Geheimen begraven in een Sales Person's CV

In mijn sales management carrière, zou ik wed dat ik heb gezien ongeveer 5.000 cv's voor verkopers. Toch heb ik nog steeds niet één gezien dat iemand die heeft bereikt 40% van de quota toont. Elke CV toont 100%, 200%, 2.000.000% van het doel. Waar zijn alle mensen die minder dan stellaire verkoop optredens hebben gehad? Hebben ze al de verkoop beroep te verlaten? Als alle cv dat ik echt zag vertegenwoordigde de prestaties van het individu, zouden de Amerikaanse economie bloeiende op zijn zachtst gezegd. Elk bedrijf zou genieten recordomzet optredens.

Als je mijn vorige artikelen hebben gelezen, heb je mijn passie voelde voor het maken van de verkoop huwelijken, die relaties waarbij een wederzijds voordelige relatie is geformuleerd tussen een sales professional en een bedrijf gebaseerd op synergetische wedstrijden van behoeften. Dit is niet gemakkelijk om te doen wat, recht uit de vleermuis, de relatie begint met een gebrekkig instrument, een CV. Het is deze tool die dupes, trucs, en strekt zich uit van de waarheid van de stamboom van een persoon. Toch, als werkgever, dat is wat je hebt om mee te werken bij het inhuren van een sales professional, dus je moet een manier vinden om mijn door de informatie in een zoektocht naar de volledige waarheid te vinden.

Ik breng een enorme hoeveelheid tijd preken over het belang van eerlijkheid en integriteit in de verkoop. Dat zijn twee woorden die niet vaak worden geassocieerd met het vak. Als zodanig, denk ik dat de zoektocht om de verkoop mensen die het merk van een bedrijf vertegenwoordigen goed begint met een gedegen CV recensie. Simpel, oneerlijkheid in een sales persoon cv betekent dat ze niet spelen op mijn team. Er zijn meer dan genoeg statistieken om de kwestie van wat ik noem steunen "hervatten de inflatie."

Ik kan herinneren een tijd dat ik liep een verkooporganisatie in de employment screening-industrie, een bedrijf dat pre-employment screening achtergrond voorzien voor andere bedrijven. We hebben een aanbod om een ​​sales kandidaat die onder de indruk van iedereen die hij ontmoet waaronder de CEO had. Toen we liep zijn achtergrond controleren, onze core business, vonden we dat zijn vordering te hebben gewerkt voor een bedrijf voor twee en een half jaar was eigenlijk twee en een halve maand. Het grappige is toen we hem gevraagd over de discrepantie, loog hij opnieuw en zei dat zijn voormalige werkgever een fout gemaakt. Vijftien minuten later belde hij terug (ik denk dat hij zich herinnerde dat de achtergrond was onze core business) en fessed. Onnodig te zeggen, we kunnen deze persoon verkoop van onze diensten naar de achtergrond hebben.

Denk over dit, als iemand van toepassing zou zijn voor een verkoop baan bij een bedrijf waarvan de core business was achtergrond employment screening en liegen over hun achtergrond, wat kandidaten denk je dat je ziet? Elke dag worden nieuwe technologieën geïntroduceerd op de markt om de screening beter en gemakkelijker voor personeelsmanagers maken. Maar geen van deze Technologies bepleiten behulp van hun technologie als vervanging voor een sterke screening. Evaluaties, bijvoorbeeld, dienen als een instrument voor het proces, maar niet in de plaats van het proces zelf. Zo, het begint allemaal met een sterke CV beoordeling.

De cv evaluatie moet zich niet voor de eerste keer met de kandidaat zit achter je. Een effectieve interview vereist voorbereiding. Als zodanig moet de CV worden bestudeerd en gebieden van de vraag geïdentificeerd, zodat de vragen van de kandidaat kan worden gevraagd tijdens het interview. Welke gebieden moeten worden ingezien? Hier zijn vijf gebieden van een verkoop CV die gedetailleerde aandacht vereisen.

