Waarom ik verliet Mijn Insurance Agent

Ik was in gesprek met een vriend de andere dag, uit te leggen wat ik doe voor de kost, toen ze onderbrak me en gingen me te vertellen over hoe geweldig haar verzekeringsagent was. Haar verhaal deed mij denken over de reden waarom ik mijn vorige middel. I don &'; t denk dat mijn vorige middel zal worden verstoord door dit artikel, want niet alleen heeft hij mij niet merken toen ik een polishouder, maar I &'; ben er vrij zeker van dat hij didn &';. T kennisgeving toen ik wegging

Toen ik verhuisde naar Oregon uit Colorado heb ik besloten om te verblijven met dezelfde verzekeringsmaatschappij Ik was geweest voor de laatste 12 jaar. Ik wist &'; t weet dat een van de agenten in mijn nieuwe stad (of iemand anders voor die kwestie), dus ik deed wat de meeste mensen in mijn situatie zou doen. Ik pakte de agent met de grootste advertentie! Immers, hij moest op zijn minst enigszins succesvol te zijn om een ​​advertentie te betalen als dat, toch? Dus belde ik het bureau, kreeg een citaat, en bond mijn dekking &'; s. Een paar dagen later – nadat ik in mijn nieuwe huis &ndash was verhuisd; Ik stopte door zijn kantoor aan mijn eerste betaling te leveren. U &'; D dat ze &'; D blij om me te zien zijn. Nope. U &'; D dat ze &'; D zegt: “ Oh! U &'; re degene die net verhuisd naar de stad! Laat me Bob (niet zijn echte naam), zodat hij zich kan voorstellen. Nope. Ze zeiden gewoon, “ Dank voor het afzetten van de cheque &"; Nu in alle eerlijkheid naar Bob, misschien was niet hij &'; t in of misschien is hij werd vastgebonden in een vergadering. Maar de waarheid is dat ik nooit heb gehoord van Bob. Ooit. Well … dat &'; s niet helemaal waar. Ik ontving een paar mailings aanbieden aan mij levensverzekeringen te verkopen. Op een dag ongeveer 8 maanden later, ik iemand &ndash voldaan; andere agent

Maar ik &'; m. krijgen voor mezelf. Ik wilde je vertellen over mijn vriend &'; s verzekeringsagent. Ze kon &'; t enthousiast over hem en hoe hij haar had geholpen. Hij hoorde dat ze net verhuisd naar de stad en didn &'; t weet iedereen. Niet alleen dat, maar hij hoorde was ze net een nieuw bedrijf beginnen in het gebied. Hij begon de invoering van haar naar verschillende mensen uit het bedrijfsleven in de gemeenschap. Hij afgezet literatuur hij dacht dat ze &'; D nuttig vindt. Hij en zijn vrouw nodigde haar uit om mee te gaan op verschillende zakelijke functies die de moeite waard zou kunnen zijn. Wanneer ze &'; D stoppen door zijn kantoor met een vraag, zijn personeel (ja, een voldoende grote boek van het bedrijfsleven tot 4 medewerkers in dienst had hij) zou hem altijd uit zijn kantoor te zeggen, &ldquo noemen; Hi &" ;.

Was het de moeite waard om zoveel tijd, gedachten en energie besteden aan een verzekeringnemer? Nou, beschouw dit … Ze had hem al haar persoonlijke en zakelijke dekking behoeften. Bovendien, door de jaren heen heeft ze genoemd ongeveer 50 cliënten om hem en blijft hem steunen. En hier &'; s de meest verbazingwekkende deel. HE hasn &'; T GEWEEST HAAR AGENT meer dan zeven jaar! Ze moest weg uit het gebied te bewegen en STILL ze flop over hem! Door het opbouwen van relaties met zijn polishouders, deze agent behoudt zijn klanten die loyaal aan hem en word verwijzing machines voor hem. In feite, op geen enkel moment had mijn vriend te noemen of zijn prijzen gingen omhoog of omlaag. De tarieven werden voortgezet. Het was de relatie met haar en het belang dat hij in haar succes, dat het verschil gemaakt hebben. Het was een echte bewijs van de kracht van het opbouwen van relaties met “ A &"; klanten.

Laat me vertellen over mijn eigen verzekeringsagent ervaring. Zoals ik al eerder zei: ik ontmoette een ander verzekeringsagent ongeveer 8 maanden na de verhuizing naar de stad. We ontmoetten elkaar op een kamer networking event. Ik hield echt van zijn energie en attitude; hij positief, oprecht, en niet opdringerig &ndash was; zeer relatable. We praatten een tijdje, besloten om samen te komen om te bespreken wat hij deed, en wisselden visitekaartjes. Een paar dagen later, toen ik ging naar zijn kantoor vond ik hem om dezelfde persoon die ik eerder had ontmoet. Met andere woorden, terwijl het &'; s waar we deden bespreken verzekeringszaken, hij was erg conversational en easy-going. Hij was niet &'; t opdringerig en ik heb echt het gevoel dat hij kreeg om me te kennen. Ik ging terug enkele dagen later voor zijn verzekering voorstel en hij had een handvol pamfletten en brochures voor mij. In de loop van ons vorige gesprek had hij ontdekte dat niet alleen ik was nieuw voor de stad, maar was nieuw voor Oregon. Hij had ook geleerd dat ik heb genoten van wandelen en kamperen. Ondanks het feit dat ik was niet &'; t nog geen klant, had hij de tijd genomen om een ​​paar dingen om me te helpen ronden. Hij had aangetoond dat hij verzorgd.

Zoals je kunt raden, werd ik een cliënt. Gelukkig voor mij, zijn de tarieven waren echt geweldig; maar eerlijk gezegd, ik had besloten om te gaan met hem, zelfs als zijn tarieven waren iets hoger dan ik had moeten betalen. Ik maakte de beslissing om mijn bedrijf te verhuizen naar hem omdat mijn agent op het moment stoorden &'; t zorg en mijn nieuwe agent deed. Ik besloot om te schakelen omdat mijn nieuwe agent niet alleen verzorgd, maar hij heeft me geholpen te verbeteren mijn bestaande dekking &'; s, die ik bereid was om te doen, zelfs als dat betekende dat het betalen van een hogere premie. (Immers, waarom hebben verzekering helemaal als het doesn &'; t beschermt ons de manier waarop we dat willen?) Ik ben niet alleen een klant, maar ik zal ongetwijfeld blijven zijn cliënt voor zo lang als ik &'; m in het gebied. Je ziet … we verbinden met mensen voor wie ze zijn en niet voor wat ze doen. I &';. Heb al met hem genoemd andere cliënten

Door de manier, aan het eind van mijn gesprek met mijn vriend, vroeg ik haar die haar agent nu. Ze merkte op dat toen ze verhuisde naar de stad had ze pakte iemand uit het telefoonboek, maar hij heeft nooit enig contact met haar gehad. Raad eens wie ik &'; ga naar haar te verwijzen naar Restaurant  ?;