Schrijven om uw concurrentie overweldigen

© 2005
http://www.learn-copywriting.com

"We hebben geen concurrentie. We zijn een echt een bedrijf one-of-a-kind." Ik heb die lijn van cliënten jarenlang gehoord. Ik wou dat het waar was, maar het is gewoon niet. In feite, niet zou er van &'; t uit als je een monopolie op uw specifieke product of dienst gehouden; zou je nog steeds concurrentie. Hoe? Omdat uw concurrentie komt niet uit een bijzondere bron.

Er kunnen geen andere bedrijven die het product of de dienst die u verkoopt te verkopen, maar je nog steeds concurrentie. Zodra dat is begrepen heb je een groter voordeel als het gaat om copywriting. U kunt de andere opties uw klanten hebben voor hen en kan jezelf te positioneren als de enige logische keuze te herkennen.

weten wie uw Concurrentie is

Concurrentie komt uit een verscheidenheid van bronnen. Ja, er zijn mensen die dezelfde dingen die u verkoopt te verkopen, maar er concurrentie komt in andere vormen, ook.

The Same But Different

Charitatieve organisaties zijn een goed voorbeeld van "hetzelfde, maar anders . ' Uw groep kan de enige die het werven van fondsen om de paarse gevlekte pad in het noorden van Antarctica te redden, maar dat betekent niet dat je een overstroming van de bijdragen van iedereen die u belt ontvangen. Waarom? Omdat er een miljoen en een half andere charitatieve organisaties die er allemaal strijden voor hetzelfde geld uit dezelfde mensen.

Geen van deze andere groepen probeert om fondsen te werven om de paarse gevlekte pad in het noorden van Antarctica te redden, maar ze proberen te krijgen mensen om te doneren aan de oorzaken ervan. Dat maakt hen al uw concurrentie.

Hoe krijg je rond dit probleem? Ervan uitgaande dat je verkeer genereren inspanningen of uw mailinglijst is zeer gerichte, wil je een sterke zaak voor deze kleine pad te maken. In uw exemplaar, laat de lezers weten waarom de paarse gevlekte pad is belangrijk voor het milieu (hij is de enige pad in bestaan ​​dat antilichamen draagt ​​die kanker kan genezen). Vertel hen waarom de wereld een veel droeviger plaats zonder onze stuiterende kleine vriend zou zijn. (Naast het feit dat de enige paarse pad in de wereld, deze man is het enige voedsel van de ijzig wilder beest zal dus eet hij is van vitaal belang voor de voedselketen).

Net als bij elke andere vorm van copywriting, een lijst van de voordelen van de paarse gevlekte pad. Waarom is hij belangrijk voor de natuur, hoe zal de ecologie lijden met zijn overlijden en wat er zal gebeuren met de rest van Antarctica als hij uitgestorven raakt? Al deze zijn van vitaal belang om uw publiek te overtuigen dat ze je moet gunst met hun bijdragen in plaats van een andere organisatie.

Iedereen in de Results Search

Ga naar uw favoriete zoekmachine en type in " copywriting cursus "(zonder de aanhalingstekens). Wat zie je? Er zijn een heleboel van die op de pagina met zoekresultaten opties. Zijn al deze producten hetzelfde? Door alle middelen nee!

Sommige zijn live workshops, anderen zijn e-cursussen, sommige richten zich uitsluitend op één soort copywriting verlaten alle anderen uit de boot, sommige zijn schriftelijke cursussen, terwijl anderen zijn te downloaden. Maar omdat ze verschijnen allemaal in antwoord op de vraag "cursus copywriting," ze hebben allemaal het potentieel om de verkoop mee te nemen. Zelfs als uw site valt in de felbegeerde nummer 1 positie, kon de anderen op de pagina mogelijk grijpen sommige van uw verkoop.

Dus hoe krijg je surfers te klikken op vermelding van uw site? Uw titel en beschrijving moeten eerst tarief.

Als je copywriting cursus heeft een specialiteit (verkoop brieven, zoekmachines, catalogi, enz.) Zeggen. Kies de meest krachtige voordeel en een manier om jezelf apart gezet (uw USP) en gebruiken die in de tags voor uw zoekresultaten samen met uw trefwoorden. Gewoon met zoekwoorden in de titel en beschrijving van uw misschien krijg je gerangschikt met de motor, maar het zal zeker niet verleiden iemand om te klikken op uw site.

Andere Opties

Er zijn opties en substituten voor praktisch alles in de wereld. Als mensen niet willen betalen voor een computer en internetverbinding, zodat ze e-mail kunnen versturen, kunnen ze brieven schrijven of bellen hun vrienden en familie. Als klanten beslissen over de kosten van de boodschappen uit de hand loopt, kunnen ze een tuin te planten en te eten een vegetarisch dieet. Er zijn ook alternatieven voor de auto: het nemen van een taxi (zoals de meeste doen in New York), fietsen (zeer populair in Londen) of wandelen (grote oefening). Al deze alternatieven kan de concurrentie voor u zijn.

Om de aantrekkingskracht van andere opties te overwinnen, als je schrijft kopie zeker benadrukken waarom die andere opties zijn echt niet levensvatbaar. De pure daad van het schrijven van brieven kost tijd in en van zichzelf. Dan moet je mail de brief en wachten. Als de persoon wil reageren, moeten ze voldoende gemotiveerd om te gaan zitten en schrijf een antwoord en mail het. Dan weer u te wachten. De telefoon? Ja, mensen kunnen de telefoon gebruiken om te praten alsof ze altijd, maar wat als je de persoon met wie je praat met iets laten zien? Een foto van uw nieuwe kleinkind of uw nieuwe auto kan niet worden weergegeven via de telefoon. Je krijgt het idee.

Laat de egoïstische standpunt dat je geen concurrentie en neem een ​​goede, harde rond te kijken. Als je eenmaal hebt gerealiseerd dat er altijd een alternatief voor het kopen wat u te bieden heeft, zult u in een betere mentaliteit om kopie die schetst schrijven waarom jouwe is de enige optie in het vooruitzicht moeten overwegen
.