Prestaties. In de verkoop, is er een oude uitdrukking die zegt dat als je niet kunt bewijzen, zeg het niet. Dit heeft meestal betrekking op de dialoog tussen een verkoper en een prospect, maar het is ook van toepassing op een CV. Als personeelsmanager, bent u goed in uw rechten om kandidaten te vragen voor de documentatie van de prestaties zij een lijst op hun cv. Als ze niet de documentatie hebben, misschien wel een verzoek om een ​​referentie voor die prestatie is de juiste. Het controleren van elke prestatie is over de top, maar het controleren van een of twee verwezenlijkingen zinvol. Ik stel voor degenen die de meest indrukwekkende lijken om u over de kandidaat worden geverifieerd. Als iemand mij verteld dat zij persoonlijk verdubbelde de omvang van het bedrijf in een jaar, zou ik willen het bewijs van dat zien!

titel. Sales mensen hebben meer titels dan er vooruitzichten in de wereld. Ik kan het niet bijhouden van alle van hen niet meer te houden. Echter, die titels niet noodzakelijk overeen met verantwoordelijkheid. Een klein bedrijf kan hun enige verkoop persoon van een vice-president te bellen terwijl een groot bedrijf een persoon die exact dezelfde rol vertegenwoordiger mag noemen. Tijdens het bekijken van de CV, doe uw inzage om de titel niet te beperken. Graven een beetje in de verantwoordelijkheden die het individu had. Tijdens het interview proces, is het essentieel dat u vragen om de rol en de verantwoordelijkheid die verder gaat met de titel te begrijpen.

Waar sommige bedrijven in de problemen is dat ze op zoek naar een senior sales persoon te huren en geen kandidaten met een hoger niveau niet overwegen (Vice President, bijvoorbeeld) titels. Het is belangrijk de verantwoordelijkheden die het individu had hun vermogen om te zien of deze persoon aan uw behoeften ongeacht wat je dit rol bellen analyseren. Als de CV is onduidelijk over dit, vraag de kandidaat voor meer informatie.

Werkgever data. Als een verkoper heeft een gat, of hiaten in hun dienstverband betekent dat ze hadden een baan te verlaten en ga direct naar een ander, zullen ze jaren van de werkgelegenheid, maar niet maanden te laten zien. Dit creëert de illusie van continue werkgelegenheid. Als je achtergrond op het scherm als onderdeel van uw wervingsproces en verificatie werkgelegenheid maakt deel uit van die omvang, zal dit worden geïdentificeerd op dat moment. Maar dat kost tijd en dollars. (Als u nog niet gezien mijn white paper getiteld "Zijn er Criminelen Op uw sales team?" Stuur mij een e-mail voor uw exemplaar.) Maar waarom wachten tot het einde van het proces om iets wat je kunt nu weten leren? Als je ziet jaren op een CV, vragen de kandidaat maanden van werkgelegenheid ook. Stel vragen om de gaten te begrijpen. U kunt nog steeds voor kiezen om de persoon, op basis van de verklaring te huren. Tenminste, krijg je het volledige beeld.

Training programma. Veel verkopers een lijst van de opleidingen die ze op hun CV hebben afgerond, maar wie controleert dat? Wat denk je, niemand doet! Bij het huren van IT-professionals, is het gebruikelijk om opleiding en certificering voltooiing controleren. Niet zo, met de verkoop mensen. Dus, wat het risico doet een verkoop persoon hebben door te verklaren dat zij de 'Miller-Heiman Strategic Selling "natuurlijk op hun CV hebben afgerond? Niets! Een suggestie is om te vragen om een ​​kopie van hun voltooiing certificaat. Als ze echt de cursus hebben gevolgd, wordt u een zelfverzekerde reactie zien. Als ze alleen het boek, of misschien zelfs dat niet hebt gelezen, zul je zien dat ze kronkelen in hun zetel.

College Degree. Als ik kijk naar de sectie onderwijs van een CV, verwacht ik naar de universiteit naam, opleiding afgerond, en afstuderen datum te zien. Toch zie ik regelmatig dat diploma of afstuderen datum, of beide worden weggelaten. Rode vlag! Tuurlijk, een antecedentenonderzoek zal ook bloot dat, maar waarom wachten tot na de aanbieding om uit te vinden? Als je ziet ontbrekende informatie op het cv, vraagt ​​de kandidaat-point-blank, als ze afgestudeerd college, welk jaar, en wat de belangrijkste? Sommige weglaten hun afstuderen jaar van hun leeftijd te verbergen, maar anderen doen het om de illusie van afstuderen te creëren. Helaas, vindt u vele verkopers die lijst een college en het jaar, en hopen dat u geen andere vragen te vinden.

Ik geloof niet dat de meeste verkopers van plan om hun potentiële werkgever dupe, maar ik heb ook al rond het blok lang genoeg om te weten dat het percentage dat "opblazen" is hoog genoeg om een ​​oplettende analyse te rechtvaardigen .. van de CV