Met behulp van Sales Resistance Verkopen

Twee Toetsen voor oscillatie in de verkoop

Nu kun je &'; re praten met een potentiële klant en op zoek naar de laatste kans. Je hebt dezelfde aanpak vele malen gebruikt en soms &'; s een automatische “ ja &"; en de andere keer &'; s een kraam. Geen &"; U kunt op de &ldquo hebben gevraagd; einde van de trilling in plaats van de “ ja &" ;.

· Tenzij adequate negatieve weerstand wordt toegewezen in de trilling circuit, kan oscillatie opstarttijd verhoging zijn, of NO OSCILLATION kunnen optreden.

Je kunt je afvragen wat een elektrische tech reactie doet in een artikel over de verkoop. Het antwoord is dat de communicatie wetten en elektrische wetten zijn vaak tijd zeer vergelijkbaar.

Als een elektrisch circuit niet oscilleren we zouden de elektrische gemak wereld die we vandaag hebben. Als mensen geen trilling had zouden er veel minder voorwaartse beweging in onze business en leven.

Dus wat is dit oscillatie eigenlijk? Overweeg een belangrijke beslissing die je &'; ve onlangs. Was het allemaal duidelijk gesneden en gedefinieerd met een duidelijk antwoord? De meeste kans dat je terug ging een weer gezien de goede punten om vooruit te gaan en dan de negatieve punten en “ wat als &'; s &";, weerstand tegen het besluit. Heen en weer ging je probeert te beslissen of je wel of niet. Dit is trilling en elke koper gaat door het. Als ze stoorden &'; t, zouden ze eenvoudig altijd ja zeggen

Er zijn twee belangrijke punten die men moet begrijpen om te werken met oscillatie in uw voordeel!.

1. Om te begrijpen dat oscillatie bestaat en zich daarvan bewust is. Begrijpen en let op de verandering in mensen en' s lichaamstaal, woorden gebruikt, vragen en reacties gegeven. Als je oplet kun je de trilling van de pro om con en weer terug mee. Wanneer denk je dat is een goed moment om uw ideeën te versterken en vraag naar de inzet?

2. Het tweede punt is het begrijpen en gebruiken van “ verwachte spijt &" ;. Wat? Een van de belangrijkste redenen voor oscillatie in de besluitvorming is de anticipatie van spijt voor een verkeerde keuze. Vergeet niet dat de angst voor verlies is veel krachtiger dan de verwachting van de winst. In je eigen beslissingen te nemen, is er angst voor verlies dat u rijdt harder en maakt het moeilijk om te beslissen? Als het was niet &'; t daar zou je zeggen “ ja &"; veel meer en veel sneller?

Dus hoe gaat men het verminderen van de weerstand met behulp van trilling en verwachte spijt?

In mijn verkoop ik praten met een groot aantal ervaren sales mensen over deelname aan sales training. Wat ik ervaar is een veel weerstand aan de voorkant. “ I &'; ve succesvol verkopen voor 15 jaar, wat ga je om me te tonen &"?; “ I &'; m het maken van een 6 cijfer inkomen, waarom zou ik mijn tijd &" verspillen?;

Dus ik trek mijn spullen en hen te overtuigen dat wat we hebben is de grootste ooit! ECHT NIET! Als ik er geen verkoop zou zijn.

Denk aan oscillatie als pendelvergrendeling op een klok die heen en weer zwaait. Zolang het beweegt zal het terug naar de &ldquo komen; ja &"; kant. Een statische slinger heeft geen beweging en is onverschillig aan beweging en dus noch “ ja &"; of “ geen &" ;. Dus ik liever wat emotioneel uitzicht, voor of tegen, omdat ik weet dat er een kans is voor beweging!

Mijn doel is om hen te ondervragen hun resistieve geloof en hebben hen te ondervragen intern. Dit zal hen zwaaien aan de “ ja &"; kant en elimineren die weerstand. Op dat punt kan ik het bewijs van het nieuwe geloof te versterken of vragen commintment als ik voel het &' te verstrekken; s tijd.

Ik heb ook gebruik maken van “ verwachte spijt &"; door ze te laten praten over het verzet en waarom het bestaat. Dan, met een goed begrip van hun mening, ik kan de angst voor verlies ontdekken /onbekend ze hebben. Zodra een angst is in de open verliest hij &'; s tanden en dus de weerstand daalt.

Mijn volgende stap is om te vragen hoe ze deze angst kunnen overwinnen en hoe dingen anders voor hen zal maken. Nu de verwachte spijt is op de tafel en is leeggelopen. Ze zien nu hoe ze een verandering te maken om door te gaan overwinnen van deze angst en bekijk ons ​​aanbod als instrument om dat te doen.

“ Ja, ik kan zien hoe dit kan werken voor uw sales training verkoop, maar mijn copiers /drukkerij /auto /reclame verkoop is anders &"; Dus ik zal vragen, wat is uw verwachte spijt over proberen dit?

De realiteit is dat niemand leert ons dit. Ben je blootgesteld aan dit school, uw bedrijf opleiding of andere bronnen? Het is pas onlangs dat ik ben gekomen om dit ook al heb ik per ongeluk toegepast begrijpen.

Het is een feit dat eveyone gaat door osillation en anticpated spijt met elke beslissing, conciously of niet. De echte vraag is, bent u een slachtoffer van het, of je gebruikt om dingen vooruit te komen?

Het is altijd interessant voor mij geweest in onze sales training hebben we verkopers die niet hebben gevraagd over de huidige competiors, recente besluiten en zijn doodsbang van een oposing uitzicht. Toch zijn dit de manier waarop u de verwachte spijt te vinden en kan werken met het aan uw voordeel!

Ik hoop dat je opgemerkt dat er geen kennis of informatie product werkelijk werd gebruikt in het bovenstaande voorbeeld. Dit is waar de socratische Quesitioning methode komt. Dit weer is het werken met overtuigingen, waarden en drijfveren. Geef je mening over deze artikelen overwinnen Weerstand en overtuigingen en geloof, waarom doe ik wat ik doen om meer inzicht in de overtuigingen krijgen.

In het kort, de volgende keer dat u resistentie ontmoeten om uw ideeën, op zoek naar de indicatoren van de trilling en krijg oscillatie in beweging door het verkennen van hun verwachte spijt. Door middel van effectieve vragen hen leiden tot een ander geloof of view. U kunt worden verrast hoe effectief en makkelijk dit is echt.

Voor meer informatie over socratische Questioning, het overwinnen van de weerstand en de verwachte spijt uitchecken www.BusArc.com.

Ref: Dr. Kevin Hogan Oscillation. Geheimen van

Harlan Goerger