5 eenvoudige stappen om meer te verkopen zonder Selling

Stel je voor het verkopen van uw product of dienst te verkopen, zonder! Meestal als we denken aan het verkopen, het beeld van de spreekwoordelijke gebruikte auto verkoper, degene die u in het kopen van iets wat je echt didn &' geduwd; t willen of nodig hebben, omdat de verkooppraatjes was zo “ slick, &"; opkomt. Nou, ik heb goed nieuws voor je. Ik wil dat je beseft dat je don &'; t moet glad zijn; u don &'; t moet zijn dat “ salesy &"; type verkoper succesvol te verkopen. Niets van wat noodzakelijk. Alleen door jezelf, kunt u meer te verkopen dan je ooit voor mogelijk had gehouden!

Laat me een verhaal te delen met u over mijn vroegere cliënt, Dan. Dan is een financieel adviseur die de gezondheid op lange termijn verzekeringen verkoopt. Hij werd samen met Ann en Tom op hun lange termijn ziektekostenverzekering behoeften. Langdurige zorg, &"; ze hadden de bezorgdheid over de financiële kosten van &ldquo uitgedrukt; en waren terughoudend over het maken van een beslissing. Dan echt iets kon schelen over hen en nam de tijd om uit te leggen elk detail van wat ze konden verwachten. Hij kwam naar hun huis vele malen in de komende maanden, geduldig elke keer dat het aanpakken van al hun vragen en zorgen. Hij bleef altijd oprecht geïnteresseerd en betrokken bij hun gevoel vertrouwen voordat ze verder gaan

Dan &'; s verkoop filosofie is simpel:.. In de eerste plaats, geeft hij over zijn cliënten
Hij zet altijd zijn klanten eerste. Na een ontmoeting met Dan over een periode van tijd, ze groeide uit tot hem meer en meer te vertrouwen. Ze voelde dat hij luisterde naar hen en zien hoe geduldig hij &'; D geweest met hen, ze wisten dat ze konden rekenen op hem. Uiteindelijk kozen ze hem als hun verzekeringsagent. Bijgevolg had Dan niet alleen hun vertrouwen en hun bedrijf, maar ook hun verwijzingen opgedaan. Hij &'; s zeer hoog aangeschreven en geliefd door zijn cliënten, en dat &'; s, omdat hij &'; s zichzelf, toen hij zaken doet en mdash; zijn eerste prioriteit is de zorg voor zijn klanten. Hij maakt het verschil in mensen en' s het leven, en hij maakt goed geld — hij &'; s te verkopen, maar hij &'; s niet verkopen

Dus laten we &';. s zien hoe het &'; s gedaan ! Hier zijn 5 stappen die u kunnen helpen meer te verkopen zonder verkopen!

1. Put Your Clients First
Leer andere mensen te leren kennen voordat je praat over jezelf. Wees meer geïnteresseerd in wat ze te zeggen hebben dan wat je te zeggen hebt
Stel vragen over hun bedrijven, en wat en'. meest belangrijk voor hen. Don &'; t haasten om uw product te presenteren. Stel vragen al vroeg dat u helpen uw klanten &' te ontdekken; heeft. Zet uw agenda op een laag pitje voor nu. Uw presentatie zal komen te zijner tijd.

2. Wees oprecht geïnteresseerd
Allereerst, u don &'; t duwen. U don &'; t achtervolgen mensen. De uitkomst, of de uiteindelijke verkoop, is niet de eerste en enige waar je aan denkt. In plaats daarvan kun je &' zien; re oprecht geïnteresseerd, u &'; re bereid om te luisteren, je wilt helpen, en u &'; re op zoek naar een manier kunt u een verschil maken voor uw klanten
.

3. Vraag
Hier zijn zes belangrijke woorden te vaak worden gesproken:? Wat kan ik voor je doen
Hier zijn vijf anderen: Hoe kan ik u helpen?
Deze vragen weerspiegelt uw oprechte interesse in een ander &'; s welzijn. Wanneer u deze interesse in het helpen van iemand anders te laten zien, zullen ze zich, “ Wow, deze persoon is echt geïnteresseerd in het helpen van me &"; En dat &'; s precies wat iedereen wil

4.. Zorg Buitengewone Dienst
Lees meer over uw klanten. Vraag hen wat zou een verschil voor hen te maken. Vervolgens gaan de extra mijl.
Wilt u buitengewone service te bieden, en hebben ze echt verliefd op je en word enthousiast fans, dan gaan de extra mijl en laten je echt wilt om hen te helpen waar ze krijgen willen gaan.

5. Think Toegankelijkheid
Maak jezelf toegankelijk voor uw klanten. Maak het makkelijk voor hen om u te bereiken, hetzij per e-mail of per telefoon. Laat ze weten dat als ze een probleem hebben, dan voor hen beschikbaar zijn Heb ook, check-in met hen om uit te vinden hoe ze &';. re doen. Gewoon omdat je het bedrijf doesn &'; t betekenen dat het &'; s achter de rug voor uw klanten.

In een notendop, het verkopen zonder verkopen is een methode om klanten naar u toe komen omdat uw reputatie is gebaseerd op het feit dat je &'; re niet alleen die er zijn om geld te verdienen, u &'; re die er zijn om een ​​verschil te maken

OVERDRACHT

Stel jezelf de vraag “. Ben ik het toepassen van deze stappen met mijn klanten &"?; Als het antwoord is “ ja, &"; gefeliciteerd! U &'; re maken van een verschil voor uw klanten. Als het antwoord is “ nee, &"; dan nodig ik u het volgende doen.
Elke week selecteert u een van de 5 kwaliteiten en beginnen toe te passen met uw klanten. Merk op hoe je klanten reageren op je en merk op hoe het voelt u zich als u deze 5 stappen

© Rochelle Togo-Figa
.