Wat Holding Uw prospectie Terug

Er aren &';? T veel zekerheden in de verkoop. Wat goed werkt voor een persoon kan een doodlopende weg voor een ander, en wat lijkt op een zeker verkoop gemakkelijk kan ontaarden in een gemiste kans. Een ding dat je kunt rekenen op, echter, is dat een gebrek aan sterke, gekwalificeerde leads altijd een struikelblok op de weg naar nieuwe bedrijf zal zijn.

Op die manier prospectie en lead generation zijn enigszins unieke activiteiten. Terwijl je een sterke presentator, dichter, of onderhandelaar kan zijn, zal niets van dat ooit uit als je niet genoeg leads om mee te werken. En toch, het bedenken van een volledige sales pipeline is een constante uitdaging voor verkopers op elk gebied en de industrie.

Hier zijn een paar van de meest voorkomende redenen waarom en de sleutels tot het krijgen van hen voorbij.

 prospectie en verkoop zijn verschillende vaardigheden. Grote verkopers aren &'; t altijd geweldig lead generators. Ze kunnen fantastisch account managers, of perfect zijn als het gaat om het sluiten van warm leads, maar moeite hebben om nieuwe kansen vanuit het niets vinden.

 Niemand houdt van lastige gesprekken. Er zijn hele boeken en seminars gewijd aan van “ koud bellen terughoudendheid, &"; en ze allemaal neer komen op hetzelfde neer: niemand houdt bellen vreemden en te vragen voor het bedrijfsleven. De meesten van ons don &'; t genieten van het ontvangen van die gesprekken, en dus moet je zeker don &'; t geniet waardoor ze!

 Een volledige pijpleiding kan leiden tot een lege kast. Wanneer verkopers concentreren het meest op prospectie? Toen ze don &'; t genoeg verkoopmogelijkheden in de werken. Op het moment dat ze dat doen, wierpen zij opzij prospectie voor activiteiten die zijn leuker. Dan &'; s slechts een kwestie van tijd voordat ze &'; re terug bij af – zonder nieuwe leads te streven

Kijkend naar deze korte lijst, it &';. is gemakkelijk te zien waarom verkopers hebben zo veel moeite het vinden van voldoende leads. Prospectie en lead generation gewoon don &'; t passen bij de meeste van onze vaardigheden en motivaties.

Maar dat doesn &'; t dat je kunt van &'; t overwinnen van deze prospectie uitdagingen

Het echte geheim om hen &ndash verslaan; en te zorgen voor een gestage stroom van nieuwe business in uw pipeline – is te begrijpen dat de sleutels tot prospectie zijn discipline en de juiste boodschap.

De behoefte aan discipline, zo vaak als het komt in de verkoop, is relatief eenvoudig: je hoeft alleen maar om jezelf te committeren aan prospectie op een vast, regelmatig schema en verantwoording afleggen aan het.

Er is geen geheim.

Je moet gewoon begrijpen dat het werkt op de lange termijn, gaan doen, en blijven gaan, zelfs wanneer uw pijplijn lijkt vol. Don &'; t stoppen

Omdat dit zo belangrijk is, een belangrijk onderdeel van een succesvolle verkoop strategie moet worden toezicht en verantwoording!. Het is aan u, hetzij als de verkoper of de persoon die verantwoordelijk is voor het toezicht op de verkoop, om zeker te zijn dat de dagelijkse, wekelijkse, en driemaandelijkse doelen zijn geraakt. Anders, het is slechts een kwestie van tijd voordat je leads te voeren.

Het hebben van de juiste boodschap is net zo kritisch.

Een reden waarom zo velen van ons haat ontvangen prospectie gesprekken is dat we niet echt vertrouwen in de verkopers aan de andere kant. Met andere woorden, krijgen we het sterke gevoel dat ze &'; re meer geïnteresseerd in ons geld dan onze behoeften

Maar er is geen regel die zegt dat is hoe je je gesprekken en introducties te maken..

In plaats van "gewoon een andere verkoper," onderscheidt zich door het vinden van precies de reden waarom uw klanten zaken met u doen. Wat doen ze graag over jou? Hoe zijn uw oplossingen veranderde hun bedrijf?

Gebruik deze informatie om een ​​echte bericht te maken. Daarbij niet alleen maakt je meer comfortabel met het proces van het vinden en benaderen van nieuwe potentiële klanten. Ook kunt u een betere gesprekken, degenen die zijn gericht op de vooruitzichten &' te beginnen; behoeften, en de waarde die u kunt ze brengen, in plaats van uw aanbod.

prospectie is een uitdaging voor verkopers sinds de uitvinding van de handel geweest. . Door te focussen op discipline en de juiste boodschap kunt u een gestage stroom van nieuwe business
  blijven komen als een uurwerk;