7 belangrijke stappen te sluiten elke verkoop

Wanneer een cliënt vertelt me ​​dat ze &'; re niet het binnenhalen van de omzet die ze willen, een van de eerste vragen die ik stel is “ Bent u vragen voor de business &"?; Hun reactie is ofwel “ Nee, ik don &'; t weet wat te zeggen &"; of “ Wat als ik vragen en ze &'; re niet geïnteresseerd &" ;? Nou, als je don &'; t vraagt, je &'; ll nooit weten waar u zich met uw prospect.

De buurt is een cruciaal moment van de beslissing in het verkoopproces bij het vooruitzicht beslist of een zakelijke relatie met u of niet in te voeren. Voor veel mensen is dit zo'n een pijnlijke tijd, dat 50% van alle verkopen gesprekken eindigen zonder te vragen voor een soort van betrokkenheid bij de volgende stappen.

Laat me een verhaal met u delen. Jim en Ron waren vrienden voor meer dan 25 jaar en golf maatjes voor bijna dezelfde hoeveelheid tijd. Ze waren samen opgegroeid, waren zo dicht als broeders vieren elkaar &'; s persoonlijke en professionele successen van de afgelopen jaren. Op een dag, terwijl ze &'; re balletje slaan, Jim keerde Ron en zei: “ Ron, hoe komt het na al die jaren hebben we &'; ve elkaar al, u &';? Ve nooit me elke business &" gegeven; Ron wendde zich tot Jim en alleen gezegd “ Je hebt nooit gevraagd &" ;. Dit antwoord klinkt misschien verrassend, maar het &'; s waar. De meest voorkomende reden ondernemers don &'; t het bedrijf te krijgen is dat ze don &'; t vragen. It &'; s zo simpel als dat. Als je de business wilt, moet u vragen.

Let &'; s een kijkje nemen op 7 belangrijke stappen om te vragen voor de business

1.. Bereid je voor op het Sluiten
Er zijn een aantal vragen te beantwoorden voordat je vragen voor het bedrijf. Zodra u antwoord “ ja &"; op deze vragen, you &'; re klaar om de afsluitende vragen te stellen. Hier zijn een paar vragen om te vragen:???

Heeft de klant wil wat ik &'; m selling
Heeft de klant gelooft in mij en mijn bedrijf
Kan de klant zich veroorloven mijn product
Heeft de klant volledig te begrijpen wat mijn product is? Heb ik voorbereid en oefende mijn afsluitende technieken?
Ben ik bereid om te zwijgen na het stellen van de afsluitende vraag?

2. Trial Sluit
Gedurende de sales meeting, zoeken naar mogelijkheden om toestemming van de prospect te krijgen. Herhaal terug naar de prospect wat ze verteld belangrijk voor hen is en bind het terug naar de voordelen. Here &'; s een voorbeeld: “ “ Don &'; t gaat u akkoord, it &'; s ga je de financiële zekerheid die je eerder zei geven is zo belangrijk voor je &";

Inchecken met hen gedurende de bijeenkomst en het bereiken van overeenstemming kunt u de informatie gebruiken als je voor te bereiden op het einde. Als uw prospect akkoord gaat, kunt u ze terug te brengen naar dat aan het eind.

3. Assumptive Sluiten
Vanaf het moment dat je lopen in en gaan zitten met het vooruitzicht, aannemen dat de prospect wil uw product te kopen. Opnieuw verkopen, als ze bereid zijn om te voldoen aan met u, moeten ze enige interesse in wat u en ' hebt. Als je voortdurend aannemen dat de verkoop over en in je eigen geest, je &'; ll project dat het vertrouwen in je spreken bij een ontmoeting met het project. Here &'; s verschillende assumptive uitspraken die u kunt maken voordat de vooruitzichten koopt.

