denk aan uw ervaring. Pak een vel papier om een ​​inventarisatie van uw ervaring. Je zou zelfs kunnen vragen een vriend of collega om u te helpen.

Welke kennis heb je bezit?

Wat &';? s uw persoonlijke track record in dit gebied

Hoe deze dingen te vertalen in betekenisvolle voordelen en eindresultaten voor uw potentiële koper

Hypotheekrente, waarde- added services of specifieke feiten een back-up een idee zullen altijd belangrijke overwegingen voor een potentiële koper. Toch kan een koper van &'; t het ontwikkelen van een relatie met deze immateriële activa. Kopers deze dingen met u, niet uw diensten of ideeën. Het probleem ontstaat wanneer ze don &'; t weet wie je bent of don &'; t voldoen aan de echte u. Hoe kunnen ze weten wat hun te kopen?

Pam was van plan voor een high stakes bijeenkomst om haar nieuwe marketing strategieën te verkopen. Zij was vol nerveuze opwinding en vroeg om hulp om ervoor te zorgen dat ze was “ kalm en bedaard &"; voor de grote vergadering. Pam is allesbehalve een kalm en bedaard persoon. Ze &'; s hoge energie met grenzeloos enthousiasme, een snelle denker en een snelle prater. Dit zijn de machtige delen van haar persoonlijkheid die zijn boeiende, tonen haar passie en showcase van de out-of the box denken ze brengt aan de tafel. Dit is de echte Pam. Mensen worden meegesleept in haar vertrouwen, haar overtuiging en waarderen de relatie die onderdeel van het pakket zal worden bij het kopen van haar briljante ideeën. Toen ze laat haar ware zelf naar buiten dat ze &' verbergen komen; s effectief in de verkoop van de relatie.

Als de “ real &"; U verschijnt in een vergadering, een sociale gebeurtenis of een sollicitatiegesprek welke persoonlijke kwaliteiten zijn duidelijk

De volgende keer dat u &';? re voorbereiding voor elk type van belangrijke presentatie overwegen om jezelf te koop
<. p> Share iets over jezelf. Hoe ben je betrokken bij dit gebied te krijgen en wat hou je over? Hoe kwam u op het idee en waarom is het belangrijk voor u?

Share voorbeelden van uw persoonlijke impact. Hoe heb je deze ervaring gebruiken om een ​​cliënt te helpen? Wat waren de eindresultaten van uw inspanningen

Laat je “? Ware zelf &"; verschijnen. Wanneer we communiceren met authenticiteit, onze eigen energie, passie en overtuiging worden besmettelijk en een relatie bloeit.

Leren om jezelf effectief te verkopen is net zo belangrijk als het positioneren van uw producten, diensten of ideeën goed. Hoe zie je jezelf in deze functie is een onderdeel van een krachtige geest set die verkoop
  maakt.;