Hoe vindt u alle hoge kwaliteit Perspectieven You Need - prospectie Sales Succes

De verkoop is niet een spel van nummers en de manier waarop je de controle die door duidelijk aan te geven die u zou willen werken met en wie is een goede fit met uw bedrijf. Bepaal uw ideale klant of klant. Sales is slechts een spel van nummers spel als je het laat. Het is jouw keuze.

Als je niet kan identificeren wie je moet bellen en spreken dan kan je alleen maar op een massamarkt te bedienen "het is een spel van nummers" principe. Neem 10 minuten naar de ideale eigenschappen van uw ideale klanten te identificeren. Begin door te denken aan de kenmerken van uw beste klanten je nu hebt.

o Wat is het over het werken met hen die u genieten? o Wat is over de omvang van hun bedrijf dat maakt ze gebruik maken van uw diensten? o Wat is het over hun bedrijf dat ze een voorkeur klant maakt? o Hebben ze gemeenschappelijke uitdagingen, problemen, doelen gemeen.

Als u in een bedrijf te werken waar je hebt geen keuze over wie bel je dan nadenken over de gemeenschappelijke kenmerken van de mensen die u belt.

Wat is het dat je praat over hen?
Wat maakt hen waardevolle mensen te bellen?

Neem nu de belangrijkste 7 redenen en maken ze de criteria die u in uw klanten en zet een aantal redenen waarom achter hen. EG

o Ze gemakkelijk kan worden gevonden door de lijst acquisitie, netwerken groepen of het lidmaatschap van een organisatie o Zij maken gebruik van een bepaald proces o Ze ervaren jaar op jaar groei o Ze hebben een bepaalde stijl - dat wil zeggen de traditionele, onconventioneel,

Gefeliciteerd - Je hebt net begonnen met een van de belangrijkste processen in Sales. Het proces van het identificeren van kenmerken om mensen te kwalificeren in of uit uw prospect lijst. Zodra u duidelijk in de volgende paar belangrijke dingen zijn, en het vinden van de juiste mensen te identificeren wordt moeiteloos

Voor meer informatie over hoe te benaderen nieuwe prospects abonneren op onze nieuwsbrief hieronder
 ..;