“ U &'; ll graag je hebt besloten om het te kopen &";
U &'; re gaan houden hoe het eruit ziet in uw huis . &";

4. Vraag Pressure-Vrij Sluiting Vragen
Zoals het vooruitzicht dichter bij het maken van een beslissing om zaken hun niveau van angst neemt toe met u te doen of niet. Dit is een onzekere tijd voor de prospect in de besluitvorming en de verkoop kan alle kanten op gaan. De manier om de verkoop van de deur open te houden en leidt het vooruitzicht om zaken te doen met u, vraagt ​​druk vrij vragen. Het toverwoord te gebruiken bij het stellen van een druk-vrije vraag is “ Als &" ;. Het woord “ Als &" ;, alle risico's en de druk van de vraag verwijdert. Het vooruitzicht zal vrij op want er is geen enkele toezegging te worden gemaakt op dit moment. Here &'; sa paar voorbeelden:

Als je om verder te gaan met … … … .Wanneer zou je … &hellip ;?
Als u zou beslissen om hellip van &; … .. hoeveel zou U …? ..

5. Vraag Closing Vragen
Er is geen noodzaak om uw momentum nu breken. Hier zijn een paar vragen kunt u potentiële klanten vragen om een ​​akkoord te bereiken.

“ Bent u klaar om aan de slag &";
“ Zal ik een contract opstellen &";
“ Hebben we een deal &";
“ Let &' ; s nu een paar minuten duren, dus ik kan u door de overeenkomst &";.
“ Let &'; s het opzetten van onze volgende bijeenkomst en ik kan gaan over het plan met u vervolgens &";.
“ Shall Ik finaliseren details &"?;

6. Wees stil! Laat hen Reageer Eerste
De grootste fout die leidt tot het niet om de verkoop te sluiten is het onvermogen om te weten wanneer en hoe te vragen en vervolgens stil te zijn. Nadat u &'; ve gemaakt uw aanbeveling en vroeg al uw vragen te sluiten, zwijgen. Het vooruitzicht heeft geluisterd naar de presentatie en heeft een paar momenten om de informatie op te nemen en maken de aankoop beslissing. Haal diep adem, wees stil en wacht tot het vooruitzicht om eerste te spreken.

7. Beslissen over de volgende stappen
Of je de verkoop gesloten, er absoluut zeker van zijn dat zowel u als de prospect weet wat er gebeurt. Voordat je uiteindelijk uw ontmoeting met de prospect, neem uw agenda en het opzetten van de volgende vergadering, of het volgende gesprek. Laat nooit een vergadering zonder het te weten de volgende stappen.
Als je van wat je leest in dit artikel en wilt u meer omzet strategieën die uw verkoop onmiddellijk zal toenemen, dan ben ik klaar om u te lopen door mijn bewezen stap-leren -Step verkoop en mentaliteit doorbraak systeem op het Inner Game of Sales Doorbraak Workshop. 3 ongelooflijke dagen in juni zal ik je leren alles wat je nodig hebt om meer omzet te sluiten en een verschuiving van de manier waarop u denkt over de verkoop. Nu is het tijd om uw verkoop en mentaliteit onder de knie, zodat dit is uw beste jaar ooit! The Inner Game of Sales Workshop zal je manier van denken over de verkoop en de verkoop voor altijd veranderen
Als u wilt dit artikel op uw website, of voor uw eigen e-zine, geen probleem!; Maar er is één ding dat je moet omvatten: Rochelle Togo-Figa, The Sales Doorbraak Expert, is de maker van de Sales Doorbraak Systeem &trade ;, een bewezen stap-voor-stap verkoopproces die u zal helpen meer verkoop sluiten, ondertekenen op meer klanten en meer geld met gemak en snelheid. Aan te melden voor haar vrije verkoop artikelen en teleclasses bij het sluiten van meer omzet, bezoek www.SalesBreakthroughs.com.
Controle uit mijn nieuwe Doorbraak Strategist Blog! Wilt u meer artikelen zoals deze te zien, klik dan hier voor meer waardevolle verkoop en mentaliteit strategieën om de omzet te verhogen helpen en brengen in meer klanten
.