Hoe de "Ik heb niet de tijd hebben" Bezwaar Handle

Welkom in het nieuwe jaar! Dus, bent u klaar om cold calling te beginnen, prospectie en het bereiken van prospects? Zo ja, u &'; D beter voorbereid te zijn op wat zeker een van de grootste borstel uit bezwaren van dit jaar zijn: “ I &'; m te druk /don &'; t heeft de tijd om u nu te praten &";
.

Door het personeel snijdt in de afgelopen 24 maanden, you &'; ve waarschijnlijk al gemerkt (zelfs in uw eigen bedrijf!), dat veel bedrijven mensen hebben ontslagen en meer werk nodig is van degenen die nog in dienst zijn. Wat dat betekent voor u is dat u moet worden voorbereid voor dit en meer nog, je moet worden uitgerust met de juiste scripts om dit bezwaar te behandelen.

Als ik &'; ve over en geschreven, de verkopers die gaan succesvol in today &' te zijn; s markt zijn zij die bereid zijn voor de bezwaren en het verkopen van situaties die ze zullen zich in 90% van de tijd . De overige 80% van de verkopers? Zij zullen blijven worstelen, omdat ze zal aandringen op ad-libbing het en maakt het als ze gaan mee.

Om u te helpen worden voorbereid voor de “ I don &'; t heeft de tijd &"; borstel uit, onthoud deze scripts hieronder en bereid zijn om ze te gebruiken elke keer dat u deze tegenwerping krijgt:

Reactie # 1: Restaurant “ Ik ken dat gevoel; mijn bureau staat vol met dingen die ik moet doen, ook. I &'; D graag tijd om u terug te bellen plannen, maar ik don &'; t wil je moeite als je &'; re echt niet geïnteresseerd. Laat me je een snelle vraag en wees eerlijk tegen me:

Als ik kon tonen u een (systeem /product /dienst), dat is bewezen dat (verminderen uw overhead, het genereren van meer omzet, enz.), Zou het zijn de moeite waard voor u en ik op te nemen voor slechts 5 minuten om te zien hoe het zou kunnen werken voor u &"?;

Indien NEE: “ Geen probleem. Voordat ik ga, wie weet u dat misschien in staat zijn om een ​​systeem te gebruiken als deze &";

Zo ja: “ Terrific. Heeft u 5 minuten nu &"?;

Als No: “ I &'; m kijken naar mijn schema, wat is een goede tijd later vandaag &";

Reactie # 2: Restaurant “ ___________ je waarschijnlijk een veel van gesprekken zoals ik dat doe, en mijn eerste reactie is om te zeggen dat ik &'; m te druk ook. Maar ik kan dit uitleggen aan u in slechts 3 minuten en als je denkt dat het je kan helpen kunnen we meer tijd inplannen later - en als je don &'; t we vrienden kunnen scheiden, is dat eerlijk &";

Reactie? # 3: Restaurant “ I &'; m met je mee. Voordat ik plannen tijd om terug met je krijgt, gewoon een snelle vraag: Is het een prioriteit voor u om (repareren of te verbeteren wat uw product of dienst voor hen zal doen) dit kwartaal &";

Reactie # 4? : Restaurant “ I &'; ben blij dat je &'; re druk, dat betekent dat u don &'; t heeft de tijd te verspillen op zoek naar dingen die je niet van plan gebruik te maken van. Snelle vraag: Als ik je kon laten zien een bewezen manier om (te krijgen van de voordelen van uw product of dienst), is dat iets dat je zou investeren 5 minuten meer te leren over &";

Reactie # 5:?
“ Geen probleem. Ik weet wat het &'; s willen worden onderbroken. Zou het beter zijn om u terug te bellen direct na uw vergadering, zeggen in ongeveer een half uur, of wilt u het opzetten van een snelle 5 minuten oproep tot morgenochtend &";?

Kan je zien hoeveel meer effectief wordt u door te worden bereid met en het gebruik van dit soort scripts? Geloof me, het zal u scheiden van de meerderheid van uw concurrentie
.