Sales Process - ervoor zorgen dat u een sales proces voor het succesvol verkopen

Bij het werken met de verkoop mensen in mijn sales cinsulting bedrijf ben ik vaak verbaasd over de hoeveelheid tijd die ze besteden aan de mensen die zijn actief geïnteresseerd zijn in hun product of dienst op dit moment.

Nu niet Begrijp me niet verkeerd, dit zijn veruit de heetste vooruitzichten en verdienen aandacht. Het probleem is dat het waarschijnlijk is dat ze zullen spreken met tal van andere leveranciers. Wat je nodig hebt is een systeem dat werkt op alle van uw potentiële prospects niet alleen uw A graders. Hieronder een voorbeeld is hoe je een telefoontje naar 4 verschillende niveaus van vooruitzicht kon verwerken. - Een -C

Potentiële Categorie A - een onmiddellijke behoefte = "Nou, John, op basis van wat u hebt gezegd dat je krijgt een enorm bedrag van de uitkering van de ontmoeting met ons. Op onze bijeenkomst kunnen we demonstreren de 5 belangrijke gebieden, waar 90% van dit soort projecten mislukken en hoe u kunt voorkomen dat.. Hoe werkt de komende dinsdag om drie geluid?

Potentiële categorie B -. Een uitgesproken behoefte, maar in de toekomst wil zeggen 6 maanden = U moet beslissen of u wilt gaan en onmiddellijk hen te bezoeken of in contact te houden dan ook het ontwikkelen van een strategie voor dat een manier die zeer goed werkt is.. om de potentiële klant zich afvragen "John:" Wat zou je graag willen doen? ". Als ik potentiële klant vraagt ​​om je te zien en je hebt gekwalificeerd is er een niveau van belang dan moet er een goede reden waarom je niet moet gaan. Of je moet een back-up plan in de plaats, zoals het bijwonen van een seminar, gaande van een e-mail nieuwsbrief lijst of het krijgen van toestemming om informatie te sturen. Wat vaak gebeurt, is de klant zou kunnen zeggen dat ze op zoek zijn naar de orde in een paar maanden te plaatsen. Als u het daar te laten met de traditionele

"Geweldig, ik zal je bellen in november" riskeert u een aantal zaken:

Verschijnen te worden gericht op de verkoop en niet de andere persoon . "Dank voor de chat en ik bel je wanneer het tijd is voor de orde" stijl mentaliteit.
Hun termijnen te veranderen en ze kunnen je niet vinden wanneer ze je nodig hebben. Tegen de tijd dat bellen U terug de order elders gegaan
Hun tijdschalen hetzelfde blijven, maar een concurrent heeft bezocht en op een deel van een oplossing die je niet kunt doen verkocht ze - maar ze kunnen

Potentiële Categorie C - Geen eis = Wat gaat u doen met deze? Stuur informatie, e-mail nieuwsbrief. Met in het contact is essentieel als je weet nooit wanneer de omstandigheden kunnen veranderen

Heb bij het ontwikkelen van uw verkoop-systeem om elke verkoopkans je tegenkomt maximaliseren
 ..;