Sales Training Programma: is het kopen van vandaag de enige optie

Is uw sales training programma die u helpen om een ​​pro-actieve verkoper of een reactieve verkoper zijn
Een reactieve verkoper isn &'; t echt voorbereid, niet nu. Dus wanneer een reactieve verkoper wordt geconfronteerd met koper weerstand of bezwaren ze aren &'; t bereid om een ​​positief alternatief voor de potentiële koper te ontwikkelen. Een pro-actieve verkoper begrijpt en bereid is voor de koper weerstand en bezwaren en heeft een aantal alternatieve opties die de potentiële koper dichter bij een aankoop beslissing te verplaatsen.

Uiteraard &'; re beter af zijn als je sales training programma bereidt je een proactieve verkoper zijn
Om een ​​proactieve verkoper moet u te identificeren voor jezelf een lijst van mogelijke volgende stappen die geschikt is voor het zijn. verschillende soorten weerstand en /of bezwaren die u &'; re waarschijnlijk om te ervaren. Vergeet niet dat je &'; ve had meer ervaring met dit dan uw potentiële koper en je moet de professional die weet hoe de potentiële kopers te helpen door het verkoopproces zijn.

Don &';. t draai weerstand en /of bezwaren in een slagveld
Wanneer u probeert om te reageren op elk punt van weerstand of elk bezwaar als ze komen kunt u het argument te winnen, maar verliest de verkoop. Een betere aanpak is altijd te laten de potentiële koper het woord doen, terwijl je &'; re doet het luisteren. Laat ze je al hun bezwaren en de redenen voor de weerstand vertellen voordat je reageert op een manier. Vele malen de koper &'; s weerstand of bezwaren zijn zeer geldig. Er is iets in de weg te maken “ nu niet &"; de redelijke keuze. Jouw taak is om overeenstemming over de volgende stappen die de potentiële koper &' respect te krijgen; s situatie nog helpt het verkoopproces te blijven op een positieve manier.

Bijna alle sales training programma's benadrukken het belang van het opbouwen van een relatie, omdat het &';. is echt zo belangrijk voor succes op lange termijn
Behandel uw koper zoals je zou een vriend of familielid. Dat betekent dat je aan hun behoeften te respecteren en hen met opties voor de mogelijke manieren om het verkoopproces kan bevorderen. Denk na over hun situatie en vervolgens identificeren en afspraken te maken over een volgende stap samen met de follow-up voor die stap. Misschien is uw potentiële klant nodig heeft om toegang te krijgen tot bepaalde informatie die ze don &'; t heeft verkrijgbaar bij de benoeming en overleggen met een andere persoon. Groot; hen helpen om de informatie die ze nodig hebben, stelt u de volgende afspraak te krijgen, en vraag de andere persoon om daar te zijn ook, zodat iedereen kan dezelfde informatie op hetzelfde moment om miscommunicatie en misverstanden te voorkomen.

Don &'; t blazen door het maken vandaag de dag de enige optie voor een koopbeslissing
Het dwingen van mensen om vandaag beslissingen maakt je eruit ziet als een smarmy sales persoon die isn &';. t vertrouwen waard, maar die probeert om een ​​snel trekken. Help uzelf en uw potentiële klant door zich bereid om proactief te helpen jullie beiden tot dezelfde conclusie op hetzelfde moment te bereiken door het hebben van dezelfde informatie
.