De Salespersons 'Universal Distress Signalen

SOS, wordt in morsecode bekend als een universele noodsignaal. Voor verkopers, een “ sparen Onze Ship, &"; wordt een “ sparen Onze Sales &"; noodoproep. Terwijl iedereen de verkoop waarschijnlijk heeft zijn eigen SOS, hier zijn vijf gemeenschappelijke sales calls voor hulp.

1. Geannuleerde afspraken

Bent u op de bekrachtiging afspraken die u met prospects ingesteld? Ofwel de dag vóór of de ochtend van, telefoon of e-mail vooruitzichten. Ik meestal telefoon. Als er iets is gekomen voor het vooruitzicht, heb ik opnieuw plannen met hen recht toen; zij en' re al aan de telefoon. Als ze gewoon don &'; t toont, dat &'; s een heel ander probleem en de oplossing. OPMERKING: nooit aannemen dat een no-show betekent niet geïnteresseerd

2.. Vooruitzichten kopen van concurrentie

Ga je door al dat je weet hoe dat te doen en de verkoop te verliezen aan de concurrentie? Hoe zit het met verliezen aan de concurrentie van uitstel? Onderzoek uw kwalificatie proces. Je hebt een kwalificatie proces, toch? Op een minimum, vroeg u zeker van vier dingen te zijn: je werkt met iemand met een budget voor uw product of dienst; je praat met alle beslissers; het vooruitzicht heeft een behoefte aangegeven door het overbrengen van een probleem dat zij willen elimineren of een oplossing die ze nodig hebben, en hun tijdlijn past bij uw verkoopproces tijdlijn.

3. Niet opvolgen vanwege wat excuus

I &'; ve het grootste deel van de excuses gehoord, ik don &'; &ldquo geen tijd, ik voel me alsof ik &'; m last van mensen, ik don &'; t weet wat te zeggen, I don &'; t heeft genoeg energie, ik &'; ben bang &"; Als u deze SOS oproep, lopen hebben, don &'; t lopen, en krijg een sales coach. Verkopen is over de follow-up.

4. Slechte presentatie vaardigheden toont een gebrek aan vertrouwen

Als u op een zakelijke functie, of zelfs sociale dat betreft, wil je met een gerust hart spreken. Wees zelfverzekerd met uw elevator pitches. Drop de “ zandvliegen, &"; de “ ya weet, &"; en alle andere gezwollen vulstoffen die chip weg bij uw afbeelding. Waarom wees voorzichtig, zelfs bij sociale evenementen? Het is absoluut waar dat het een kleine wereld; je bent alleen maar ongeveer zes mensen van wie je wilt ontmoeten. Uw vermogen op een manier die mensen willen luisteren zal u helpen hen te ontmoeten om te spreken.

Verkopen heeft een begin en een voortzetting. Het is echt nooit eindigt. Don &'; t negeren de SOS uit uw gebrek aan verkoopresultaten. In plaats daarvan, wanneer u uw verkoopresultaten te onderzoeken, naar de problemen die je pijn en neem dan een andere aanpak op te lossen
.