Vijf stappen voor de verkoop succes in een trage economie

Een trage economie is een moeilijke tijd voor het bedrijfsleven en geen verkoper verwelkomt het. Aangezien de totale omzet inzinkingen, triggering bezorgdheid van diepere recessie en pessimistische en onzekerheid kunnen zegevieren. Echter, het is een onvermijdelijk onderdeel van de economische cyclus en bedrijven moeten leren om te gaan met het en verkopers moeten een strategie om te overleven en gedijen ontwikkelen. Ze moeten alleen de best mogelijke verkoopkansen te streven, ondanks de ontberingen. Zwak en inefficiënt verkopers zijn het meest getroffen in een trage economie en sommige zelfs weggevaagd, omdat al het negatieve nieuws van invloed op hun houding. Interessant, veel verkopers en bedrijven niet alleen overleven als de economie is traag, maar ook gedijen. Naast het hebben van de kwaliteit van producten en diensten volgen ze een aantal fundamentele verkoop strategieën om te slagen in een moeilijke markt, die ook u kunt volgen:

1- Shift en stel Focus: De samenstelling markt verandert wanneer de economie is traag. Vraag en de voorkeuren van de consument veranderen. Slimheid ligt in het bestuderen en begrijpen van de veranderingen in de markt en de consument &'; s gedrag. Zo zal een schoenenfabrikant merken dat tijdens een recessie, consumenten afzien van de aankoop van dure designer schoenen. Maar de verkoop van redelijk geprijsde schoenen bedoeld voor de gemiddelde consument zal deze merken kopen onverminderd voort. De schoenenfabrikant zal beter af zijn verschuift focus naar low-end en redelijk geprijsde schoenen in plaats van zich te concentreren op high-end – designer schoenen. Ook zal de financiële en investeringen bedrijven vinden dat de aandelen van bepaalde sectoren nog steeds hoog blijven, ondanks een economische vertraging. Industrieën met betrekking tot voedsel en andere producten die fundamenteel zijn voor de behoeften van mensen in een inzinking optimistisch blijven. Campbell &'; s Soup &'; s aandelenkoers is niet significant gedaald tijdens deze recessie. De gaming industrie daadwerkelijk heeft ervaren groei in de huidige voortdurende recessie. Sommige computers bedrijven haven &'; t nog niet ingevoerd om de huidige recessie. IBM bijvoorbeeld, heeft de groei geregistreerd voor het tweede achtereenvolgende kwartaal. Beleggers kunnen hun focus verschuiven naar deze industrieën. Zelfs sommige bedrijven die een daling van de waarde van hun aandelen hebben ervaren zal de moeite waard, als ze tonen genoeg belofte van stuiteren snel terug

2 Meer Thrust on Sales:. Als de economie draaiende of booming veel verkopers geworden louter orde takers en niet leveren van waarde aan hun klanten. Er is nauwelijks een vaardigheid die nodig is om de verkoop te duwen als de merknaam van het product en de enorme vraag van de consument automatisch resulteren in de verkoop. Maar wanneer de economie vertraagt, vraag van de consument dips voor een groot scala aan producten. Dat &'; s als scherpe verkoop vaardigheden moeten worden gebruikt om de omzet te houden. De slimme die slagen in de verkoop redelijk goed ondanks de moeilijke tijden. Organisaties moeten hun verkoop strategieën en de efficiëntie van hun sales teams opnieuw te beoordelen. Kan er een behoefte aan het wieden van non-performers van het sales team en het belonen van de performers zijn. Bedrijven moeten een goed gedefinieerde en effectieve verkoop proces op zijn plaats. Alle verkopers moeten zich houden aan het verkoopproces en elke ethische verkoop methode die bekend is aan hen om een ​​verkoop te krijgen van toepassing. De mogelijkheid van online verkoop moet volledig worden onderzocht, zoals Forrester Research wijst erop, dat de online consumenten zal besteden $ 3000-4000 per jaar en hun wens om te besteden is het onwaarschijnlijk te worden getroffen door de recessie.

3- Nadruk op Customer Service: In goede economische tijden kunt u wegkomen met slechte klantenservice. Maar tijdens moeilijke economische tijden een enkele slighted klant zou kunnen blijken zeer kostbaar te zijn. Klanten verwachten snelle service en de nodige aandacht, vooral wanneer zij naar voren zijn gekomen en ervoor gekozen om het product te kopen. Organisaties moeten niet vergeten dat de transactie doesn &'; t eindigen wanneer ze leveren het product en de betalingen. Het is slechts het begin van een proces dat verdere verrichting van dienst kan eisen dat de klant. Een tevreden klant wordt altijd een terugkerende klant. Een bedrijf kan geld en moeite besparen door meer op de bestaande klanten te concentreren door middel van een onberispelijke service.

4 Slashing Prijzen: Eén van de wapens van de bestrijding van een recessie snijden prijzen van producten en diensten zoveel mogelijk te concurrerend te blijven aantrekken van nieuwe kopers en marktaandeel winnen markt, terwijl nog steeds het maken van winst. Microsoft heeft de prijzen van de Xbox-consoles drastisch om voorop te blijven in de sterk groeiende gaming markt. Om te concurreren met Nintendo en Sony en het veroveren van een groot deel van de gaming markt tijdens de feestdagen, de beslissing om de prijzen te verlagen leek heel logisch voor Microsoft.

5- Reclame: Het is een geaccepteerde praktijk voor organisaties om kosten te besparen wanneer zij worden geconfronteerd met een trage economie. De grootste fout die veel organisaties begaan is dat ze snijden uitgaven aan reclame en public relations drastisch. Zozeer zelfs, dat de marketing inspanningen bijna stikken, zonder de toevoer van zuurstof reclame. Tijdens het snijden verspillende uitgaven is noodzakelijke uitgaven aan reclame en PR kan voorzichtig worden verminderd.

Uiteindelijk komt het neer op de zorgvuldigheid, marketing savvy, bedrijfsethiek, en het optimisme van de organisaties die hun succes in een trage economie te bepalen.

Doug Dvorak – [email protected] – www.salescoach.us – . 847.359.6969