Verzekering verkoop succes: Reden Nummer 5 U kunt niet verkopen

U don &'; t weet hoe u het belang van uw prospects te krijgen
U gebruiken marketing om effectief te winnen van het belang van uw prospects, zodat ze uit te reiken naar je willen weten over hoe u ze kunt helpen te leren kennen. . U kunt het schot pistool benadering van marketing en dat is wat de gemiddelde middel kiest standaard gebruiken. Wanneer u de shot gun aanpak van de marketing gebruiken bereid om heel hard te werken, om een ​​slechte reactie op uw marketing boodschap, en een gemiddeld inkomen te verdienen. De andere benadering is de laser benadering van marketing. Wanneer u de laser aanpak gebruiken om marketing u kunt verwachten om meer klanten met minder werk aan te trekken, kunt u een bovengemiddeld reactie op uw marketing boodschap verwachten, en je kunt verwachten van een beter dan gemiddeld inkomen.

Let &';. is duidelijk een aantal marketing terminologie
Wanneer u besluit hoe je jezelf de markt zal brengen zijn er twee woorden die je nodig hebt om echt te begrijpen. Het eerste woord is de doelgroep. Uw doelgroep is de groep mensen die je wilt werken en de groep van mensen die je wilt verbinden. De meeste agenten geloven dat hun doelgroep is iedereen die verzekering nodig heeft. Ok, maar het &'; s eigenlijk moeilijker te vinden en te identificeren met iemand dan is het te vinden en te identificeren met iemand. De ander woord is niche. Uw niche is wat u te helpen uw klanten te krijgen. De meeste agenten denken dat hun niche is verzekering. Verkeerde, verzekering isn &'; t een niche. Als je echt begrijpen het woord niche je je realiseert dat uw niche is gerelateerd aan een emotie uw ideale klanten willen of don &'; t wil.

U wilt de aandacht van uw prospects te krijgen, zodat u uw afspraak agenda kunt invullen
It &';. is veel gemakkelijker om te doen als uw prospects begrijpen waarom je en waarom ze. Uw marketing boodschap is meteen interessanter wanneer de persoon die het bericht ontvangt, weet dat je iets aan iemand net als hen te bieden hebben. In feite, als ze uw bericht ontvangt u wilt dat ze denken dat ofwel zijn ze zo iemand of dat ze zo iemand te leren kennen. Er aandacht en interesse groeit wanneer ze begrijpen ook dat je iemand als hen te helpen met precies wat ze willen of don &'; t wil.

U moet een marketing boodschap die ze begrijpen als een emotioneel betekenis voor hen hebben.
Uw verkoop zal toenemen als je de aandacht van de mensen die actief willen wat u te bieden hebben. Dit zijn gekwalificeerde prospects. En wanneer uw afspraak kalender is gevuld met gekwalificeerde prospects uw close ratio zal gaan door het dak. U &'; re als de ijscowagen trekken in een wijk vol met kleine kinderen op een hete zomermiddag. Wanneer uw prospects te herkennen en begrijpen dat je iets wat ze echt wilt hebben, of dat je wat ze echt don &' kunnen voorkomen; t willen ze &'; ll massaal naar u.

Zodra u de aandacht die u nodig heeft een aantal niet-bedreigende manier kunnen ze hun hand opsteken en voer uw sales funnel.
duidelijk identificeren van uw doelgroep en het vervullen van hun emotionele behoeften die voor hen belangrijk zijn met een stevige boodschap aan de markt wedstrijd is de eerste vereiste voor een volledige aanstelling kalender. De tweede eis is het verstrekken van mogelijkheden voor vooruitgang in uw sales funnel. Als de enige optie die u aanbiedt is een afspraak dat &'; te snel voor veel van de mensen die denken dat ze kunnen zaken willen doen met jou s gaan te ver. Wanneer u probeert te snel te ver ga je vaak blazen een goede gelegenheid voor altijd, omdat ze het vertrouwen verliezen in u, en zien je als een opdringerige verkoop van verzekeringen persoon. We don &'; t allemaal graag om te communiceren of op dezelfde manier met worden meegedeeld, zodat het opzetten van verschillende opties om door te gaan en uw relatie met deze vooruitzichten op een manier die tegemoetkomt aan de verschillende communicatie-stijlen verder te ontwikkelen. Het verkrijgen van de juiste aandacht op de juiste manier is potentieel de snelste en beste manier om een ​​solide business te ontwikkelen voor de huidige en toekomstige verkoop van verzekeringen succes
.