How To Take het vermoeden uit uw cold calls

Waarom cold calls op basis van de ouderwetse traditionele manier van denken te breken zo snel? Omdat we meestal beginnen met een voorspelbare inleiding en een mini-verkooppraatje. Meteen de ander zet “ The Wall &"; en we &';. re proberen te klauteren omheen

Niemand van ons opzettelijk willen ongemakkelijke situaties met andere mensen te creëren. Het is tegen onze natuur als mens. Maar dat is de belangrijkste reden waarom velen van ons die cold calls te maken krijgen die knoop in onze maag, ook al is het maar voor een vluchtig moment.

Wij willen natuurlijk om te voorkomen dat de persoon die we bellen ongemakkelijk voelen - en ook om te voorkomen dat alles wat die persoon om ons af te wijzen zal leiden tot het doen.

Echter, onze pogingen om te gaan met de interne spanning we voelen daadwerkelijk kan leiden ons naar gespannen als we onze cold calls. Dus vinden we onszelf praten luider, meer
enthousiast en met veel "forward energie momentum."

Het &'; s bijna alsof onze lichamen zijn klaar voor de strijd, en de spanning we voelen geeft ons de energie om ons vooruit te duwen op de oproep.

Maar de meeste cold calls breken het moment dat onze vooruitzichten gevoel dat voorwaartse beweging. Waarom? Omdat ze don &'; t kent ons. Het momentum we &'; re proberen om triggers argwaan te leggen en zet ze in een defensieve plaats als ze proberen om zichzelf te beschermen tegen een mogelijke "indringer" wie zij vermoeden dat een egoïstische agenda.

De mensen die we noemen ons afwijzen wanneer ze het gevoel verkoop druk van ons … het is zo simpel. Vertellen ons 'nee' of zelfs opknoping up zijn gewoon zelfverdediging mechanismen die mensen gebruiken om zichzelf te beschermen tegen wat zij zien als een invasie of een aanval.

Mensen wijzen ons als ze door iemand die ze niet kennen voelen geduwd. Vooral wanneer die persoon weet niets over hen of hun wereld, en die duidelijk wil dat ze iets te verkopen.

Dus hoe kunnen we elimineren of diffuse afwijzing? In overeenstemming met de nieuwe cold calling mentaliteit, dit doen we door het niet te creëren een gevoel van druk. Door onze nooit worden gericht op onze eigen behoeften, doelen, of agenda. En door te communiceren met de andere persoon die we bellen met 100 procent van onze gedachten en energie gericht op zijn of haar behoeften.

Je zou kunnen denken, "Dat is geweldig, Ari. Maar dat is al hoe Ik benader mijn telefoontjes. Ik probeer de mensen vragen over hun behoeften te vragen, maar ze nog steeds niet lijkt me vertrouwen. Ze proberen nog steeds om het gesprek te beëindigen door te zeggen of geen bezwaren. En ik uiteindelijk teleurgesteld en gefrustreerd. "

Waarom bent u nog steeds ervaren de frustratie van het niet kunnen om het vertrouwen met potentiële klanten op cold calls te maken? Het antwoord kan zijn dat je nog steeds bent gevangen in de traditionele verkoop mentaliteit. Je aandacht is nog steeds op het maken van de verkoop, hoewel je met behulp van je de “. Vragen strategie &" te vragen;

U kan vragen om te leren over de persoon &'; s behoeften, maar je bent ook denkt, diep van binnen, over het leiden het gesprek om een ​​"volgende stap", zodat uw sales proces kan beginnen.

Kunt u het probleem hier te zien? Je probeert om twee dingen tegelijk te doen. Je bent gevangen in twee patronen van gedachten die verder gaan in tegengestelde richting, en uw potentiële klanten kan de foutieve uitlijning voelen. Ze voelen zich verdacht en reageren door het tegenhouden van de waarheid over hun situatie. Ze gewoon don &'; t vertrouw je bedoelingen.

Het nieuwe cold calling mentaliteit lost dit probleem omdat u slechts één focus voor je gedachten zult hebben: uw potentiële klant &'; s wereld. U een verborgen agenda die te maken hebben met het bewegen van uw gesprek naar een nauwe vrijgeven.

Als mensen het gevoel hebben dat je &'; re volledig gericht op hun behoeften en problemen, beginnen ze te voelen dat ze kunnen je vertrouwt, en dit lost elk gevoel van de omzet onder druk
.